第220章 胆子不小·野心更大（1/2）
4月14日。
权至龙还没从宿醉中醒来时，轩沁星已经坐在会议室里开部门会议了。
黎离整理出了一份全新的年度线上媒介投放规划表，详细列明了目前在合作的供应商能配合调整的内容，以及其余替补供应商资源。
“公司每年3月和9月会上新两次产品，我们的投放节奏是跟着产品走的，目前跟着三月新品上市做的媒介投放都已经定了，能调整的空间不大。下半年的投放策略我们会做重点谈判跟进，争取完成你说的10%的预算下幅。”黎离站在大屏幕前说道。
“好，上半年新品的媒介投放计划，你翻到那页我再看看。”轩沁星盯着屏幕说道。
“嗯……好，我知道了。”轩沁星低下头翻着手头的另外两份文件，是线下媒介组和社媒组的投放计划报告。
“晶晶，社媒配合的灵活度我理解应该比较高？我是指投流方向、平台以及时间。”
“平台合同都签了，投流方向和时间可以配合，需要调整吗？我这边得同步输出内容给他们。”梁晶晶扶了扶眼镜马上说道。
“如果调整的话，你需要多久时间？给我一个最短时间，以及一个相对更安全的时间。”
“最短的话我找设计部配合可以一天出内容，平台那边2个工作日，3天。安全点～那就5个工作日，肯定可以搞定，我们自己运营的号，当天就可以搞定。”梁晶晶马上答复道。
轩沁星扬起笑脸看向梁晶晶，给她竖了个大拇指轻声道：“效率不错嘛。”
“张飞。”轩沁星又唤道。
“在，老大！”张飞立马乐呵呵地应声道。
“噗，老大～你才是我的老大啊。”轩沁星笑了一声，会议室里的几人也都跟着笑了出来。
“我看你的文件里只提了一嘴金额比例，我们在线下投放这块，和渠道代理具体是如何分投入预算的？总部和代理区域的团队怎么配合？另外执行结果如何检验？”
“金额比例其实是倒推算出来的，之前都是公司年度批一个预算包和大目标，我们主力拿下几个大区的核心商圈和交通枢纽大牌这些位置，剩下不够就得代理补足金额。有时候是我们建议必须拿下的代理配合，也有代理认为很关键的位置，就跟公司要补贴投入再让我们帮忙去谈判。结果检验……只能抽查了。”张飞如实说道。
“所以……我理解，没有规矩，比较含糊？”轩沁星看向了张飞问道。
“对，确实是这么回事。”张飞耸了耸肩膀，犹豫了下继续道：“其实这样挺被动的。”
“好我知道了，等这两天公司的事忙完，你陪我出个差吧，按你的这个计划表我们走走市场，拜访一下代理，也看看实地情况。”轩沁星看了看手机屏幕上的时间，继续道：“时间差不多了，我们去看看销售会议是怎么开的。”
四人收拾了笔记本电脑和文件，前后脚一起出了会议室。
“acy，我觉得还是得提醒你一下。”黎离跟在轩沁星身边说道。
“说啊。”轩沁星笑着点了点头。
“销售有可能会提一些不太合理的要求，你别上头都接哦，一定要冷静，他们有时候说话也很冲。”黎离凑在轩沁星身边说道。
“还能比我们Lily姐冲？”张飞在另一侧马上接话道。
黎离立即没好气地甩了个白眼，伸手就要揍他，张飞哈哈笑着快走了两步。
“我有数。”轩沁星跟着笑了笑，四人又拐进了走廊尽头的大会议室。
四人提前五分钟抵达会议室，诺大的会议室里空无一人，会议桌旁和后侧摆满了椅子。
轩沁星看了看位置，将自己的笔记本电脑放在了会议桌上却没有坐下，而是在后排和自己的三个小组长坐到了一起，又聊了几句刚刚会议室里没谈完的话题。
三分钟后，会议室门口响起了脚步声和对话声，陆陆续续地走进了人。
销售系统的几个部长陆续走进了会议室，看到轩沁星和她手下的三个人眼里都默契地滑过了一丝惊讶，又看了眼她放在桌面上的笔记本电脑，互相寒暄打了招呼，几个部长各自在桌子旁找位置坐了下来。
五点整，任勇在助理陪同下捏着一只Ipad走进了会议室。
“都来了，开始吧。”任勇开声道，看了眼轩沁星招呼道：“坐上来啊。”
“感谢勇哥给的学习机会。”轩沁星跟着几个部长改口称呼“勇哥”，同时起身坐到了她给自己预留的长桌尾端的位置上。
“营销一体化管理，先从一起开会开始，我这想法还不错吧？”任勇笑了笑，环视了一圈销售系统的各个部长。
几个部长立马跟着奉承了一番，又欢迎了一番。
与会的成员有销售系统下的五个部长和他们手下的业务组长，还有在线上参会的海外销售负责人。
会议开始了。
会议内容非常聚焦，就是针对三月下旬上市的新品做的销售跟进会议。
轩沁星全神贯注地盯着大屏幕上的报告，听着区域和各个部长的讨论，不时在笔记本上记录信息。
“首销前两周的销量同比增了了5%，很值得骄傲吗？”任勇出声打断了汇报，氛围随意的会议室里立即安静了下来，所有人都紧张地看向了任勇。
任勇敲了敲自己的Ipad屏幕，抬眼看向了代理渠道部的部长，发问道：“友商A比我们发布早两天，他们的数据，你知道吗？”
“我大概问过，应该增长在7%。”代理渠道部的部长张一克看向任勇咬着牙回答道。
“所以自得什么？再这么下去，友商下半年的出货量都要超过我们了！”任勇哼了口气。
轩沁星竖着耳朵听着会议室里的对话，问过？应该？这几个词汇落进了她的心里。
“差距在哪里？找出来，不要开会就给我说好听的，说点实在的，都是做业务出身的人，别整这些花里胡哨的。”任勇靠在了椅子上，叉着胳膊一脸严肃。
张一克抿了抿嘴唇，将ppt翻到了下一页，页面上是几个分析折线图。
“国内五个大区，整体同比增长5%，其中西区整体增长2%，东区增长8%，南区6%，北区和中区是4%。”
任勇皱了皱眉头，倾过身体仔细看着ppt的折线图。
轩沁星坐在离大屏幕最近的位置，她盯着大屏幕仔细看着折线图，折线图上还列明了具体的出货数据量。
西区增长幅度最小，但是相对总量也是最小的，反倒是东区的分日曲线图出现了“奇怪”的现象，在首销两周的最后两三天呈现出了明显的下滑趋势。
轩沁星张了张嘴，忍着又闭上了，眼睛则一瞬不瞬地盯着东区下跌的趋势图。
“西区主要是四川代理反馈暴雨恶劣天气的关系，省内物流整体出现延误，部分地市的首销日未到货。目前货物已经都备货到店了，这几天数据应该很快会上来，已经呈现明显上升趋势了。”张一克说完紧张地看着任勇。
轩沁星打量了一眼任勇，只见他眉头更加蹙紧了，显然对这个答案很不满意。
“天灾？产品部你们分货的时候是怎么规划物流的？没考虑地区原因？”任勇又转向了产品部的负责人林华问道。
“首销上市前三天，都确保分货到地区代理仓了，正常分流到地市时间是够的。”林华马上绷直了背回答道。
“听到没有？而且西区分区域的出货情况你们分析了没有，友商也影响这么大？就只是一个四川暴雨天气的原因？西区是一个特别的大区，地市起量一直比省会还快，整个西区那么多个省！”说到这里任勇顿了顿，转头看向了轩沁星说道：“西区的媒介投放你关注下，省会起量比三四线地市都慢，在营销面上看看是不是有机会。”
“好的，我记下了。”轩沁星马上答应道。
“你给我看看四川出货数据，占比多少？”任勇继续发话道，一脸不郁，同时打开自己的手机快速地发了条信息出去。
张一克带来的西区组长坐在后排打开电脑快速敲打起了键盘，竟然是在实时调取数据。
任勇更是烦躁地皱起了眉头，一脸不爽都快压不住了。
“东区又是什么情况？怎么趋势掉了？首销两个月，这才第二周。”任勇压着脾气问道。
任勇发问的同时，一张新的数据表投影在了大屏幕上，这是一份原始数据表，详细列明了各个代理渠道的备货和出货数据。
轩沁星一目十行地迅速捕捉到了数据，皱起了眉头，心想完了！
“呐，还跟我说四川问题，四川你个鬼！”任勇敲了敲桌子，扬起音量说道：“四川暴雨同比增长都有5%，整个四川占全国3%的生意额，整个西区占15%，你跟我说西区增长拖后腿是四川的问题？你要不要跟我说东区增长放缓也是四川暴雨的关系？”
话音才落，任勇的手机震动了一下进来了一条信息，他看了一眼哼了下鼻子。
“你这个部门到底会不会做业务分析？友商b四川都增长了4%！整个西区增长6%！你要是只会跟代理喝酒就给我把你的部长位置卸了，先滚去一线卖货！”任勇瞪着张一克骂道，一脸恨铁不成钢。
会议室里鸦雀无声，轩沁星也跟着紧张地屏住了呼吸。
“东区什么问题？让东区的负责人说，对着这个表讲。”任勇又叩了两下桌面发话道。
东区的负责人战战巍巍地站了起来，吞了口口水，开声道：“东区断货了，任总。”
简短的一句话，没了。
西区压着一堆库存在大仓里没分下去，东区却断货！
任勇都无语了，瞪着眼睛看着大屏幕眨了眨眼睛。
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