第526章 合作初定（1/2）
十月的深圳，暑气渐消。
郭春海坐在潮州商会二楼会客室里，面前的紫砂茶杯里茶汤清亮，袅袅热气带着铁观音特有的兰花香。他对面坐着三个人：阿强、潮州商会的陈会长，还有一个是陈会长介绍的香港商人，姓林，五十来岁，穿着合体的西装，戴着金丝眼镜，说话慢条斯理，一看就是见过世面的。
“郭先生，阿强跟我讲了你们合作社的情况。”林先生抿了口茶，用略带港味的普通话说，“我很感兴趣。能把东北的山货运到南方，又能把南方的电器运到北方，这样的渠道很有价值。”
“林先生过奖了。”郭春海不卑不亢，“我们合作社刚起步，很多地方还不成熟，需要学习。”
“谦虚是好事。”陈会长插话，“但该争取的也要争取。春海啊，林先生在香港做进出口贸易多年，人脉广，资金足。你们如果能合作，是双赢。”
这正是今天会面的目的。阿强牵线，陈会长做中间人，促成合作社与香港林先生的合作。如果谈成，合作社就能打通香港这条线，货源更广，价格更优。
但郭春海很谨慎。合作是好事，但怎么合作，利益怎么分配，谁说了算，这些都得谈清楚。他不想像有些内地企业那样，被港商占了便宜还感恩戴德。
“林先生，不知道您想怎么合作？”郭春海问。
林先生放下茶杯，从公文包里拿出一份文件：“我草拟了一份合作协议，郭先生可以先看看。”
郭春海接过文件，厚厚十几页，条款密密麻麻。他仔细看了一遍，眉头渐渐皱起来。文件的核心内容是：林先生出资一百万，占合作社百分之五十一的股份，负责香港方面的货源；合作社负责内地运输和销售，占百分之四十九的股份。
这是要控股。
郭春海把文件放下，看着林先生：“林先生，您的意思是要收购合作社？”
“不是收购，是合作。”林先生纠正，“我注资，扩大合作社规模，把生意做大。我有香港的资源，你们有内地的渠道，强强联合。”
“那为什么您要占百分之五十一？”
“我出资多，自然要占大头。”林先生说得理所当然，“而且香港那边的货源我来解决，这都是我的资源。”
郭春海沉默了片刻，说：“林先生，合作社不是我一个人的，是全体社员的。股份的事，我一个人做不了主。而且，您可能不了解合作社的情况——我们不是缺钱，是缺稳定的货源和销售渠道。资金，我们自己能解决。”
这话说得很直接。林先生有些意外。他接触过不少内地企业，都是求着港商投资，给多少股份都行。像郭春海这样拒绝的，少见。
“郭先生，一百万不是小数目。”林先生说，“有了这笔钱，你们可以买更多的车，开更多的店，把生意迅速做大。”
“钱确实重要，但控制权更重要。”郭春海说得很坚定，“合作社是我们一手创办的，就像我们的孩子，不能让别人当家。”
气氛有些僵。阿强赶紧打圆场：“林先生，郭队长，大家都是为了把生意做好。条件可以谈，慢慢商量嘛。”
陈会长也劝：“春海，林先生是诚心合作。你们再谈谈，找个双方都能接受的方案。”
郭春海想了想，说：“林先生，我有个提议，您看行不行。我们成立一家合资公司，您占百分之四十九，合作社占百分之五十一。您负责香港货源，我们负责内地运输和销售。利润按股份分成。”
林先生摇头：“这样我的风险太大。我出一百万，还要负责货源，却只有百分之四十九的股份，不公平。”
“那您觉得多少合适？”
“最少百分之五十一。”林先生寸步不让。
谈判陷入僵局。郭春海知道，如果坚持控股，合作可能谈不成。但放弃控股权，合作社就可能失去自主权，变成给别人打工。
他需要时间思考。
“林先生，这样吧。”郭春海站起来，“您给我的文件，我带回去仔细研究研究。我也需要跟合作社的兄弟们商量。三天后，我给您答复。”
“可以。”林先生也站起来，跟郭春海握手，“郭先生是爽快人，我希望我们能合作成功。”
从商会出来，阿强送郭春海回招待所。路上，阿强说：“郭队长，林先生的条件其实不错。一百万啊，在深圳都能买好几套房了。”
“钱是好东西，但不能为了钱丢了根本。”郭春海说，“阿强，你说实话，林先生这人可靠吗？”
阿强想了想：“我跟林先生打过几次交道，人还算靠谱，生意做得大，在香港、东南亚都有生意。就是……就是有点瞧不起内地人，觉得咱们土，不懂做生意。”
郭春海点点头。他能感觉到林先生那种优越感，虽然掩饰得很好，但举手投足间还是流露出来。
回到招待所，郭春海把格帕欠和二愣子叫来，商量这件事。
“队长，我觉得不能答应。”二愣子听完就说，“合作社是咱们的心血，凭什么让外人控股？”
格帕欠想得深一些：“队长，如果合作了，咱们能有什么好处？”
“好处很明显。”郭春海分析，“一是资金，一百万能解决很多问题；二是货源，林先生在香港有关系，能拿到便宜的好货；三是市场，通过林先生，咱们的货可能卖到香港甚至国外。”
“那坏处呢？”
“坏处就是可能失去控制权。”郭春海说，“占百分之五十一就是绝对控股，重大决策林先生说了算。到时候，合作社往哪发展，怎么发展，可能就不由咱们做主了。”
三个人都沉默了。这是个两难的选择。要发展，需要资金和资源；要自主，就得放弃这些。
“队长，咱们能不能自己筹钱？”二愣子问。
“筹一百万？”郭春海苦笑，“合作社现在所有资产加起来，也就五六十万。而且这些钱都在周转，抽不出来。”
确实，合作社摊子铺得大，野味店、歌舞厅、运输队都在扩张，处处用钱。账面上有点利润，但马上又投入再生产了。要拿出一百万现金，根本不可能。
“那……跟社员们集资？”格帕欠提议。
“也不行。”郭春海摇头，“社员们刚过上好日子，手里有点钱，但都是血汗钱，不能让他们冒险。而且集资一百万，得多少人凑？管理起来也麻烦。”
左右为难。
郭春海一夜没睡好。躺在床上，脑子里翻来覆去都是这件事。合作，还是不合作？控股，还是放弃？
他想起重生前的经历。前世他见过太多企业，为了融资出让控股权，最后被资本绑架，失去了初心，也失去了方向。有的甚至被踢出局，辛苦创办的企业成了别人的。
不能重蹈覆辙。
但也不能固步自封。改革开放的大潮来了，机会稍纵即逝。如果因为怕失去控制权而不敢合作，合作社可能就错过了做大做强的机会。
得想个两全其美的办法。
第二天一早，郭春海给合作社打了个长途电话，把情况跟金成哲说了。金成哲在电话那头听了很久，最后说：“队长，这事得你拿主意。但我觉得，合作社的根在兴安岭，魂在咱们这些兄弟手里。钱可以挣，但魂不能丢。”
这话说到郭春海心里了。是啊，合作社的魂是什么？是山里人的朴实，是猎人的血性，是共同富裕的梦想。如果为了钱丢了这些，那合作社还是合作社吗？
“我明白了。”郭春海说，“成哲，你帮我算笔账。如果咱们不跟林先生合作，靠自己发展，最快多久能攒够一百万？”
电话那头传来算盘声——合作社财务室用的还是老式算盘。过了一会儿，金成哲说：“按现在的利润，一年能赚三十万左右。但要攒够一百万，得三四年，而且这期间不能有大的扩张。”
三四年，太长了。深圳的发展速度，一年一个样。等三四年后，机会早就过去了。
得另想办法。
挂了电话，郭春海在房间里踱步。突然，他想到一个主意——为什么一定要林先生注资？可以让他以货源入股啊！
林先生的优势是香港的货源，那就让他用货源来换股份。他负责提供稳定、优质、价格优惠的货源，合作社负责销售。利润分成，但控股权还在合作社手里。
这个想法让他兴奋起来。他立刻去找阿强，把这个想法说了。
阿强听了，眼睛一亮：“这个办法好！林先生最值钱的就是货源，不是钱。用货源换股份，他不用出现金，风险小；你们也不用出让控股权，双赢！”
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