第522章 应对线上线下价格冲突（2/2）

同时，苏青鼓励线下门店开展各种体验活动。比如针对宝妈群体，举办“童装试穿日”，让孩子们免费试穿新款童装，还赠送小玩具；针对年轻女性，举办“穿搭讲座”，邀请时尚博主分享搭配技巧；针对会员，推出“到店礼”，会员到店消费就能领取精美礼品。这些活动吸引了大量顾客到店，不仅提升了销量，还增强了顾客的粘性。

另外，苏青还突出了线下的即时消费优势。线上购物需要等物流，少则一两天，多则四五天，而线下门店能做到“即买即穿”。针对这一点，门店专门推出了“应急穿搭”专区，摆放着适合各种场合的衣服——比如面试穿的正装、约会穿的连衣裙、运动穿的休闲服，方便那些急需衣服的顾客直接购买。

张强带着线下销售团队，挨家挨户地给经销商培训，把新的策略和服务标准讲清楚。他还组织经销商们互相参观学习，让做得好的门店分享经验，帮助大家提升服务水平。

为了让经销商们更有信心，苏青还调整了经销商的扶持政策。对于积极开展体验活动的经销商，厂里会给予额外的宣传物料补贴；对于线下销量增长的经销商，会给予返点奖励。同时，她明确规定，线上专属款不会提供给线下经销商，彻底打消了大家的顾虑。

调整策略的效果，比苏青预想的还要好。

线上这边，专属款式和预售新品的推出，吸引了大量年轻消费者。很多顾客都是冲着线上独有的款式来的，不再拿着线上价格去线下砍价。线上销售额不仅没有下降，反而因为差异化运营，增速提升到了每月25%。李小月兴奋地向苏青汇报：“苏总，现在线上的顾客都知道，我们的专属款线下买不到，大家都愿意在线上下单。而且预售新品的销量特别好，很多消费者都愿意提前预订，等着收货。”

线下这边，经销商们的反馈也格外积极。王老板打来电话，语气里满是喜悦：“苏总，你这招太管用了！自从我们店里搞了童装试穿日，每天都挤满了宝妈和孩子，销量比之前涨了三成还多。现在顾客来店里，都是冲着试穿和服务来的，再也没人提线上价格了！”

张老板也说：“是啊苏总，我们推出了免费修改裤长的服务，好多顾客都特意来店里买裤子。而且应急穿搭专区特别受欢迎，那些着急穿衣服的顾客，都愿意在实体店买，毕竟能马上拿走。”

更让苏青惊喜的是，线上线下还形成了互补效应。很多顾客先在线上看到预售新品，被款式吸引后，会特意跑到线下门店试穿，觉得合适了再下单；而有些顾客在实体店试穿了喜欢的款式，发现线上有专属的搭配款，会转头去线上购买。线上线下不再是竞争对手，而是成了互相引流的伙伴。

有一次，苏青去省会的直营店考察，看到一位年轻女孩正在试穿一条连衣裙。女孩试穿后很满意，掏出手机说：“这条裙子真好看，我在网上看到你们有同款的线上专属配饰，我去下单买一套！”店员笑着说：“没问题，您买了裙子，我们还能帮您免费搭配呢！”

看到这一幕，苏青欣慰地笑了。她知道，自己的策略成功了——线上线下差异化运营，不仅解决了价格冲突的问题，还让青燕的渠道布局更加完善。

几个月后，苏青再次召集经销商开会。这一次，会议室里再也没有了之前的愁容，取而代之的是一张张喜悦的笑脸。大家纷纷分享着自己的销售心得，有的说体验活动带来了多少客流，有的说增值服务提升了多少销量。

苏青看着大家，语气欣慰地说：“各位，事实证明，线上线下不是对手，而是伙伴。线上有线上的优势，线下有线下的特色，只有两者互补发展，才能让青燕走得更远。未来，我们还会继续优化线上线下的策略，让大家都能赚到钱，让青燕的品牌深入人心！”

掌声雷动，经久不息。

窗外的阳光洒进会议室，照在每个人的脸上，也照在墙上那张青燕的全国渠道地图上。地图上，红色的线上店铺标识和蓝色的线下门店标识交织在一起，密密麻麻地覆盖了全国30个省份，就像一张巨大的网，把青燕的衣服和服务，送到了千家万户的手中。

苏青知道，这只是青燕发展路上的又一个小插曲。未来还会有更多的挑战，但只要她坚守初心，善于变通，团结团队和经销商，就没有过不去的坎。而这只展翅的燕子，也终将在互联网和实体经济的双轨上，飞得更高、更远。