第23章 我愿意（1/2）
肖然和刘元加入深港电子已经三个月了。
这三个月，是他们来深圳后过得最舒坦的日子。
每个月十五号，工资准时到账。
底薪五百，加上提成，肖然上个月拿了三千二，刘元拿了两千八。
在1993年，这绝对算是高收入了。
两人搬出了那个阴暗的单间，在福田区合租了一套两室一厅。
房子不大，但干净，有窗户，有阳光，还有独立的厨房和卫生间。
“老肖，咱们终于像个样子了。”刘元躺在自己的床上，看着天花板，“三个月前，咱们还差点睡大街呢。”
肖然正在数钱，把工资分成几份：一份存银行，一份寄给家里，一份留给韩灵，还有一份日常开销。
“是啊！”他把钱收好，“总算能喘口气了。”
工作上也顺心。
深港电子的销售制度很正规，提成透明，多劳多得。
肖然能吃苦，肯钻研，很快就摸到了门道。
他主要跑工厂和企业，谈团购。
一台两台地卖太慢，要卖就卖几十台上百台。
这个月，他谈下了一个大单……
一家港资工厂，给两百个中层干部配BP机，一口气卖了二百台。
光这一单，提成就有一万五。
刘元主要跑写字楼和商场，做零售。
他嘴皮子利索，会来事，跟客户处得不错。
很多客户买了觉得好，还介绍朋友来买。
这个月刘元也卖了一百多台。
如今两人都成了销售部的明星员工。
这天晚上，两人下班后在家吃饭，边吃边聊。
“听说了吗？黄天霸彻底垮了。”刘元夹了块肉，“他那天霸电子，被咱们苏总收购了，改成了第二工厂。”
“听说了。”肖然说，“李经理开会时说了，以后产能能翻倍，让咱们多跑单子。”
“苏总这一手，真狠啊！”刘元感叹，“先是舆论战，把天霸电子名声搞臭。等黄天霸撑不住了，再低价收购。这一进一出，赚大了。”
肖然点头，“是厉害。我听说，黄天霸之前还想挖咱们苏总的墙角，结果被反杀了。”
“所以说，人得有自知之明。”刘元说，“黄天霸那种老江湖，在深圳混了十几年，结果栽在一个刚毕业的大学生手里。丢人。”
“也不全是黄天霸的问题。”肖然说，“咱们苏总，确实不一般。你看他做事，稳，准，狠。该出手时就出手，该收手时就收手。收购天霸电子，还给人家市场价，没往死里踩。这气度，一般年轻人没有。”
刘元喝了口酒，“老肖，你说咱们跟苏总，都是一个学校毕业的，怎么差距就这么大呢？”
肖然沉默了。
这个问题，他也想过很多次。
同样是大学毕业生，苏宁已经在深圳开厂创业，年入几千万。
而他们，还在为每个月几千块钱的工资拼命。
差距在哪？
能力？机遇？还是……家庭？
“可能……人家天生就是做生意的料吧。”肖然说，“咱们就适合打工，老老实实挣工资。”
“我不服。”刘元说，“老肖，咱们也不差啊！你看你这三个月，卖了多少台？三百多台吧？提成拿了五六万了。我也卖了快三百台。咱们在销售部，排前五呢。”
“那又怎么样？”肖然苦笑，“人家是老板，咱们是员工。人家赚的是利润，咱们赚的是提成。能比吗？”
“可是……”
“没什么可是的。”肖然打断他，“刘元，咱们得认命。有些人，天生就是当老板的料。有些人，天生就是打工的命。咱们能混到现在这样，不错了。想想三个月前，咱们连饭都吃不上。”
刘元不说话了。
没错！三个月前，他们确实还在啃馒头呢。
现在住着两室一厅，拿着几千块钱工资，还有什么不知足的？
可是……心里就是不服气。
凭什么苏宁就能当老板，他们就得打工？
“老肖，你说……咱们以后有没有可能，也自己干？”刘元试探着问。
肖然看了他一眼，“你想干什么？”
“不知道。”刘元说，“就是觉得……给人打工，总归没出息。你看苏宁，比咱们还小一岁呢，已经是大老板了。咱们还在跑销售，看人脸色。”
“跑销售怎么了？”肖然说，“跑销售也是凭本事吃饭。再说了，在深港电子干，不比在外面瞎闯强？至少稳定，有前途。苏总说了，干得好，以后能当区域经理，能拿分红。”
“那也得看人脸色啊…”刘元说，“你看那个李经理，整天板着脸，跟谁欠他钱似的。还有那些老销售，看咱们新人卖得好，眼红，背后说闲话。”
“哪个公司没这种事？”肖然说，“忍忍就过去了。咱们现在最重要的是攒钱，攒经验。等有了本钱，有了经验，再想别的。”
刘元叹了口气，“你说得对。可是老肖，我就是……就是不甘心。”
“不甘心也得甘心。”肖然说，“现实就是这样。咱们没背景，没本钱，除了打工，还能干什么？先好好干吧，等机会。”
两人闷头吃饭，都不说话了。
心里各有各的想法。
肖然想的是，好好干，多赚钱，等韩灵来了，给她好日子过。
至于当老板？他不是没想过，只不过他更加的清醒。
刘元想的是，不能一辈子打工。
要找机会，要往上爬。
就算当不了老板，至少也要当个高管，拿高薪。
同窗不同命。
命运这种东西，有时候真的很不公平。
……
第二天上班，销售部开早会。
李晓经理站在前面，通报上个月的销售数据。
“第一名，肖然，销售三百二十台，提成四万八。”
“第二名，李强，销售二百八十台，提成四万二。”
“第三名，刘元，销售二百六十台，提成三万九。”
肖然和刘元都获得了表扬。
“肖然，刘元，虽然你们是新来的，但表现很出色。”李晓说，“公司决定，给你们升职。从下个月起，肖然任深圳区销售主管，刘元任广州区销售主管。底薪涨到八百，提成比例提高到百分之六。”
两人都愣住了。
升职？加薪？
“谢谢经理！”刘元赶紧说。
肖然也道谢，自然是知道苏宁还是照顾他们了，“谢谢公司栽培。”
“好好干。”李晓说，“公司不会亏待努力的人。苏总说了，深港电子正在扩张期，需要大量人才。只要你们有能力，有业绩，公司就给你们机会。”
散会后，同事们围过来恭喜。
“肖然，刘元，恭喜啊！这才三个月就升主管了，厉害！”
“请客请客！必须请客！”
肖然和刘元笑着应酬，心里都很高兴。
升主管，意味着地位提高了，收入也提高了。
更重要的是，有了发展空间。
刘元小声说，“老肖，没想到苏总这么给面子？”
“嗯。”肖然点头，“好好干吧！苏总已经很照顾我们了，换做其他公司，销冠也不可能这么快升职的。”
中午吃饭时，两人在食堂遇到了苏宁。
“苏总。”两人打招呼。
“肖然，刘元，听说你们升主管了？”苏宁笑着说，“恭喜。”
“谢谢苏总。”肖然说，“都是公司给的机会。”
“机会是公司给的，但能不能抓住，看你们自己。”苏宁说，“好好干，深圳区和广州区是重点市场，交给你们了。”
“一定不负所托。”刘元说。
苏宁点点头，端着餐盘走了。
看着苏宁的背影，刘元感叹，“你说苏总每天想什么？公司这么大，这么多事，他怎么一点都不慌？”
“可能……习惯了？”肖然说，“也可能，人家天生就是干这个的。”
“唉，同人不同命啊！”刘元摇头。
两人心里都明白，他们和苏宁的差距，会越来越大。
一个是老板，一个是员工。
一个是制定规则的人，一个是遵守规则的人。
这种差距，不是努力就能弥补的。
但他们也只能接受。
至少在深港电子，他们有饭吃，有钱赚，有前途。
至于那些不甘心，那些不服气，只能暂时埋在心底。
深圳这座城市，不相信眼泪，也不相信抱怨。
只相信实力，相信结果。
他们如今能做的，就是努力提升自己的实力，争取更好的结果。
其他的，想多了也没用。
同窗不同命，这就是现实。
……
这一次，能够顺利收购和改造天霸电子，五百万贷款可谓是居功至伟。
按照商场的规矩，得感谢一下银行那边。
苏宁让黄芸芸准备了一份厚礼……
两条中华烟，两瓶茅台酒，还有一套进口化妆品，是给陈行长夫人的。
至于中华烟里是不是烟，就只有陈行长自己知道了。
晚上，在深圳最高档的酒店订了个包间，请陈行长吃饭。
陈行长带了两个人来，一个是信贷部主任，一个是副行长。
苏宁这边，带了阿福和黄芸芸作陪。
酒桌上，气氛很融洽。
“苏总年轻有为啊！”陈行长举杯，“深港电子现在可是深圳的明星企业，我们银行能跟你们合作，是我们的荣幸。”
“陈行长过奖了。”苏宁也举杯，“要不是您帮忙，贷款哪能这么快下来。我敬您。”
两人一饮而尽。
接下来就是各种敬酒。
信贷部主任敬苏宁，“苏总，以后多多合作。你们公司发展得好，我们银行也沾光。”
“一定一定。”苏宁干了。
副行长也敬酒，“苏总，听说你们要在全国扩张？需要资金的话，随时来找我们。”
“谢谢楚行长支持。”苏宁又干了。
黄芸芸在一旁看着，有点担心。
她已经数不清苏宁喝了多少杯了，白的、红的、啤的，轮着来。
阿福想替苏宁挡酒，但苏宁摆摆手，“没事，今天我高兴，多喝点。”
他是真的高兴。
收购天霸电子，扩大产能，布局全国市场……一切都按计划进行。
深港电子这艘船，正在全速前进。
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