第323集：布局新商业（2/2）
他突然想到一个关键问题：销售渠道。
作品再好，没有渠道也卖不出去。现在他的销售主要靠口碑和零星订单，不成体系。
“得建自己的销售网络。”秦建国自言自语。
回到家，沈念秋正在写论文。桌上摊满了稿纸和数据表格。
“回来了？谈得怎么样？”她抬头问。
“成了。”秦建国倒了杯水，“不过念秋，我想到一个新问题：咱们的东西，怎么让更多人知道、买到？”
沈念秋放下笔：“这确实是个问题。你现在主要靠展览和媒体报道，但那是偶发性的。稳定的销售，需要稳定的渠道。”
“你有什么想法？”
“我在写论文时，研究过南方个体户的做法。”沈念秋说，“他们有几个途径：一是在商业街租店面，自产自销；二是给国营商店供货；三是参加各种展销会；四是发展批发客户。”
秦建国认真听着：“在春城，租店面成本太高。给国营商店供货，利润会被压得很低。展销会是个机会，但也不是天天有。批发客户……”
他眼睛一亮：“念秋，你说如果我在不同城市发展代理商呢？”
“代理商？”
“对。”秦建国思路打开了，“比如在哈尔滨找一家工艺品店，让他们代销我的作品，给他们提成。在大连、沈阳、甚至北京都找一家。这样，我的销售网络就铺开了。”
沈念秋想了想：“这主意好，但得有品牌。人家凭什么代理你的东西？得让消费者认你的牌子。”
“品牌……”秦建国沉思，“那就得有个响亮的品牌名，统一的包装，还有证书。”
他想起南方那些工艺品，很多都有精美包装和收藏证书，一下子档次就上去了。
“品牌名我想好了。”秦建国说，“就叫‘北木’。”
“北木？”
“北方的木头，北方的木艺，北方的匠人。”秦建国解释，“简洁，好记，有地域特色。”
沈念秋点头：“不错。那包装呢？”
“简单雅致。”秦建国在纸上画草图，“用棉麻布袋装作品，配上桐木盒。证书用宣纸印刷，手写编号和签名。”
“成本不低啊。”
“但附加值高。”秦建国说，“同样的作品，有品牌、有包装、有证书，价格能翻倍。消费者买的不仅是物件，更是那份仪式感和保障。”
沈念秋笑了：“建国，你从南方回来，真的不一样了。以前你只想着把东西做好，现在你想的是整个商业链条。”
“被逼的。”秦建国苦笑，“看到南方的发展速度，我有危机感。如果不赶紧布局，等市场成熟了，就没咱们的位置了。”
那天晚上，秦建国熬夜写了份详细的商业计划书，包括品牌定位、产品线规划、销售网络建设、短期和长期目标。
写完后，他看着密密麻麻的文字，有种不真实感。
前世，他只是个普通木匠，为生计奔波。这一世，他竟然在规划一个商业王国。
“既然重生了，就不能白活。”他对自己说。
第二天，秦建国开始实施他的第三个计划：人才培养。
他正式收了三个徒弟：除了小赵，还有两个十八九岁的年轻人，都是对木艺有兴趣但没门路的。
“跟我学可以，但有几条规矩。”秦建国对三个徒弟说，“第一，每天早到半小时，打扫工作室；第二，每周交三张设计草图，我批改；第三，头一年没工资，管饭，学成了按件计酬；第四，手艺可以学走，人品不能学歪。”
三个年轻人都认真点头。
秦建国又拿出一份手写的教材——这是他结合《营造法式》和自己的经验编写的《木艺基础十二讲》。
“这是入门教材，你们先看，看不懂问我。”他说，“木艺不是蛮干，得懂原理。为什么榫卯要这样设计？为什么木材要这样处理？这里面都有学问。”
小赵问：“师傅，我们什么时候能自己动手做？”
“现在就能。”秦建国指着墙角的一堆边角料，“用这些废料练习。什么时候能用废料做出像样的东西，什么时候用整料。”
这种培养方式，是他从梁师傅那里学来的。老匠人带徒弟，都是从最基础的开始，从处理边角料开始，珍惜每一寸木材。
安排好工作室的事，秦建国开始跑销售渠道。
他先去哈尔滨，找到了中央大街上一家工艺品店。店主是个退休美术老师，对艺术有眼光。
看了秦建国的作品，店主很感兴趣：“秦师傅，你的东西有味道。不过我这里主要卖俄罗斯套娃、东北剪纸这些旅游纪念品，你这属于高端工艺品，怕不好卖。”
“可以先放几件试试。”秦建国说，“卖出去您抽三成，卖不出去我拿回来，您不承担风险。”
店主想了想：“行，那就试试。不过得有包装，看起来得上档次。”
秦建国拿出准备好的“北木”包装：棉麻布袋、桐木盒、宣纸证书。店主一看，点头：“像那么回事了。”
第一家代理商搞定。
接着是大连、沈阳、长春……秦建国用了半个月时间，跑了东北四个主要城市，发展了七家代理商。
每家合作模式略有不同：有的代销，有的预付部分货款，有的只摆样品接订单。但核心都一样：秦建国提供产品和品牌支持，代理商负责本地销售。
回到春城时，他瘦了一圈，但眼睛很亮。
“七家店，每个月哪怕每家只卖五件，也有三十五件的稳定销量。”秦建国对沈念秋说，“加上外贸订单和零散客户，工作室的产能基本能饱和了。”
沈念秋给他倒了杯茶：“建国，你太拼了。这半个月，你跑了多少路？”
“没算。”秦建国喝了口茶，“不过值。销售网络是企业的命脉，早建好早安心。”
“对了，有你的信。”沈念秋从抽屉里拿出一封信，“日本来的。”
秦建国拆开信，是山本的回信。
信是日文写的，附了中文翻译。山本对收到的第一批作品大加赞赏，尤其喜欢《合》，说“体现了东方哲学中阴阳相生的智慧”。他不仅确认了后续订单，还提出一个新想法：邀请秦建国明年春天去日本举办小型个展。
“个展？”沈念秋看了信，惊讶地说，“建国，你要去日本？”
“是个机会。”秦建国说，“不过还有一年时间，得好好准备。”
他注意到信里还有一个细节：山本询问能否订购一批“茶道用具”——茶则、茶针、茶匙、茶罐等，材料要用名贵木材，设计要简约有禅意。
“茶道用具……”秦建国若有所思，“这是个大市场。”
日本茶道文化深厚，相关用具需求稳定。如果能打开这个市场，就等于有了一个长期的、高端的客户群。
“小赵！”他朝工作室喊。
小赵跑过来：“师傅？”
“你研究一下日本茶道文化，特别是茶具的形制和用法。”秦建国说，“咱们要开发一个茶具系列。”
“日本茶具？咱们没做过啊。”
“所以要做功课。”秦建国说，“去图书馆查资料，找懂行的人请教。记住，不是模仿日本样式，而是用中国的木艺，做符合茶道精神的用具。这是文化输出。”
小赵似懂非懂，但师傅交代的事，他一定认真做。
晚上，秦建国和沈念秋算了一笔账。
“目前我们有：外贸订单五十件，预计收入一万五；代理店月销三十到五十件，月收入三千到五千；零散订单月收入一千左右。”秦建国在纸上写着，“扣除材料、人工、运费等成本，月净利润在三千元以上。”
“三千元……”沈念秋咋舌，“比大学校长工资还高。”
“但这不够。”秦建国说，“念秋，你知道南方那些老板一个月赚多少吗？上万都不稀奇。咱们的目标不是温饱，是发展。”
“你想扩大规模？”
“一步步来。”秦建国说，“首先，工作室要扩大，得租个更大的地方。其次，要建一个小型干燥窑，自己能处理木料。第三，要买辆车，跑业务方便。”
这些都是大支出，但秦建国算过，以现在的现金流，半年内能实现。
“还有最重要的，”他看着沈念秋，“我想送你出去学习。”
“我？”沈念秋一愣。
“对。”秦建国认真地说，“你学经济的，应该去更前沿的地方看看。我打听过了，广州中山大学有个经济管理培训班，三个月一期，面向全国招生。我想让你去。”
沈念秋沉默了。她当然想去，但放心不下家里。
“石头怎么办？”
“爸妈带，他们身体还好。”秦建国说，“你去学习，不只是为文凭，更是为眼界。将来咱们的事业做大了，需要懂管理的人。你是最合适的人选。”
“可是费用……”
“钱的事你不用操心。”秦建国握住她的手，“念秋，咱们是夫妻，更是战友。我负责艺术和产品，你负责管理和战略。这样的组合，才能走得更远。”
沈念秋眼眶有些湿。她没想到，丈夫为她考虑得这么远。
“好，我去。”她下定决心，“但得等秋天，石头上幼儿园了再说。”
“没问题。”秦建国笑了。
夜已深，两人却都没有睡意。窗外，春城的夜晚安静祥和，但他们的心中，已经装下了更大的世界。
“建国，你说咱们能走多远？”沈念秋轻声问。
“不知道。”秦建国诚实地说，“但我知道，如果不走，就永远在原地。”
他想起前世，想起那些在时代浪潮中起起落落的人们。有人抓住了机遇，一飞冲天；有人错过了，抱憾终生。
这一世，他有了重生的眼光，有了拼搏的勇气，有了相濡以沫的伴侣。剩下的，就是一步一步，把蓝图变成现实。
“睡吧。”他轻声说，“明天还有明天的事。”
是啊，明天还有明天的事。在这个奔腾的时代，每一天都是新的开始，每一步都可能通往意想不到的远方。
秦建国闭上眼睛，脑海中浮现出一幅画面：十年后，也许二十年后，“北木”不仅是中国品牌，还能走向世界。那些用中国木头、中国手艺、中国智慧创造的作品，会被陈列在东京、巴黎、纽约的展厅里。
而这一切，都始于这个春夜，始于一个重生者不甘平凡的梦想。
窗外的星星很亮，像是无数双眼睛，注视着这片古老土地上的新生。