第487章 提升产品竞争力（1/2）

九十年代初的服装市场，早已不是那个“有衣就能卖”的年代。国内品牌如雨后春笋般冒头，海外品牌也借着开放的东风悄悄渗透，款式、面料、功能的比拼日趋白热化。青燕服装厂虽然靠着复古款和稳定质量站稳了脚跟，但苏青敏锐地察觉到，市场的风向正在变——消费者不再只满足于“耐穿好看”，更开始追求“健康、环保、功能性”，同行们也在绞尽脑汁地推新，稍有松懈，就可能被挤出赛道。

“光靠吃老本不行。”苏青在管理层会议上，把一份市场调研报告拍在桌上，“你们看，南边的厂子已经开始做抗菌内衣了，沿海的品牌都在用环保面料做宣传。咱们要是不跟上，迟早要被甩在后面。”

王建军摩挲着下巴，有些犹豫：“苏厂长，咱们现在的面料质量已经够好了，研发新面料要花钱，还得担风险，万一投进去的钱打了水漂……”

“风险肯定有，但不创新的风险更大。”苏青打断他的话，目光坚定，“提升产品竞争力，就两条路——设计上跟紧潮流，面料上做出特色。设计要学别人的长处，面料要搞自己的独门功夫。”

这话一出，会议室里顿时安静下来，大家都明白，苏青这是要动真格的了。

第一步，苏青把目光投向了设计团队。以前林薇和老周搞设计，要么是跟着国内的时尚杂志学，要么是盯着市场上的爆款改，眼界始终局限在小圈子里。苏青知道，要突破瓶颈，就得让设计师们走出去，去看更广阔的世界。

“下个月的广州国际服装展，你们设计部全体去。”苏青对着林薇和老周说，“机票、住宿厂子全包，你们去的任务不是拿货，是看，看国际品牌的设计理念，看人家的版型怎么拿捏，看色彩怎么搭配，还要和参展的设计师多交流，把好东西学回来。”

林薇和老周眼睛一亮，激动得差点站起来。广州国际服装展在国内可是数一数二的盛会，汇聚了欧美、日韩的大牌，还有顶尖的设计师，以前他们只在杂志上见过，现在能亲临其境，怎么能不兴奋。

出发前，苏青特意叮嘱：“别光看热闹，要带着问题去。比如人家的复古款怎么做的和咱们不一样？人家的童装怎么兼顾好看和实用？把这些都记下来，回来咱们消化吸收，变成自己的东西。”

一周后，设计团队满载而归。刚下火车，林薇就抱着厚厚的笔记本往苏青办公室跑，本子上画满了草图，贴满了从展会拿的资料，页面边缘还写满了密密麻麻的批注。

“苏厂长，真是大开眼界！”林薇指着笔记本上的草图，兴奋地说，“你看人家的复古牛仔装，不是简单复刻，而是在领口加了刺绣，袖口做了做旧处理，特别有质感；还有人家的童装，居然在裙摆里加了防蚊的设计，太贴心了！”

老周也补充道：“我和几个国外的设计师聊了，他们说现在的设计趋势是‘复古融合现代’，还有‘功能性优先’，咱们的复古款可以再加点现代元素，比如用更轻薄的面料，做更修身的版型。”

苏青翻看着笔记本，脸上露出了满意的笑容：“这趟没白去。接下来，你们就把学到的东西揉进咱们的设计里，先出一批新款试试水。”

设计团队立刻投入了工作。他们把从展会学到的做旧工艺用到复古牛仔装上，在口袋边缘磨出自然的毛边，在后背绣上小巧的燕子图案，既保留了复古的韵味，又增添了时尚感；在童装设计上，他们借鉴了防蚊、透气的理念，把碎花连衣裙的面料换成了轻薄的纱棉，在裤腿处加了可调节的松紧带，方便孩子活动。

新款一上市，立刻就成了爆款。清河市百货大楼的专柜前，年轻人们围着做旧牛仔装啧啧称赞：“这版型也太好看了，比之前的款更显身材！”家长们也抢着给孩子买新款童装：“这料子摸着舒服，还能防蚊，太实用了！”

看着销售报表上蹭蹭上涨的数字，苏青知道，走出去的路子走对了。但她没有停下脚步，因为她心里清楚，设计可以学，但面料的核心竞争力，必须自己研发。

第二步，苏青把重心放在了新型面料的研发上。她盯上的第一个目标，就是抗菌童装面料。

当时市面上的童装，大多只注重款式和安全性，很少有人关注抗菌功能。但苏青从家长的反馈里发现，很多孩子夏天穿衣服容易出汗，衣服贴在身上，很容易滋生细菌，导致皮肤过敏。

“要是能做出抗菌的童装面料，肯定能抢占市场先机。”苏青这个想法一提出，就遭到了不少人的反对。

采购部的负责人皱着眉说：“苏厂长，抗菌面料的研发成本太高了，还要找专业的机构合作，咱们一个县城的厂子，能行吗？”

“不行也得行。”苏青的态度很坚决，“别人不做的，咱们做了，就是优势。”

她托关系找到了省城纺织研究所的李教授，李教授是国内研究抗菌面料的专家。第一次见面，李教授听说一个县城的服装厂要研发抗菌面料，还不太相信，直到苏青把青燕的产品样品和市场调研报告拿出来，李教授才改变了态度。

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