第220章 胆子不小·野心更大（2/2）
“分区域来看，主要是上海和浙江部分城市断货，代理已经在内部调货平衡库存。江苏整体走势良好，安徽库存周转相对高一些。”东区的小组长看着屏幕上的数据，强自镇定地补充道，生怕不多分析两句就真的要被扔到一线去卖产品了。
“断货原因呢？”
“两方面原因，一方面是今年的营销投放做的很好，线下做的几场活动在华东带动了一波粉丝经济，首销第一周就出现了抢购情况。另一方面，确实是首销预计备货有欠缺，浙江和江苏的库存周转配低了。”张一克开声解释道，悄悄瞥了眼绷着背坐的笔直的产品部部长林华。
轩沁星的眉头动了动，张一克这一句解释可是明褒暗贬，两方面原因一方是营销的原因，一方是产品部分货的原因，零售层面的问题完全没有提及，把自己更是摘了个干干净净。
果然他一说完，零售部部长就松下了肩背，而坐在会议室后排的黎离和张飞已经默契地看向了张一克。轩沁星冲着黎离使了使眼色，示意她克制表情。
“把鼠标给我。”任勇开口道，接过鼠标后一行行滑动着数据源表格。
“安徽和浙江江苏的首批分货量是一样的？”任勇问道。
“安徽今年增长趋势比较明显，所以首销配货上做到和江苏同一个水平了。”林华回答道。
“你怎么确定增长明显的？”任勇继续问道，鼠标停在了安徽的出货量上。
“我们和几个友商都问过，整体都是这个趋势。”林华继续回答道。
“线下营销投放在华东都安排什么了？acy。”任勇第一次点了轩沁星的名字。
“线上媒介集中投了几大卫视的tVc和综艺植入，以及门户视频网站开页和热播剧广告，这部分是全国范围的投放。线下部分，在华东覆盖了上海、杭州、南京几个核心商圈的户外和电子大牌，以及机场、高铁站、市内几条地铁通道广告，另外也在上海的静安、徐汇、黄埔几个商场每周末做了两场品牌快闪活动。社媒部分在qq和微信投流了小广告，也找了部分科技类KoL做推广，社媒策略上以用户区分，不区分地域。”
“听起来，线下投入更侧重在上海，是不是？”任勇确认道。
“是的，从用户营销角度考虑，一线市场的用户心智更加领先，所以整体侧重在上海和杭州南京这类一线省会城市，后续我们可以配合渠道代理和区域零售的实际销售情况调整线下的营销活动。”轩沁星补充道，特意点了“零售”。
“确实是要配合啊。”任勇感叹了一句，看了眼零售部部长后又仔细看起了表格，鼠标滑到了其他区域。
“北京的影响看起来就没那么大啊，也不全是营销影响的嘛。”任勇嘀咕了一句。
“从用户画像数据上看，北京地区的用户整体偏商务政企类，我们目前的营销策略偏娱乐导向，对这类用户的渗透率确实更低。从线上媒介投放的浏览数据也能印证这个观点，后续我们部门也会尝试分地区制定因地制宜的投放策略，和业务部门配合好。”
“比如安徽市场增长有需要的话，我们也可以在合肥的几个商圈安排线下活动，目前有三家商场储备。”轩沁星说着看了眼张飞，在开会前她已经和张飞确认过合肥的商圈资源了。
“嗯，出个方案吧，我一起看看。”任勇肯定道。
“那个……”轩沁星含糊地开口道。
“想说什么就说。”任勇看向轩沁星说道。
“我才入行还不是太懂，所以想请教下，有没有第三方数据能看到市场整体情况？以及分不同品牌和区域的实销出货情况？毕竟做投放也需要代理一起投入，有数据支持可以做一些分析和预测。”轩沁星一脸真诚地问道。
“要是有这种数据，我们也就不用天天找友商刺探军情了，哎。”林华叹了口气，心里还在暗暗想着两家友商和代理都告诉他安徽在快速增长，是不是自己被下套了？骗我备货！
“这可真是个黑盒子。”张一克也垮下了肩膀说道。
“我们有自己全品类的零售出货数据，其他比较完整的数据就只有我们和代理体系开设的专卖店数据了，以及江苏代理可以提供三家友商的完整数据，但也只有他们有。”零售部长罗凯扶了扶眼镜主动说道，特意看向轩沁星“友好”地笑了笑。
轩沁星眨了下眼睛，扬起嘴角还想继续问，张一克开声了。
“江苏代理很特别，他们集团下属几个公司分别代理了不同品牌，这些信息你们多接触下代理自然就知道了。”张一克斜眼瞧了眼轩沁星和坐在后排的媒介组三人，转回视线时眼白轻轻翻动，就像是翻了个嫌弃的小白眼。
“做好自己，即使不和别人比，你和自己比也是一样的！”任勇清了清嗓子，没好气地瞪了眼张一克。
会议继续着，一小时后结束了。
出了会议室，办公区的部分工位已经空了，天色也已经暗了下来，已经晚上七点了，轩沁星主动跟到了任勇身后。
“勇哥，你有时间吗？我想再请教些问题。”轩沁星打量着任勇不大好的脸色小心说道。
“来我办公室吧。”任勇说完便继续向前走去，轩沁星急忙跟了上去。
办公室的门合上了。
“呼……”任勇将Ipad丢在了办公桌上，长呼了一口气。
“喝茶？”任勇转过头看了轩沁星一眼。
“好，我来泡。”轩沁星立即走到了沙发旁坐了下来，开始烧水斟茶。
“今天第一次参加销售会议，感觉怎么样？”任勇在单侧沙发上坐下，打量着轩沁星问道。
“业务确实比较复杂，我们是该要多花些精力去接触渠道理解实际销售工作。”轩沁星回答道，见任勇一言不发地还看着自己便说道：“实话说，觉得有点乱。”
“这才到重点了，展开讲。”任勇简短说道。
“几个部门的报告内容，在数据上都摘了对自己有利的部分，这能理解。但是几个部门内部大概也没通气，部分数据前后一看就知道在互拆对方老底，刚刚会上的沟通大概也能感觉出来产品部和渠道代理部之间有些火药味。”
“你认为是什么原因？”任勇继续问道。
“这就是我推测的了，屁股决定脑袋，产品部管着分货权，渠道部管着代理商分货权却不在手里，在工作上有牵制，出问题的时候两个部门互相有意见是可以预见的。但在公司架构的角度来看也必须这么做，一个部门的权力过大就更容易滋生贪腐，这是欧拉的红线。”
“这也是大企业病的一种，前几年我亲自管销售工作时就没这个问题，企业大了就必须依靠制度管理，不能只单纯依靠人与人之间的信任了。”任勇靠在沙发上轻轻点了下头，仰起身子拿过茶杯喝了一口茶。
“积极点想，这也算一种幸福的烦恼嘛。”轩沁星继续泡了一壶茶。
“张一克是跟着我把欧拉一点点做起来的，粗放惯了。要转身不容易，但是局面变了规模变了，我们已经不是当初的小弟了，必须学会转身啊。”任勇感叹道，放下茶杯看向轩沁星继续道：“你想问我什么？”
“嗯……”轩沁星斟酌了一下，扬起嘴角笑着开口道：“我想跟勇哥你要个权限。”
“说来听听。”
“我想要查看公司销售数据的权限。”轩沁星开口道。
在开这场会前，轩沁星用自己的权限登陆公司内网翻遍了所有功能，专门查阅每日实时销售数据的页面她的权限无法查看，轩沁星目前的职级权限只能通过内网发布的部分报告查看一些脱敏的总结性数据。
在新员工培训会上，信息安全管理被列为了和严禁贪腐同样高度的红线制度，在欧拉内部销售数据同样是只有少部分管理团队知道的“黑盒子”。
轩沁星知道自己提出这个权限要求是“越线”的，但她决定加入欧拉就没打算只安安稳稳来上个班，她加入欧拉的野心从不是offer上的百万年薪而已，否则她又怎么会接浮动薪酬的方案，并且还毫不犹豫地接了任勇提供的试验方案呢？
“营销一体化管理嘛，看不到销售数据我也很难一起协同啊。”轩沁星见任勇没马上接招，便准备继续说服：“我知道这不仅是权限问题，更需要信任，我可以解释我要这个权限的用途……”
“可以，明天我让It部给你开。”任勇笑了笑已经答应了下来，继续说道：“不过我也要给你下个任务。”
“勇哥请讲！”
“周五前出个业务分析报告，给我看看你的用途？还有你今天提到的因地制宜的线下投放策略。”
“没问题！周五你什么时间有空？我提前约日程。”
“明天我会让It把我的日程权限也开给你，你可以提交预约，我助理会在系统上预好时间和会议室。”任勇笑了笑提醒道，作为欧拉总裁他的行程表堆的非常紧，几乎很难像今天这般被轩沁星跟在身后问了一句就能临时约上会面时间。
“好，谢谢勇哥。”轩沁星点了点头，也意识到了刚刚在会议室外任勇同意去办公室时，为何几个部长看向她的眼神里都闪烁着奇异光芒了。
“我们的产品已经算是站稳了，接下来要迈出更大一步，出海势在必行，品牌高端化、营销一体化、管理精细化，缺一不可。年轻人想法多，你的胆子也不小，我也很期待你的报告和想法。”
“我一定尽我所能。”轩沁星非常肯定地点了点头。
“勇哥。”
“还有什么，放心说。”
轩沁星抿了抿嘴唇放下了茶杯看向任勇，接着将自己为了解约和YG对赌三年的事说了出来，明确提及了三年的时限以及完成目标后会有抽佣的事，并保证自己的兼职情况只在非工作时间进行，绝不会影响欧拉的工作。
任勇听完点了点头，看着轩沁星感叹了一句：“你这胆子是真不小啊，十几个亿的对赌目标也敢接。”
“我大概算过，不是绝对达不成。提前换来自由身是值得的，而且就算真的缺口一些达不成，三年后我想我也支付的起对应的那一点偿付金。”
“哈哈，行！这个对话只限制在这个办公室里，你知我知即可，不要让hR知道了再难做～不过我也提一点要求。”
“好，我记住了，勇哥你提我一定做到。”轩沁星开朗地露齿笑了出来，任勇信任她！
“虽然YG拒绝过和我们合作，但不见得这三年内我们就不会合作，在合作上你可要把这碗水端平，我大概也知道他们什么价格，我们之前报过。”任勇顿了顿，补充道：“也不瞒你说，我那么想让你加入欧拉，你在韩国娱乐圈的背景也很重要，沟通起来方便些。”
轩沁星收敛了神色轻轻扣紧了手指，她心里当然也清楚任勇看重自己的不仅是那点所谓的胆量和能力，他更看重的是她身上现成的营销资源和人脉网络。
但这些都不妨碍轩沁星依然对欧拉和任勇心存感恩，有所图也才能让她更安心。
“这点绝对可以放心，我很清楚我现在的位置，勇哥。”轩沁星笑着答复道。
任勇看着轩沁星镇定的神色笑了开来，这丫头，不仅胆子大，野心也不小啊！