一百零六 生机勃发（1/2）

邢楼执掌邢家并初步兑现承诺后，陇中的局面算是初步稳定下来。但铲除恶霸只是治标，若要真正让陇中焕发生机，必须引入‘活水’，从根本上提振经济。

这一日，赵玉琸在府衙书房召见了邢楼。邢楼如今虽已是邢家家主，但在赵玉琸面前依旧保持着恭敬。

“邢楼主，近日邢家转型可还顺利？”赵玉琸问道。

邢楼拱手回道：“托大人的福，各项不法营生已尽数关闭，族人虽偶有微词，但大体上还算安稳。只是......骤然断了那些暴利来源家族收益锐减，长此以往，只怕人心浮动。”

“这正是本官今日找你的原因。”赵玉琸点点头，“堵不如疏。关闭了歪门邪道，就要为邢家，也为陇中百姓，开辟新的、正当的财路。”

他接着引入正题：“本官欲为你引见一人。昭阳，请进来吧。”

书房门被推开，一位身着淡色衣裙、气质干练的女子缓步走入，正是娄昭阳。

“这位是琸玉商行的娄东家。”赵玉琸向邢楼介绍道，语气郑重用的敬称，“昭阳，这位便是如今邢家的主事人，邢楼主。”

娄昭阳微微颔首，落落大方道：“邢楼主，久仰。”

邢楼眼中的诧异一闪而过，随后恭敬回礼：“娄东家，幸会。”。他原以为赵玉琸要引见的是谁，没想到是一位东家、其夫人，而且如此年轻。

赵玉琸解释道：“琸玉商行在京师等地皆有基业，精通商贸运作。本官有意让琸玉商行借邢家在陇中及各州县的店铺网络，开设分行，将外地的紧俏货引进来也将陇中的特产输出去。同时，商行也会带来新的经营模式和技艺，带动本地其他产业发展。此事若成，于邢家是转型良机，于陇中是致富之门。”

娄昭阳接过话头，语气平和却条理清晰：“邢楼主，我初步了解过陇中的物产。此地洮砚闻名遐迩，枸杞、当归等药材品质上乘，羊毛、皮货亦是资源丰富。然而以往利润微薄，多是以原材料低价外销。”

她取出一份早已拟好的计划书，递给邢楼：“我的设想是：第一步，琸玉商行借用邢家位于陇中及各州县交通便利处的铺面，开设分行。这些铺面商行会按照市价支付租金，并优先雇佣邢家愿意转行的伙计，进行统一培训。”

邢楼仔细看着计划书，眼前豁然一亮。

娄昭阳继续道：“第二步，改变以往单纯贩卖原料的模式。我们可在陇中本地设立加工作坊。例如，聘请雕刻师傅将洮砚原石加工成精品砚台，刻上独特富有寓意的纹饰，价值即可翻数倍；建立药材种植、炒制、打包一体的工坊，打造‘陇中地道药材’的字号；引进纺织技艺，将本地羊毛纺成绒线或织成毯子，利润远胜卖原毛。”

“第三步，”她指向计划书的最后部分，“利用琸玉商行已有的销售网络，将这些精加工商品销往京师、江南乃至邻国。同时，商行也会将外地的茶叶、丝绸、瓷器、书籍等商品引入陇中，丰富本地市场平抑物价。”

邢楼越听越是振奋，他原本只想着如何维持家族生计，娄昭阳的计划这是直接打开了一扇通往更广阔天地的门。

他忍不住问道：“娄东家思虑周详，邢某佩服！只是......这设立作坊、聘请工匠、打通销路，前期投入巨大，且需精通管理之人......”

娄昭阳淡然一笑：“投入由琸玉商行负责。管理方面我会亲自负责统筹，也希望邢家能选派得力人手参与其中，一来学习，二来也便于沟通。此外，所有雇佣优先面向陇中本地百姓，工钱绝不会低于以往他们务农或打短工的收入。”

赵玉琸此时开口道：“邢楼主，此事于公于私皆有利无害。于公，可活跃陇中经济，惠及百姓；于私，邢家不仅能获得稳定租金，族人伙计能有新的营生，更能借此机会从地主豪强转型为正经营商的家族，彻底重新立名。你意下如何？”

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