第361章 终端门店的 “压款危机”（1/2）

铺货第二周的清晨，重庆的雾气还未散尽，吴梦琪正坐在联盟办公室整理上周的销量整改报告，手机突然急促地响起。屏幕上跳动着 “万州惠民超市 - 王大叔” 的名字，她心里咯噔一下 —— 这家门店首周销量稳居第一，按理说该是喜报，可电话那头的语气却满是迟疑。

“小吴啊，能不能跟你商量个事儿？” 王大叔的声音带着几分为难，“最近我进了一大批当季柑橘，货款全压在上面了，手头实在周转不开。你们那批货的货款，能不能缓一缓，等下个月水果卖完了我再结？”

吴梦琪握着手机的手指微微收紧。按当初与赵磊约定的合作规则，20 天账期早已到期，本该是门店结款的日子。她强压下心头的波澜，语气依旧温和：“王大叔，您别急，我知道做生意不容易。您先把具体欠款金额告诉我，我这边协调一下，一定给您一个稳妥的解决方案。”

挂了电话，她刚在笔记本上记下 “惠民超市欠款 3800 元”，手机又接连响起。涪陵福乐超市的张老板、永川诚信便民店的李姐、万州另一社区超市的刘老板，先后打来电话，说辞如出一辙 —— 要么说 “销量没起来，资金回笼慢”，要么叹 “最近进货太多，手头紧”，纷纷要求延迟付款。

吴梦琪逐一核对账目，4 家门店累计欠款高达 1.2 万元。这个数字对于刚起步的联盟来说，不算小数目 —— 联盟商户的原料采购、物流配送都需要现金流支撑，一旦货款回笼受阻，很可能导致后续供货断层。

她正想召集团队商议，办公室的门被推开，周叔、张师傅等几位核心商户急匆匆走了进来，脸上满是焦虑。“小吴，我们都听说了，有门店要压款？” 周叔嗓门洪亮，语气里带着慌张，“这可是咱们联盟的救命钱啊，要是都学着这么做，我们的资金链肯定要断，后面的货都没法生产了！”

火锅底料商户也急得直跺脚：“我这刚订了一批牛油，就等着结款的钱付货款呢，这要是拖下去，供应商那边该催账了。” 张师傅也皱着眉补充：“我的银器原料都是现款现货，要是回款不及时，下个月的定制订单都没法接。”

看着商户们焦灼的神色，吴梦琪深吸一口气，站起身安抚道：“大家先别急，压款的事我已经知道了，一共 4 家门店，欠款 1.2 万元。我相信他们不是故意拖欠，肯定是遇到了实际困难。现在慌解决不了问题，我这就动身去万州实地看看情况，一定把事情处理好，保证大家的资金不受影响。”

她的语气坚定，眼神里没有丝毫退缩，商户们的情绪渐渐平复下来。周叔叹了口气：“小吴，我们信你，你办事我们放心。但你可得抓紧，供应商那边催得紧。”“您放心，我今天就出发，三天内给大家答复。” 吴梦琪说完，立刻拿起背包，叫上负责万州区域的专员小李，驱车赶往 300 多公里外的万州甘宁镇。

车子在蜿蜒的山路上行驶，窗外的柑橘林郁郁葱葱，挂满了金黄的果实。吴梦琪望着窗外，脑海里不断思索：4 家门店同时提出压款，究竟是巧合，还是下沉市场普遍存在的资金周转难题？如果处理不当，不仅会影响联盟的现金流，还可能引发其他门店的跟风效仿，后果不堪设想。

三个多小时后，车子抵达万州甘宁镇的惠民超市。王大叔正站在门口发愁，看到吴梦琪一行人，脸上露出几分愧疚，连忙迎了上来：“小吴，让你特意跑一趟，真是不好意思。”

吴梦琪跟着他走进超市后院，只见成箱的柑橘堆得像小山，部分已经开始装箱，几位工人正忙着打包。“王大叔，您进了这么多柑橘？” 她指着堆积的水果问道。

“是啊，今年柑橘丰收，价格也合适，我想着多进点赚一笔，没想到一下子压了十几万货款。” 王大叔叹了口气，“本来以为你们的产品能卖得快些，结款后能周转一下，可这几天水果销量不如预期，手头实在抽不出钱来。”

吴梦琪看着王大叔布满皱纹的脸，心里明白了几分。下沉市场的乡镇门店大多是小本经营，资金储备有限，一旦集中进货，很容易出现周转困难。惠民超市首周销量不错，王大叔的欠款确实是事出有因，并非故意拖欠。

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