第494章 旗舰店筹备与开业（1/2）

1995年的夏天，苏青揣着厂里攒下的钱，在省会城市的商业步行街转了足足一个星期。这条街是省城最热闹的地方，两边全是卖衣服、鞋包的店，人流量大，不管是本地人还是外地游客，都爱来这儿逛。苏青心里盘算着，要开旗舰店，就得选在这种黄金地段，才能打响名气。

转来转去，她看中了一间临街的店面，足足有200平方米，以前是卖家电的，位置显眼，门头也宽敞。苏青赶紧联系房东谈租金，房东一开始要价不低，说这地段寸土寸金。苏青软磨硬泡，跟房东说自己是来省城创业的本土品牌，以后生意好了，还能带动周边人气，最后终于谈妥了一个合理的价格，签了三年的租赁合同。

签完合同的那天，苏青站在空荡的店面里，心里又激动又忐忑。200平方米的店，比厂里的样品展示厅大多了，这可是青燕第一家真正意义上的旗舰店，马虎不得。

接下来就是装修，苏青早就想好了，要按“时尚、温馨”的风格来装，让顾客进来就觉得舒服，愿意多待一会儿。

她找了省城的装修队，亲自画了草图：店面中间留一条宽宽的过道，两边分成三个区域——左边是休闲装区，右边是童装区，最里面是配饰区，鞋包、帽子、围巾都放在这儿。

墙面没选花哨的颜色，就刷成淡淡的米白色，看着干净又亮堂；货架选了浅原木色的，没有复杂的花纹，简单大方，还能突出衣服的款式；天花板上装了暖黄色的吊灯，光线柔和，照在衣服上颜色更真实。

童装区是苏青特意花了心思的，除了摆放衣服的货架，还在角落隔了一个小小的玩耍区，放了几个毛绒玩具和小木马，家长挑衣服的时候，孩子能在这儿玩，不用到处跑。墙面还贴了几张卡通贴纸，颜色鲜艳，特别吸引小朋友。

休闲装区按风格分了小区域，复古风、简约风、运动风各自分开，挂衣服的衣架统一用黑色的，看着整齐有序。每个区域都放了一面落地镜，顾客试穿后能立刻看到效果。

配饰区靠墙做了一排排货架，鞋子摆放在下层，包包挂在中层，帽子、围巾放在上层，还特意做了几个模特，穿着店里的休闲装，搭配着对应的鞋包，顾客一看就知道怎么搭，特别直观。

装修队整整忙活了一个月，期间苏青每周都要从县城跑一趟省城，盯着施工进度，有不满意的地方就及时改。比如一开始货架的高度太高了，小个子顾客拿不到最上面的衣服，苏青就让工人把货架改矮了一些；童装区的玩耍区一开始没铺地毯，苏青担心孩子摔倒，又特意让人铺了柔软的彩色地毯。

装修好的店面，看着既时尚又温馨，一点都不比旁边的大品牌差。苏青站在门口，看着门头挂着的“青燕服饰”招牌，黑色的底，白色的燕子logo，心里别提多满足了。

装修完就是备货，苏青让厂里的工人加班加点，准备了满满一店的货。

休闲装区备了最新款的复古牛仔装、简约衬衫、运动卫衣，每个款式都有好几种颜色和尺码，从XS到XXL都齐全；童装区除了畅销的抗菌碎花裙、卡通卫衣，还加了几款亲子装，成人款和儿童款款式一样，特别受欢迎；配饰区是重点，新做的帆布鞋、双肩包、棒球帽都摆得满满当当，颜色和衣服能对应上，比如蓝色牛仔外套搭配蓝色帆布鞋，黑色休闲裤搭配黑色双肩包。

苏青还特意让设计部赶了几款旗舰店专属的新款，只在这儿卖，吸引顾客专门来店里买。

备货的同时，苏青还招了8个店员，都是省城本地的年轻人，形象好、嘴巴甜。她亲自给店员培训，教他们认识产品——比如休闲装的面料是什么材质，有什么特点；童装的抗菌功能怎么跟顾客说；配饰怎么搭配衣服更好看。还教他们服务礼仪，顾客进门要主动打招呼，递上购物篮，试穿衣服要帮忙拿尺码，结账时要提醒活动，态度要热情又有分寸。

店员小敏记得，苏青培训的时候反复说：“咱们是本土品牌，要让顾客觉得亲切，就像在自家亲戚店里买东西一样，既要专业，又不能太生硬。”

开业前一周，宣传就得跟上了。苏青在省城的电视台投了一周的广告，每天晚上黄金时段播，画面是旗舰店的装修和产品，配音说“青燕服饰旗舰店开业啦，满100减20，休闲装、童装、配饰一站式购齐”。

她还让店员们拿着传单，在商业步行街、周边小区、学校门口发放，传单上印着旗舰店的地址、开业时间和优惠活动，还附了几张产品图片。

附近的居民和商户看到传单，都知道有个本土品牌要在这儿开旗舰店了，不少人都挺期待：“听说这家衣服质量好，尤其是童装，开业还有优惠，到时候去逛逛。”

1995年10月1日，国庆节，天气晴朗，秋高气爽，“青燕服饰”旗舰店正式开业了。

一大早，苏青就带着厂里的管理层赶到了省城，店面门口挂满了红色的气球和彩带，两边摆了十几盆花篮，都是合作商和朋友送的，看着特别喜庆。9点整，鞭炮齐鸣，噼里啪啦的响声吸引了不少路人驻足。

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