第22章 以德报怨（2/2）
“陈行长请说。”
“抵押物要有。虽然咱们信得过您，但规矩不能坏。”
“这个自然。”苏宁说，“我用深港电子的设备和库存做抵押。另外，我在蓝园村的厂房，也可以抵押。”
“好。”陈行长拍板，“那就这么定了。一周内，钱到您账户。”
“谢谢陈行长。”
贷款很快下来了。
……
一周后，收购手续办完了。
天霸电子正式并入深港电子，成为深港电子的第二工厂。
黄天霸名下的三块地，也过户到了深港电子名下。
黄天霸拿到钱，还清了银行贷款和供应商欠款，还剩下三百多万，不至于直接破产跳海。
“黄叔，以后常来深港电子。”
“一定。”黄天霸握着苏宁的手，“小苏，谢谢你。要不是你，我这辈子就完了。”
“黄叔客气了。”苏宁说，“保重身体。”
看着黄天霸的豪车离开，苏宁笑了笑。
这场仗，打得漂亮。
不仅打败了对手，还收编了对方的资产，连地皮都拿过来了。
最重要的是，赢得了声誉。
现在深圳商界都知道，深港电子的老板苏宁，做事大气，讲规矩。
连对手落难了，都不落井下石，反而伸手拉一把。
这份名声，比多少钱都值钱。
苏大海自然是听说了苏宁的这种以德报怨，“苏宁，没想到你会这么成熟？”
“我也没想到黄天霸会主动上门求饶。”
“哼！他也是走投无路！没人愿意接手他的烂摊子。”
“这倒也是！有时候面子在生存面前一文不值。”
“接下来有什么打算？”
“消化收获！扩大产能。”
“嗯，你能这么清醒，我就放心了。”
……
接着苏宁让阿福负责天霸电子的改造工作。
“设备能用用，不能用的全换。生产线按深港电子的标准改造，质检流程也要统一。”苏宁交代，“工人愿意留下的，培训上岗。不愿意的，发三个月工资遣散。”
“明白。”阿福说，“管理制度呢？”
“完全照搬深港电子。”苏宁说，“考勤，绩效，奖惩，全部统一。我们要让分厂生产的产品，跟总厂一模一样，质量不能有半点差别。”
“是。”阿福说，“那三块地皮呢？”
“先放着。”苏宁说，“深圳地价还会涨，现在不急开发。等以后时机成熟了，再说。”
“明白。”
改造工作进行得很快。
设备更新，生产线调整，工人培训……
一个月后，正式改名为深港电子第二工厂的天霸电子，正式投产。
第一批产品下线，质检合格率达到百分之九十七，跟总厂的水平差不多。
“主人，成功了。”阿福汇报，“分厂的产能已经达到总厂的百分之八十。两厂加起来，月产量能达到三万台。”
三万台。
比之前翻了三倍。
“成本呢？”苏宁问。
“原材料采购量大了，供应商给了折扣。再加上规模效应，每台BP机的成本降到七百二。”阿福说，“现在卖一千五，每台利润七百八。”
“好。”苏宁说，“接下来，降价。”
“降价？”
“对。”苏宁点头，“产能上来了，成本降低了，我们可以用价格优势抢占更多市场。1.0版本，降到一千三。2.0版本，降到一千六。”
阿福快速计算，“一千三的话，每台利润五百八。一千六的话，每台利润八百八。利润空间还很大。”
“不止降价，还要搞活动。”苏宁说，“买两台送一台电池，买三台送充电器。公司采购，十台以上打九折。”
“这样会不会影响品牌形象？”
“不会。”苏宁说，“我们降价是因为成本降低，让利给消费者，这是好事。而且我们的质量摆在那儿，降价不会让人觉得是劣质产品。”
“明白了。”
……
第二天，深港电子宣布全线降价。
1.0版本，从一千五降到一千三。
2.0版本，从一千八降到一千六。
同时推出各种优惠活动：买赠，打折，抽奖……
消息一出，市场炸了。
“深港电子降价了！一千三就能买到！”
“质量还那么好，这不是捡便宜吗？”
“赶紧买，说不定过几天又涨回去了。”
销量暴涨。
之前那些犹豫的消费者，现在毫不犹豫地买了。
之前买过天霸电子后悔的，也来换购深港的。
一个月，深港电子卖出了两万五千台BP机。
销售额三千二百五十万，净利润一千四百多万。
创了新高。
但这还不够。
苏宁把销售部的人叫来开会。
“深圳市场，我们已经占了百分之六十。”苏宁说，“但深圳才多大？中国有多大？我们要走出去，去全国卖。”
销售部经理李晓说，“苏总，我们已经在广州、东莞、佛山设了点，效果不错。下一步打算去中山、珠海。”
“不够。”苏宁说，“要去北京，去上海，去武汉，去成都。去所有的大城市。”
“可是苏总，那些地方太远了，我们人生地不熟……”
“找经销商。”苏宁说，“我们提供产品，他们负责销售。我们让利，他们赚钱。双赢。”
李晓眼睛一亮，“对啊！找经销商！本地人卖本地货，比我们自己去卖强多了。”
“没错。”苏宁说，“李经理，你带团队，去全国跑。每个省选两三个重点城市，找有实力的经销商谈。条件可以优惠，但有一点——必须按我们的价格卖，不能乱涨价，也不能卖假货。”
“明白！”
“另外，”苏宁补充，“在重点城市设办事处，负责售后服务和市场监督。不能让经销商乱来。”
“好！”
……
接下来几个月，深港电子的销售团队跑遍了全国。
北京，上海，广州，深圳，武汉，成都，西安，沈阳……
每个城市都找了经销商，签了代理合同。
经销商们很积极。
深港BP机质量好，价格合理，还有广告支持，卖得很好。
一台能赚两三百，比卖别的电子产品强多了。
到年底，深港电子的经销商网络已经覆盖了全国三十多个城市。
月销量突破五万台。
月销售额六千五百万，净利润两千五百万。
深港电子，成了BP机行业的领头羊。
苏宁的名字，也开始在全国电子圈传开。
“深港电子的老板，才二十出头，厉害啊！”
“听说他爸是苏大海，做建材的。没想到儿子做电子也这么牛。”
“人家那是真本事。产品质量好，价格合理，营销也做得好。不服不行。”
这些议论，苏宁也听说了，但他不在意。
他在意的是下一步。
BP机市场虽然大，但总有饱和的时候。
而且他清楚，再过几年，手机就要普及了，BP机会被淘汰。
他要提前布局。
“阿福，研发部那边，手机项目进行得怎么样了？”苏宁问。
“很顺利。”阿福说，“样机已经出来了，功能比现在的BP机强很多。可以打电话，可以发短信，还有简单的游戏。”
“成本呢？”
“目前还比较高，一台要两千多。主要是芯片贵。”
“没关系，先研发，慢慢降成本。”苏宁说，“等时机成熟了，我们就推出手机。BP机是现在，手机是未来。我们不能只盯着现在，要看到未来。”
“明白。”
苏宁站在办公室的窗前，看着外面灯火辉煌的深圳。
这座城市，正在以前所未有的速度发展。
而他，也要跟上这个速度。
不，要超过这个速度。
深港电子，不能只做BP机。
要做手机，要做电脑，要做所有电子产品。
要做成中国的索尼，中国的三星。
……