第43章 一字之差（1/2）
安尔雅日化公司被深港集团收购已经一年了。
原来的老板陆锡明，早就已经被踢出局了。
也尝试过再创业，可是接连几次碰壁，差点亏到姥姥家。
只是看着浴雪清日化风生水起，陆锡明心里却是痛不欲生。
在他眼里，浴雪清如今的成功应该是他陆锡明的，可惜都被深港集团骗走了。
每次看到浴雪清的广告铺天盖地，看到肖然在媒体上侃侃而谈，陆锡明心里就像被刀子剜一样。
那本该是他陆锡明的，是他陆锡明的安尔雅！
都是苏宁用手段抢走的！
“陆总，这是浴雪清公开的上个月的销售报表。”此时秘书把文件放在桌上。
陆锡明扫了一眼——浴雪清上个月销售额突破五千万，市场份额又涨了三个百分点。
“知道了。”陆锡明烦躁的挥挥手让秘书出去，然后狠狠把报表摔在地上。
原来陆锡明一直让秘书关注着浴雪清日化的一举一动，可见他对曾经的事业并没有彻底死心。
五千万！他的安尔雅鼎盛时期，一个月也就一百万！
凭什么？凭什么肖然那小子就能做起来？
陆锡明越想越气，一个念头在心里疯长……
既然你不让我好过，那你也别想好过！
只见他拿起电话，拨了个号码。
“老张，是我，陆锡明。晚上有空吗？聚聚。”
……
晚上，一家偏僻的小饭馆包间里。
陆锡明和一个戴眼镜的中年男人对坐。
男人叫张全，以前是安尔雅的技术总监，公司被收购后离职了，现在在一家小化工厂当技术顾问。
“陆总，找我什么事？”张全问。
“老张，你想不想赚钱？”陆锡明压低声音。
“当然想啊！谁不想赚钱？”
“浴雪清的配方，你还记得吧？”
张全一愣，“记得是记得，但那是公司的技术秘密，咱们签过保密协议的……”
“什么狗屁协议！”陆锡明冷笑，“公司都不是咱们的了，还管那些？老张，咱们自己做，就做浴雪清的盗版产品。成本低，卖得便宜，肯定有市场！”
“这……这是侵权啊！被抓到要坐牢的！”
“怕什么？”陆锡明给他倒酒，“咱们在暗处，小心点就行。找个小作坊生产，包装做得像一点，但不用浴雪清的商标，就用类似的‘浴血清’。一字之差，消费者又看不出来，还以为捡了便宜。”
张全犹豫了，“能行吗？”
“怎么不行？”陆锡明凑近，“浴雪清现在卖得贵，一瓶洗发水二十块。咱们成本五块，卖十块，抢的就是他们的市场！一个月卖十万瓶，就是五十万的利润！咱俩对半分！”
五十万！
张全心动了。
他现在一个月才三千块工资，五十万够他干十几年。
“配方我确实记得，生产也不难。”张全说，“但只是那批气味古怪的香皂配方，如今浴雪清香皂都已经换了配方了，另外洗发水和沐浴露都是后来才开发的新产品，我还真的不知道具体的配方。”
“没事！反正配方都是万变不离其宗！盗版哪里需要这么的讲究？”
“那我去问问在浴雪清生产厂家以前的关系，原安尔雅的技术人员也有一些留用的，应该能拿到洗发水和沐浴露的配方。”
“这样自然是最好！不要怕花钱。”
“明白！可是销售渠道怎么办？”
“简单！我认识几个批发商，专门做山寨货的。”陆锡明说，“他们能把货铺到全国的小超市、小商店。只要价格够低，不愁卖！”
“好！陆总，那我就跟你干了。”
接着两人又商量了具体细节，最后敲定：陆锡明出十万启动资金，张全负责技术和生产，利润五五分成。
……
三个月后，市面上突然出现了一批“山寨浴雪清”。
包装和浴雪清很像——白色的瓶子，蓝色的字，只是商标从“浴雪清”变成了“浴血清”，字体设计也很相似。
不仔细看还真的看不出来差别，价格只有浴雪清的一半。
很多贪便宜的消费者买了，用了发现效果差远了……
泡沫少，洗完头发干涩，有的甚至还过敏。
投诉电话打到浴雪清公司，一天能接几十个。
“你们的产品怎么越来越差了？”
“我用了你们洗发水，头皮发痒！”
“我要退货！”
客服部把情况汇报给肖然。
肖然一开始没在意，以为是产品质量偶然出问题。
直到周振兴拿着一瓶“浴血清”洗发水走进他办公室。
“肖总，你看看这个。”
肖然接过来一看，脸色就变了，“这……这明显是山寨货！”
“对。”周振兴说，“我调查了一下，这种产品最近在二三级市场卖得很凶，价格只有我们的一半，包装却跟咱们的差不多。名字也是非常阴险的只有一字之差。很多消费者根本分不清，买了之后效果不好，就骂咱们浴雪清。”
“知道是谁做的吗？”
“还没查到，但肯定是内部人。”周振兴分析，“尤其是香皂配方模仿得很像，虽然只是最早的配方，而且还偷工减料，把一些成本高的活性成分去掉了。但是外人不可能知道得这么清楚。”
肖然眉头紧锁，“老周，你怀疑是原来安尔雅那边的人？”
“可能性很大。”周振兴说，“陆锡明那人心胸狭窄，一直不甘心安尔雅公司被收购。而且，他最熟悉咱们的香皂配方，一切都对得上。”
“有证据吗？”
“暂时还没有，但可以查，想必应该不是太困难。”周振兴说，“我已经让人去买了所有的山寨货，拿去化验。只要配方成分和咱们的高度相似，就能证明是盗版。”
“好，你负责查清楚。”肖然说，“另外，通知法务部准备材料，一旦有证据，立刻报警！”
“好！要不要通知苏总？”
“算了！这点小事我们自行解决好了。”
“明白！我这就安排下去。”
一周后，化验结果出来了……
山寨产品的配方，和浴雪清的核心成分高度相似，只是含量少了，还添加了廉价的替代成分。
尤其是香皂最像，很明显就是最初的那批浴雪清香皂，也就是安尔雅当初卖不掉的那批。
所以查到这里，所有的一切都实锤了。
“肖总，这就是盗版，没跑了。”周振兴把报告放在肖然桌上，“但光有这个还不够，得找到生产源头。”
“找到了吗？”
“有点线索。”周振兴说，“我派人跟踪了陆锡明几天，发现他经常去关外的一家小化工厂。那家厂以前是做洗涤剂的，最近突然开始生产肥皂，还有洗发水和沐浴露。”
“能确定吗？”
“还没拿到直接证据，但八九不离十。”
肖然想了想，“这样，咱们请有关部门的人吃个饭，把情况反映一下。盗版这种事，光靠咱们自己查不行，得有关部门出面。”
“请谁？”
“市场监督局、公安局经侦支队，都请。”肖然说，“把证据带上，让他们看看盗版有多猖獗。”
“明白。”
……
三天后，深圳一家高档酒楼包间里。
肖然和周振兴宴请了市场监督局的王副局长和公安局经侦支队的李队长。
“王局，李队，感谢二位赏光。”肖然举杯。
“肖总客气了。”王副局长笑道，“浴雪清是咱们深圳的本土品牌，做得好，我们也脸上有光。”
几杯酒下肚，肖然切入正题，“王局，李队，今天请二位来，是有个事想请二位帮忙。”
“什么事？你说。”
周振兴拿出那瓶“浴血清”洗发水，还有化验报告，“最近市面上出现了大量盗版我们产品的山寨货。包装模仿我们，配方盗用我们，就连名字都是一字之差，但质量很差，严重损害了我们品牌的声誉。”
王副局长接过产品看了看，皱起眉头，“这么像？消费者确实很难分辨。”
“我们已经接到大量投诉了。”肖然说，“更严重的是，我们怀疑盗版的生产者，是我们公司原来的老板陆锡明。他因为公司被收购，怀恨在心，所以在暗地里搞破坏。”
“有证据吗？”李队长问。
“有。”周振兴拿出几张照片，“这是我们拍到的，陆锡明频繁出入关外一家小化工厂。这家厂最近突然开始生产日化产品，时间点和山寨货上市的时间吻合。”
他又拿出几张采购单的复印件，“这是我们从原料供应商那里拿到的单据，显示这家厂采购的原料，和我们产品的原料高度重合。”
王副局长和李队长交换了一下眼神。
“肖总，你的意思是……”
“我们希望有关部门能打击这种盗版行为。”肖然认真地说，“这不仅是保护我们企业的合法权益，也是维护市场秩序。如果盗版猖獗，谁还愿意投入研发？谁还愿意做品牌？”
“说得好！”王副局长点头，“保护知识产权，就是保护创新。这事我们市场监督局管定了！”
李队长也表态，“我们会调查陆锡明和那家化工厂。如果证据确凿，一定依法处理！”
“谢谢二位！”肖然再次举杯。
饭局结束后，肖然和周振兴站在酒楼门口。
“他们会认真办吗？”周振兴问。
“会。”肖然看着远去的车灯，“现在深圳在搞营商环境建设，打击盗版是重点工作。咱们把证据都摆出来了，他们不会不管。再说背靠大树好乘凉，我们浴雪清的母公司可是深港集团。”
“那接下来……”
“等消息。”肖然说，“同时，咱们自己也要加强防伪措施。包装要升级，要加防伪标识，让消费者能轻易分辨真假。”
“好。”
两人上车，驶入深圳的夜色。
而此刻，关外那家小化工厂里，陆锡明正在和张全数钱。
“这个月卖了十五万块肥皂，十万瓶洗发水和沐浴露，净利润五十十万！”陆锡明眼睛放光，“老张，照这个速度，咱们很快就能翻身了！”
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