第101章 谈判桌上的较量（2/2）

郑怀古听着翻译过来的话，有些着急，忍不住用烟袋锅敲了敲桌面，对陈山河说（声音不大，但对方能感觉到情绪）：“山河，告诉他！好木头得慢慢阴干，好家具得慢慢打磨！图快，出不了细活！俺们宁可少接，不能糊弄！”

陈山河用眼神安抚了一下郑怀古，转向史密斯，态度诚恳但毫不退让：“史密斯先生，郑师傅是我们最好的匠人，他的话代表了‘北匠’的底线——品质重于速度。我们理解您的市场压力，但违背工艺规律赶工期，最终会损害我们共同的产品。70%的试单可以考虑，但交货期和价格必须调整。否则，我们只能遗憾地放弃这次合作，我们不能拿招牌冒险。”

陈山河的强硬态度，让史密斯有些意外。他再次与助手沟通，最后表示需要打电话回公司请示。

休会期间，王科长私下对陈山河说：“山河社长，你这谈判风格，很有魄力啊！不过，老外看重这个，有原则的合作伙伴，他们更放心。”

半小时后，谈判继续。史密斯带来了总部的回复：同意试单量为70%，目标价格可上浮5%，付款方式改为“3-5-2”（签约30%，发货前50%，验收后20%），但交货期坚决要求五个月完成首批试单，否则合作难以继续。

这已经是对方能做出的最大让步。压力到了陈山河这边。

陈山河与郑怀古、石根等人快速交换了眼色。郑怀古咬了咬牙，低声道：“拼一把！俺带着人，加班加点，能把关键环节抢出来！但不能保证件件都是‘明韵’的水平，得允许有合理瑕疵率。”

石根也计算了一下：“重新排产，关键工序三班倒，老师傅带骨干顶上去，五个月……有希望，但非常紧张！”

李杏枝核算了现金流：“新付款方式，前期资金压力小了些，但必须确保按时交货回款。”

陈山河深吸一口气，做出了决断。他站起身，向史密斯伸出手：

“史密斯先生，基于彼此的诚意和让步，我们接受这个方案！‘北匠合作社’将调动一切资源，确保在五个月内，交付首批符合最高标准的试单产品！希望这次合作，是一个辉煌的开始！”

史密斯也露出了笑容，用力握住陈山河的手：“陈先生，您的专业和坚持，令人印象深刻！我相信，这将是双赢的合作！”

合同框架基本敲定，后续细节由李杏枝和王科长对接。送走客人后，合作社里既充满了初战告捷的兴奋，也弥漫着大战将至的紧张气氛。

陈山河立刻召集全员，宣布了谈判结果和接下来的艰巨任务。逆袭的路上，每一次谈判都是实力的较量，也是信誉的积累。这第一场国际商务谈判，“北匠”守住了底线，展现了专业，也迎来了真正的挑战。一场与时间赛跑、与工艺较量的硬仗，即将打响！