第220章 海外市场，零的突破（1/2）

十一月初，香港。

站在湾仔“振华科技（香港）有限公司”会议室的窗前，可以望见维多利亚港繁忙的景色。

阎埠贵却无心欣赏，他的注意力完全集中在手中的一份文件上。

这是一份传真过来的合同草案——英文的，厚达二十多页。

合同的甲方是马来西亚教育部，乙方是“振华科技（香港）有限公司”。

内容很简单：首批采购“振华教育电脑”两千台，“振华汉卡”两千五百套，总金额一百二十万美元。

“老师，这是最终版本了。”

李晓兰指着合同的几个关键条款，

“付款方式是30%预付款，70%货到验收后付清。这个条件在首次合作的海外订单里，算是非常优惠的了。”

阎解睇补充道：“爸，我跟马来西亚那边反复沟通过，他们最看重的是咱们的售后承诺。他们要求在吉隆坡设立一个维修服务点，培训五名当地技术人员。”

“这个要求合理。”阎埠贵点点头，“解放，你那边准备得怎么样？”

阎解放今天特意从北京飞过来，他拿出一个小本子：

“服务点场地已经选好了，在吉隆坡市中心，月租两千马币，折合人民币不到五千。第一批备件已经发往巴生港。技术培训材料我也准备好了，中英文对照，图文并茂。”

阎埠贵满意地点头，目光扫过会议室里的每个人：

三大妈杨瑞华专程从北京飞来见证这一刻，李晓兰利用自己的专业知识和人脉促成了这笔交易，阎解睇在香港三个月把公司框架搭了起来，阎解放为了售后服务点跑前跑后……

还有在北京的易中海、刘中海、何雨柱、秦淮茹……

所有“振华”和四合院的人，都为这一天付出了努力。

“签字吧。”三大妈轻声说，眼里有泪光闪动。

阎埠贵拿起笔，在合同乙方签字处，郑重地写下自己的名字。

然后盖上“振华科技（香港）有限公司”的公章。

“咔嚓！”随行的公司职员拍下了这个历史性的瞬间。

合同签完，会议室里却没有欢呼，反而有一种奇异的安静。

大家都明白这份合同的分量——这不仅仅是一百二十万美元的生意，这是中国自主品牌的计算机产品，第一次成规模进入海外市场。

“晓兰，谢谢你。”阎埠贵第一个开口，“没有你的穿针引线，没有你那些专业建议，这单生意做不成。”

李晓兰摇摇头：

“老师，我只是做了我应该做的。真正打动客户的，是‘振华’产品的质量和价格优势。我在外贸部这么多年，太清楚一个道理了——国际市场只认实力，不认关系。”

阎解睇兴奋地说：

“爸，马来西亚这个单子一签，泰国、印尼那边的几个潜在客户态度明显积极多了！昨天泰国一家教育公司还发来询价单！”

“好事，但不能骄傲。”

阎埠贵沉稳地说，

“第一单做好了，口碑出去了，后面的单子才接得住。解放，你明天就飞吉隆坡，把服务点建起来，把培训做扎实。记住，咱们不是一锤子买卖，是要在那里扎根的。”

“明白！”阎解放用力点头。

三大妈抹了抹眼角：“我现在都还记得，当年咱们在四合院里焊第一块汉卡的样子。这才几年啊……”

“是啊。”阎埠贵感慨，“这才几年。”

他走到窗前，望着维多利亚港来往的船只。

那些船上，也许就载着“振华”的产品，驶向东南亚，驶向更远的世界。

“但这只是个开始。”

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