第27章 批发市场里的较量（2/2）

有了这第一单，后面顺利了不少。陆续又有几个小贩和家庭主妇被货色吸引，零散买了一些。陈山河态度好，不欺生，秤也给得足，渐渐有了点人气。

傍晚时分，市场里的人流渐渐稀少。陈山河盘点了一下，带来的山货卖掉了差不多三分之一，回笼了一笔可观的现金。他小心翼翼地把钱收好，心里踏实了不少。

但剩下的三分之二才是大头，必须尽快出手，否则滞留南方，住宿、吃饭都是开销，而且赵师傅只等一天。

第二天一早，陈山河改变策略。他不再守株待兔，而是主动出击，瞄准那些看起来像做大宗批发的商户，直接上门推销。

“老板，看看货？东北正宗的，价格好商量。”

“我们产地直发，没有中间商赚差价。”

有的商户直接挥手赶人，有的敷衍地看看，然后拼命压价。陈山河不急不躁，耐心周旋，既坚持底线，又适当灵活。

快到中午时，他遇到了一个真正的“大客户”——一个专做南北干货批发的老板，姓钱，潮汕人，精瘦，眼珠子滴溜溜转，一看就是生意场上的老手。

钱老板把陈山河带来的样品仔细看了又看，甚至拿了点泡发了一下，点了点头：“货是不错。你有多少？”

“黑木耳还有两百斤左右，榛蘑一百斤，都是这个品质。”陈山河报出实数。

钱老板眯着眼算了算：“我全要了。但这个价不行，你得再让这个数。”他伸出两个手指。

压价两成！这几乎没利润了！

陈山河心里一沉，但面上依旧平静：“钱老板，这价我真做不了。本钱都回不来。这样，您要是诚心全要，我在原来报价的基础上，再让半成，这是最低价了。您也看到了，这货色，市面上难找。”

钱老板盯着陈山河看了几秒，突然笑了：“小伙子，北方来的？挺硬气啊！行，看你这货确实可以，交个朋友！就按你说的价！以后有货，直接发过来，我包圆！”

成了！

陈山河强压住心中的激动，和钱老板一手交钱，一手交货。看着厚厚的几沓钞票装进内袋，他感觉像做梦一样。

所有山货销售一空！刨去所有成本，这一趟的纯利润，竟然超过了服务队大半年的收入！

当天下午，陈山河准时找到了赵师傅的卡车。回程的路上，虽然依旧颠簸辛苦，但他的心情却无比轻松和兴奋。

看着窗外飞速后退的南方景色，陈山河知道，这趟南下，他不仅赚到了第一桶“快钱”，更重要的是，他亲眼看到了南方市场的巨大潜力和活力，建立了初步的销售渠道，验证了自己“投机”的眼光和胆识。

逆袭的资本，正在以惊人的速度积累。而他的脚步，绝不会止步于此。这辆满载而归的卡车，正驶向更广阔的财富之路。