第532章 边境贸易（1/2）

五月，黑龙江开江了。

巨大的冰排互相撞击着，发出雷鸣般的巨响，缓缓向下游移动。江水浑黄，带着冰碴和残雪，浩浩荡荡奔向大海。江岸两侧，越冬的草木被冰水冲刷，露出了新鲜的泥土气息。对岸，苏联远东的森林还覆盖着残雪，但也能看到星星点点的绿色。

合作社的边境贸易考察团，此刻正站在黑龙江边的黑河市码头上。郭春海、金成哲、格帕欠，还有合作社新招的俄语翻译小柳，四个人都穿着厚重的棉大衣，江风吹得人脸颊生疼。

“那就是布拉戈维申斯克。”小柳指着对岸的城市，用不太流利的俄语发音说，“苏联远东第三大城市，阿穆尔州首府。人口二十多万，工业发达，但轻工业品奇缺。”

郭春海举起望远镜。对岸的城市规模不小，能看到成片的厂房、住宅楼，还有冒着白烟的烟囱。但街道上的车辆很少，行人也不多，显得冷冷清清。

“听说苏联现在物资匮乏？”他问。

“非常匮乏。”小柳是哈尔滨外国语学院俄语系毕业的，对苏联情况很了解，“苏联重工业发达，但轻工业落后。老百姓缺吃的、缺穿的、缺用的。商店里货架空荡荡，排队都买不到东西。”

这正是合作社的机会。合作社有山货、有服装、有电器，都是苏联人需要的。而苏联有木材、有皮毛、有钢材，都是中国需要的。互通有无，利润巨大。

但边境贸易不是想做就能做的。八十年代末，中苏关系刚刚解冻，边境贸易还处在试探阶段，政策不明朗，手续复杂，风险也大。

郭春海这次来，就是要摸清情况，打通关节。

“小柳，你联系的中间人什么时候到？”

“约的是上午十点，在码头边的贸易公司见面。”

看看表，九点四十。还有二十分钟。

四个人在码头边转了转。黑河市不大，但因为是边境口岸，显得很热闹。街道两边有不少商店，卖的都是苏联货：望远镜、手表、军大衣、伏特加、鱼子酱。也有中国货：方便面、火腿肠、白酒、羽绒服。两种货物混在一起，形成奇特的景象。

一个商店门口，几个苏联人正在买东西。他们穿着厚重的呢子大衣，戴着皮帽，身材高大，鼻梁高挺。手里拿着卢布，比比划划地跟店主讨价还价。语言不通，就用计算器按数字，或者用手势。

“他们在买什么？”格帕欠好奇地问。

“好像是白酒。”金成哲说，“苏联人爱喝酒，但他们自己的伏特加不够喝，就过来买中国白酒。”

果然，那几个苏联人买了一箱二锅头，兴高采烈地扛走了。

十点整，小柳带着郭春海他们走进一家挂着“北疆贸易公司”牌子的二层小楼。一楼是展厅，摆着各种样品：苏联的木材、钢材、化肥；中国的服装、食品、日用品。二楼是办公室。

中间人是个五十多岁的精瘦男人，姓孙，在黑河做边贸多年，门路很广。看到郭春海，他热情地握手：“郭队长，久仰大名！合作社的生意做得大啊，都做到边境来了！”

“孙经理客气了。”郭春海说，“我们是来学习的，还请孙经理多指教。”

“好说好说。”孙经理请他们坐下，沏上茶，“郭队长想做哪方面的贸易？”

“我们合作社有山货——人参、鹿茸、貂皮；有轻工业品——服装、电器、小商品。想换苏联的木材、钢材，还有重工业设备。”

孙经理眼睛一亮：“这些都是紧俏货。不过郭队长，边境贸易有规矩，得按规矩来。”

“请讲。”

“第一，要有进出口权。你们合作社是集体企业，得申请边境小额贸易经营权。”

“这个我们在办，省外贸厅已经批了。”

“第二，要有配额。木材、钢材都是管制商品，每年有配额限制。你们第一次做，配额可能不多。”

“能弄到多少？”

“我估计，木材五百立方，钢材一百吨，这是上限。”

郭春海在心里算账。五百立方木材，按市场价每立方五百元，就是二十五万；一百吨钢材，每吨两千元，就是二十万。加起来四十五万。用合作社的货去换，利润至少翻倍。

“够了，先试试水。”

“第三，要有运输渠道。”孙经理说，“货从苏联运过来，要过海关，要办手续。你们是自己运，还是找运输公司？”

“我们自己有车队。”金成哲说，“八辆卡车，专门跑长途。”

“那最好。”孙经理点头，“自己人运，放心。不过苏联那边路况不好，车要结实。”

“这个我们有经验，西线都跑过。”

谈完基本条件，孙经理说：“这样吧，我先带你们过江，去布拉戈维申斯克看看。见见那边的合作伙伴，实地考察考察。”

过江要办手续。孙经理去边防站开了通行证，又联系了摆渡船。船不大，能坐二十来人，柴油发动机突突响，在江面上划开一道白浪。

江水很急，船晃得厉害。小柳晕船，脸色发白，强忍着。格帕欠倒是很兴奋，第一次出国，东张西望。

二十分钟后，船靠岸。踏上苏联的土地，感觉立刻不一样了。街道更宽，建筑更高大，但更破旧。路上的车都是拉达、伏尔加这些老式苏联车，开起来哐当响。行人穿着朴素，很多人的大衣打了补丁。

孙经理带他们去了一家贸易公司。经理叫伊万——跟满洲里那个伊万同名，但不是一个人。这个伊万更年轻，四十来岁，金发碧眼，会说简单的中文。

“欢迎，中国朋友！”伊万热情地拥抱每个人，身上有浓重的伏特加味，“孙，这就是你说的郭队长？”

“对，合作社的郭队长，大老板。”孙经理介绍。

“好！好！”伊万拉着郭春海的手，“郭，我们合作，赚大钱！”

在伊万的办公室，双方开始正式谈判。伊万的公司是国营的，但现在已经半私营化了——这是苏联改革的新事物，叫“合作社”，跟中国的合作社同名但不同质。

伊万的需求很明确：食品、服装、日用品。他拿出清单：面粉一千吨，食用油五百吨，白糖三百吨，还有羽绒服、牛仔裤、电子表、录音机，数量都很大。

郭春海看了清单，摇摇头：“伊万先生，你要的量太大了。我们第一次合作，先从小批量开始。这样，我先给你发一个车皮的货试试。”

“一个车皮？太少！”伊万不满意，“至少五个车皮！”

“伊万先生，做生意要讲诚信。”郭春海耐心解释，“你先看看我的货质量怎么样，市场反应怎么样。如果好，下次再加量。如果不好，损失也小。”

孙经理翻译过去，伊万想了想，同意了：“好吧，一个车皮。但货要好，不能是次品。”

“你放心，合作社的货，都是最好的。”

谈完中方供货，接下来谈苏方供货。伊万能提供木材、钢材、化肥，还有废旧机床——苏联重工业淘汰下来的，但在中国还很先进。

“机床？”郭春海来了兴趣，“什么机床？”

“车床，铣床，冲床，都有。”伊万说，“都是六七十年代的，保养得还不错。你们拉回去，修修就能用。”

这确实是好东西。中国工业落后，很多工厂还在用三四十年代的老机器。苏联的废旧机床，对中小企业来说是宝贝。

“怎么换？”

“按重量。”伊万说，“一吨钢材换两吨食品，一吨机床换三吨食品。”

这个比例有点黑。但郭春海知道，苏联人急需食品，愿意出高价。

“可以，但我要先看货。”

伊万带他们去仓库。木材堆得像小山，都是上好的红松、白桦，直径都在三十厘米以上。钢材锈迹斑斑，但厚度、规格都符合标准。机床更让人心动，虽然旧，但结构完整，配件齐全。

“这些货，我都要了。”郭春海当场拍板，“第一批，我要一百立方木材，二十吨钢材，五台机床。”

“好！”伊万很高兴，“郭，你爽快！我也爽快！价格给你优惠！”

谈完生意，伊万请他们吃饭。在一家俄式餐厅，吃红菜汤、黑面包、烤肠，喝伏特加。苏联人喝酒豪爽，一杯接一杯，不醉不归。郭春海酒量不错，但也架不住伊万这么劝，最后还是金成哲替他挡了几杯。

吃完饭，伊万又带他们去逛市场。布拉戈维申斯克的市场跟黑河差不多，也是中苏货混杂。但苏联货更多：军用望远镜、手表、照相机、皮草，都是中国紧俏货。价格比黑河便宜不少。

郭春海买了几架望远镜，准备带回去给合作社的猎手们用。又买了几块苏联手表，虽然笨重，但走时准，耐摔。

在市场里，他们遇到了几个中国倒爷。这些人胆子大，背着一大包货，在苏联市场里兜售。卖的是牛仔裤、电子表、泡泡糖，很受苏联年轻人欢迎。一个倒爷告诉郭春海，他一个月跑两趟，能赚五千块。

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