第134章 希望的苗圃（2/2）

“做不做得来，试了才知道；有没有人买，拿出东西才知道。”余庆鼓励道，“我们就按这图纸，用最好的料，下最细的功夫，先做几件样品出来！这不仅是产品，更是咱们芒弄村手艺人的脸面！”

与此同时，余庆开始猛攻最大的瓶颈——物流。他成了县交通局和邮政局的常客，拿着芒弄村的地图、人口数据和产业规划，反复陈述困境，请求将芒弄村纳入“电商扶贫物流网点”或“农产品绿色通道”。他遭遇了无数次的推诿、等待和“研究研究”。但他拿出了当年卧底时的耐心和韧劲，一次次上门，一次次打电话，甚至找到了已升任市局常务副局长的老领导张局，请求他帮忙关注协调。精诚所至，金石为开，在他近乎固执的努力下，县里最终同意，将通往芒弄村的货运纳入“偏远山区物流补贴”试点范围，每周固定两班货车，运费得以大幅降低。

这个消息，给岩甩和玉吨阿婆打了一剂强心针。他们召集了村里几位手艺不错的老把式和妇女，在余庆协调出的半间旧仓库里，成立了“芒弄村民族手工艺互助组”。锯木声、刨花声、竹篾的沙沙声再次响起，沉寂多年的技艺，在新的希望驱动下，重新焕发出活力。

第三个，也是最为长远和艰难的一步棋，余庆落在了波罕叔和那片神秘的山林之上。

波罕叔依然是芒弄村最难接近的人，但对余庆的态度，已从最初的横眉冷对，变成了默许和有限的交流。余庆不再提任何开发计划，只是经常在傍晚，提着一壶自家酿的包谷酒和一包花生米，坐到波罕叔木楞房前的火塘边，听他讲年轻时打猎的惊险，辨认他采回来的各种奇奇怪怪的草药，请教山里动植物的习性。

渐渐地，波罕叔的话匣子打开了。他告诉余庆，哪片山坳，长着一片极其适合编篾器的金竹；他甚至在一个雾气弥漫的清晨，带着余庆穿过密林，指给他看几棵隐匿在杂木丛中、树干布满苔藓的野生古茶树。

“这茶，味道苦，回甘猛，老一辈人喝过提神。现在没人费那劲了，路太难走，采不了多少。”波罕叔抚摸着虬结的树干，语气里带着一种与山林共存亡的落寞。

余庆小心翼翼地采集了茶叶和土壤样本，又专门去那处水质清冽的山泉眼取了水样。他通过老杨的关系，将样品送到省里的专业检测机构。他在等待一个科学的答案，一个或许能将芒弄村的“绿水青山”转化为“金山银山”的潜在依据。

产业的火种已经小心翼翼地播下，但生长的过程，注定不会一帆风顺，充满了未知的挑战。

波岩温的大棚迎来了第一次严峻考验。一场毫无预兆的倒春寒袭击了山区，夜间气温骤降至接近零度。尽管波岩温提前收到了老陈技术员的提醒，在大棚内点燃了增温块，但依然有部分刚刚破土而出的菜苗出现了明显的冻伤迹象，叶片耷拉，边缘焦黄。波岩温急得嘴唇起泡，几乎整夜守在大棚里，不停地查看温度计，调整增温块的位置，不敢有丝毫懈怠。余庆也陪着他，两人裹着军大衣，在寒冷的夜里，打着手电，一遍遍检查，商量着是否要加盖草帘。最终，通过增加草帘和密集增温，勉强控制住了情况，但损失已然造成。这件事给所有人都上了一课：现代农业，光有热情不够，还需要科学的管理和应对风险的能力。

岩甩和玉吨阿婆的互助组，也遇到了现实的难题。按照新图纸制作家具和竹编，工艺要求更高，耗时更长，使用的材料也更讲究，导致成本显着上升。第一批精心制作的样品——一个带着傣族云纹雕刻的小茶几和一套编织着菱形图案的茶具收纳篮——完成后，如何将它们变成实实在在的收入，成了横亘在面前的大山。余庆带着样品跑遍了县城几家像样的家具店和礼品店，对方要么嫌价格高出预期，要么对这类“乡土”风格产品的市场接受度表示怀疑，订单寥寥无几。

岩温等人的风凉话又适时地响了起来：“看看，我说什么来着？白费力气！”“花里胡哨的，中看不中用，谁买啊？”“那扶贫经费，就这么糟蹋了？”

面对质疑和暂时的挫折，余庆没有气馁，更没有退缩。他在一次村民大会上，坦诚地向大家通报了产业试点遇到的困难，没有隐瞒冻伤的菜苗和尚未打开的销路，但同时，他也展示了初步的、来之不易的成果——波岩温大棚里那些经历了寒潮考验后依然顽强生长的、大部分绿意盎然的菜苗；岩甩和玉吨阿婆做出的、那几件连城里设计师都称赞“有灵气、有质感”的样品。

“困难，我们早就预料到了！”余庆的声音在村委会院子里清晰地传递到每个人耳中，“如果脱贫那么容易，芒弄村也不会穷了这么多年！波岩温的菜苗冻伤了一些，但他保住了大部分，更重要的是，他积累了极其宝贵的抗灾经验，这是花钱都买不来的！岩甩大叔和玉吨阿婆的东西，是好东西，只是我们暂时还没找到最懂得欣赏它们、愿意为这份手艺买单的人，但这绝不意味着它们没有价值！我们现在要做的，不是遇到困难就唉声叹气、打退堂鼓，而是咬紧牙关，想办法解决问题，坚持下去！”

他宣布，下一步，他将亲自带着这些手工艺品样品，去市里寻找更大的平台和机会。同时，他鼓励波岩温，只要第一批蔬菜能够成功收获并销售出去，无论数量多少，都将是芒弄村产业发展史上一个零的突破，一个具有里程碑意义的胜利。

夜幕深沉，山风裹挟着春寒掠过村庄。余庆在煤油灯下，打开笔记本，钢笔的沙沙声伴随着他的思考：

“产业三线，均已启动。大棚蔬菜初历风霜，凸显精细管理与风险防控之至关紧要。手工艺品初试锋芒，面临市场定位与成本效益之现实考验。山林资源探查初现端倪，潜力巨大然开发之路漫长。幸甚，波岩温愈挫愈勇，岩甩、玉吨匠心未泯，部分村民之热情已被悄然点燃。杂音与质疑犹存，是为压力，亦为警醒与鞭策。当务之急，乃全力保障首茬蔬菜成功上市，打开销路；为手工艺品寻获突破性订单，树立信心。即将开始之行，远赴市府，关乎芒弄产业信誉与未来市场之门径，至关重要，务必全力以赴，务求有所斩获。”

合上笔记本，他深吸了一口清冷的空气。希望的苗圃已然开辟，尽管土壤贫瘠，气候无常，幼苗孱弱，但他坚信，只要方向正确，方法得当，持之以恒地灌溉、施肥、除虫，这些看似微弱的火种，终将汇聚成光，照亮芒弄村脱贫致富的前路。这场更为艰巨、也更为深刻的战斗，刚刚进入中盘。