第493章 制定品牌升级计划（1/2）

1995年的春天，苏青去广州参加服装博览会，站在展馆里，看着那些全国知名品牌的展台，心里突然有了强烈的紧迫感。人家的展台又大又气派，产品不仅有衣服，还有配套的鞋子、包包、帽子，统一的品牌标志看着就专业；再想想自己的“青燕服装”，虽然在周边省份小有名气，但说到底还是个“区域品牌”——出了本省，很多人都没听过，产品也只局限在衣服，想再往大了做，明显感觉到“天花板”了。

博览会回来的路上，苏青一直在琢磨：“青燕不能一直困在小圈子里，要想做成全国都认可的牌子，必须得升级！”

回到厂里，她立刻把管理层都召集到办公室，把自己的想法说了：“现在咱们的牌子只在周边火，出了省就没人认识了，而且只做衣服，品类太单一。我想启动品牌升级，咱们要从‘区域品牌’变成‘全国品牌’！”

这话一出，办公室里立刻炸开了锅。生产主管王建军挠着头说：“苏厂长，咱们现在做得挺好啊，年利润都六十多万了，没必要冒这个险吧？拓展新品类、开新店，都得花不少钱，万一搞砸了……”

销售部的张强倒是挺支持：“我觉得行！每次去外地跑市场，人家一听‘青燕’是县城的牌子，都不太愿意合作。要是品牌升级了，咱们去谈合作也更有底气！”

苏青知道大家的顾虑，她拿出在博览会上拍的照片，指着那些知名品牌的展台说：“大家看，人家为什么能做这么大？因为人家不只是卖衣服，而是卖整个品牌的风格，衣服、鞋包、配饰都配齐了，消费者买着方便，品牌也显得有档次。咱们只做衣服，消费者想买配套的都没有，慢慢就会被淘汰。”

她顿了顿，语气更坚定了：“我已经想好了，品牌升级分四步走，咱们一步步来，稳扎稳打，肯定能成！”

第一步，先给品牌换个名字，把“青燕服装”改成“青燕服饰”。

“为什么要改名字？”有人疑惑，“‘青燕服装’大家都听习惯了，突然改名会不会影响生意？”

苏青笑着解释：“‘服装’太局限了，一听就只卖衣服；‘服饰’不一样，衣服、鞋子、包包、帽子都能包含进去，以后咱们拓展新品类，名字也能对上。而且只是改两个字，logo还是那只燕子，老顾客都能认出来，不会受影响。”

大家一听，觉得有道理。接下来，苏青让设计部重新设计了品牌标志，还是以展翅的燕子为核心，只是在字体上做了调整，变得更简洁、更大气，不管印在衣服上、鞋包上，还是门店招牌上，都很醒目。

新名字和新logo定下来后，苏青立刻安排更换厂里的宣传资料、产品包装、门店招牌。原来印着“青燕服装”的防尘袋、纸盒，都换成了“青燕服饰”；门店的招牌也重新制作，黑色的底，白色的燕子logo，

老顾客看到后，不仅没觉得陌生，还觉得挺新鲜：“改了名字看着更洋气了，以后是不是要卖更多好东西啊？”

第二步，拓展产品线，从只做休闲装、童装，增加鞋包、配饰。

这可是个大工程，大家心里都没底。设计部的林薇说：“苏厂长，衣服我们会设计，可鞋子、包包我们没经验啊，万一做出来不好看、不好卖怎么办？”

“没经验可以学！”苏青早有打算，“我已经联系了广州的一家鞋包厂，他们专门给知名品牌做代工，工艺好、质量有保障。我们先和他们合作，设计部负责出款式，他们负责生产，咱们先小批量试产，卖得好再扩大规模。”

设计部立刻投入工作。他们根据青燕服饰的风格，设计了第一批鞋包和配饰。童装系列搭配了小皮鞋、帆布包、卡通帽子，鞋子的面料和童装一样，都是柔软的纯棉和皮质，不会磨孩子的脚；休闲装系列搭配了帆布鞋、双肩包、棒球帽，颜色和衣服相呼应，比如牛仔外套搭配蓝色帆布鞋，黑色休闲裤搭配黑色双肩包，看着特别协调。

为了保证质量，苏青亲自去广州的鞋包厂考察，盯着生产过程。鞋子的鞋底要柔软有弹性，包包的缝线要整齐牢固，配饰的材质要安全无害，每一个细节都不放过。

第一批鞋包配饰生产出来后，苏青先在几个核心专柜试卖。没想到一上架就火了！

一位年轻妈妈给女儿买了碎花连衣裙，看到配套的小皮鞋和卡通帽子，立刻一起买下：“这一套太好看了，不用再到处找搭配的鞋子帽子，太方便了！”

一个年轻小伙子买了牛仔外套，看到搭配的蓝色帆布鞋，笑着说：“衣服和鞋子颜色刚好配上，穿着出门省事，还好看！”

试卖一个月，鞋包配饰的销售额就占到了总销售额的15%，大家这下有信心了。设计部趁热打铁，又设计了更多款式，比如适合上班族的简约手提包、适合孩子的双肩书包、适合户外活动的棒球帽、围巾，产品线越来越丰富。

第三步，设计全新的品牌视觉体系，统一所有门店的装修风格。

本章未完，点击下一页继续阅读。