第220章 海外市场，零的突破（2/2）

阎埠贵转过身，目光坚定，

“两千台电脑，在一个国家的教育市场里，只是沧海一粟。我们要做的，是让‘振华’成为国际市场上响当当的中国品牌。”

当天晚上，李晓兰做东，在尖沙咀一家老字号粤菜馆庆祝。

席间，她举起酒杯：

“老师，师母，我敬你们一杯。作为一个中国人，看到咱们自己的高科技产品走出国门，我比谁都高兴。

“这些年我在外贸部，经常听到外国人说‘中国制造’就是廉价低质。今天这份合同，就是对这种偏见最好的回击！”

阎埠贵和她碰杯：

“晓兰，你说得对。但咱们要清醒，这一单赢了，不等于以后每单都能赢。国际市场竞争激烈，‘赛博通’今天能来展会找茬，明天就可能用别的办法阻击我们。咱们的路，还长着呢。”

“不怕。”阎解睇年轻气盛，“咱们的产品有竞争力，价格有优势，服务能跟上。只要坚持把产品做好，市场一定会认！”

阎解放难得稳重地说：

“妹子说得对，但也不能盲目乐观。我这次去马来西亚，除了建服务点，还要好好调研当地市场，看看竞争对手在怎么做，咱们哪里还能改进。”

听着儿女们的话，阎埠贵和三大妈相视一笑。

孩子们真的长大了，有了自己的想法和担当。

饭后，一行人漫步在维多利亚港边。

十一月的香港，晚风微凉，但灯火璀璨。

李晓兰要赶晚班飞机回北京，临别前她对阎埠贵说：

“老师，部里下个月有个中非经贸合作论坛，有几个非洲国家的教育部长要来。如果‘振华’有兴趣，我可以争取一个展示名额。”

阎埠贵眼睛一亮：“太好了！非洲市场潜力很大，而且对价格更敏感，很适合咱们的产品切入。”

“那我回去就安排。”李晓兰笑道，“不过老师，非洲条件更艰苦，挑战更大。”

“越艰苦的地方，越能锻炼人。”阎埠贵拍拍身旁阎解放的肩膀，“让他去。”

阎解放挺起胸：“我去！”

送走李晓兰，一家人回到酒店。

阎埠贵站在房间窗前，久久没有睡意。

窗外，香港的夜景美得令人窒息。

这个曾经的渔村，如今的国际都会，见证了无数商业传奇。

今天，“振华”在这里，写下了自己传奇的第一页。

但阎埠贵知道，这第一页背后，是无数个在实验室熬夜的晚上，是车间里工人手上的老茧，是技术人员反复调试的枯燥，是销售员磨破嘴皮的艰辛……

更是这个国家，这个时代，给所有敢想敢干的人的机会。

“老头子，睡吧。”三大妈轻声说，“明天还要忙呢。”

“好。”阎埠贵关上台灯。

黑暗中，他仿佛能看到不远的未来——

在马来西亚的教室里，孩子们用“振华”电脑学习；

在泰国的办公室里，职员用“振华”汉卡处理文件；

在非洲的学校里，“振华”的产品在高温多尘的环境下稳定运行……

这一天，不会太远。

因为“振华”这艘船，已经扬帆起航。

而舵手和船员们，正满怀信心，驶向那片充满挑战也充满机遇的广阔蓝海。