第382章 王猛带回大订单（1/2）
王猛是坐着长途客车回来的。
车到县里时已经是下午三点多，他又骑了一个多小时自行车，到靠山屯时天都擦黑了。自行车后座捆着个大帆布包，鼓鼓囊囊的，车把上还挂着个黑色人造革公文包——这包是他去省城前赵卫国给买的，说是“出门谈生意得有派头”。
合作社院里，赵卫国正和李铁柱商量冬天储菜的事。看见王猛进门，两人都站起来。
“猛子回来了！”李铁柱迎上去，“咋样？省城那边？”
王猛把自行车支好，脸上带着倦色，但眼睛亮得吓人。他没直接回答，先从公文包里掏出一个牛皮纸信封，双手递给赵卫国：“卫国哥，你看看这个。”
赵卫国接过信封，沉甸甸的。打开，里头是几份文件，最上面是一张盖着红章的外贸公司意向书。他走到办公室门口，借着灯光仔细看。
李铁柱凑过来，他不认几个字，但能看懂数字——每月供应真空包装山珍五百箱。
“五百箱？！”李铁柱倒吸一口凉气，“我的老天爷，咱们现在一个月才出一百多箱！”
王猛一屁股坐在台阶上，接过小梅递过来的水碗，“咕咚咕咚”喝了大半碗，抹抹嘴才说：“省外贸公司，专门做农副产品出口的。我在他们展销会上摆了三天摊，最后一天来了个领导模样的人，尝了咱们的蘑菇、木耳，又问了好多问题。”
他歇了口气，接着说：“那人姓陈，是业务部的副主任。他说咱们的山珍品质好，包装也规范，就是产量太小。他们公司往香港、东南亚走货，一次就要上千箱。五百箱还是看在咱们是农村合作社的份上，给的试单。”
赵卫国已经看完了意向书。条款很正规，价格比现在卖给县里、省城的高出三成，但要现款现货，质量必须达标。最特别的是，结算可以用外汇券。
“外汇券……”赵卫国喃喃道。这东西他太熟悉了，八十年代做外贸的，都绕不开外汇券。有了外汇券，就能去友谊商店买进口货，或者兑换成人民币，汇率还有优惠。
“陈主任说了，如果试单做得好，往后每月可以增加到一千箱。”王猛又说，“但他给的时间紧——从下个月开始供货，连续供六个月。”
小梅也过来了，拿过意向书看了看，眉头就皱起来了：“下个月开始？现在都十月底了，满打满算还有二十天。咱们现在一个月最多出一百五十箱，五百箱……差太多了。”
屋里一时安静下来。只有黑豹在院里走动的声音，它似乎感觉到气氛不对，走到赵卫国脚边趴下，抬头看着主人。
赵卫国没说话，把意向书又仔细看了一遍。王猛这一趟确实立了大功——外贸订单，这是合作社产品走出省、走向国际市场的机会。但五百箱的月产量，对现在的合作社来说，简直是天文数字。
“猛子，你跟陈主任谈的时候，咱们的困难说了没？”赵卫国问。
“说了！”王猛赶紧点头，“我说咱们是农村合作社，人手有限，设备也简单。陈主任说……说这就是考验。能做就做，不能做他们就找别的厂子。现在南方也有做山珍的，只是品质没咱们好，但产量大。”
这话说得明白——机会给你了，抓不住就没了。
李铁柱搓着手：“五百箱……得多少人手啊？咱们现在加工坊就十几个妇女，白天黑夜干也干不出来。”
小梅已经开始算账了：“一箱二十袋，五百箱就是一万袋。现在一个人一天最多装五十袋，还得挑拣、清洗、烘干。就算再加二十个人，也够呛。”
王猛看看这个，看看那个，脸上的兴奋劲慢慢下去了。他光想着接大订单，没细想产能的事。现在一算，确实难。
“卫国哥，要不……咱们少接点？”他小声说，“我跟陈主任说说，先供二百箱？”
赵卫国摇摇头：“二百箱人家看不上。外贸公司要的是稳定的大货源，零零散散的，人家懒得伺候。”
他站起来，在院里走了两圈。黑豹也跟着起来，亦步亦趋地跟着。
秋夜的星空很亮，合作社院里挂着的灯泡在风里微微晃动。加工坊那边还亮着灯，几个妇女在加班包装今天收的山野菜。
“接。”赵卫国停下脚步，转身看着三人，“这订单必须接。”
“可产能……”小梅忧心忡忡。
“产能不够就想办法。”赵卫国的语气很坚定，“外贸这条路，早晚得走。现在有机会，不能放过。”
他走回屋里，摊开纸笔：“来，咱们算算。五百箱一个月，平均一天差不多十七箱。现在咱们一天能出五箱，还差十二箱。”
李铁柱掰着手指头算：“十二箱……就是二百四十袋。一个人一天装五十袋，得再加五个人。但前提是得有那么多原料，还得清洗干净，烘干到位。”
“原料不是问题。”赵卫国说，“现在秋天，正是山货下来的季节。蘑菇、木耳、榛子、松子，咱们收，也让社员去采。价格可以提高点，刺激积极性。”
王猛插话：“我在省城听说，现在南方人不仅吃干菇，还吃鲜菇。咱们的真空包装鲜菇，在展销会上最受欢迎。”
“鲜菇更难保存。”小梅说，“得现采现包，不能过夜。”
“那就现采现包。”赵卫国说，“组织专门的采摘队，早上上山，下午回来就加工。加工坊延长工作时间，两班倒。”
李铁柱想了想：“那得再招人。加工坊至少得再加十个，采摘队也得二十个。这么多人，管理也是问题。”
“管理我来。”赵卫国说，“铁柱你负责生产，猛子你负责原料收购和销售，小梅你管账和后勤。咱们分工合作。”
小梅还是愁：“可最要紧的是设备。咱们现在就一台真空包装机，一天最多包一百袋。要包五百箱，得再买机器。”
这话说到点子上了。设备是硬门槛。
赵卫国沉默了一会儿，问王猛：“陈主任说没说，定金什么时候给？”
“说了！”王猛从公文包里又掏出一张纸，“这是他们的采购计划。如果签正式合同，可以预付三成定金。但必须是正规合同，得盖章，得有担保。”
三成定金，按一箱十五块钱算，五百箱是七千五，三成就是两千二百五。这笔钱不少，但买设备可能还不够。
“一台真空包装机多少钱？”赵卫国问。
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