第352章 工作室转型· 当高端定制遇到“装腔作势”（2/2）
“哦，对对，说正事！” 刘天骄一拍大腿，身子往前倾了倾，压低声音，仿佛在说什么机密，“我有一个大客户，搞矿产的，张老板，身家这个数！” 他伸出两根手指，比划了一下，意思是至少二十亿。“张老板在城南新拿了一块地，准备盖个私人会所，专门招待他那些生意上的朋友和政府关系。这会所，那必须得高端、上档次、有文化！他听说你们之前给那个私人博物馆做得不错，就想请你们来操刀这会所的整体文化设计和内部软装。”
私人会所？还是矿老板的？陈怀锦心中快速评估。这种项目预算通常不会低，而且对“面子”和“气派”要求极高，如果做得好，倒确实是个打响“高端定制”名头的好机会。
“张老板那边大概的预算是？” 陈怀锦问。
刘天骄嘿嘿一笑，伸出一个巴掌：“初步意向，这个数起。做得好，还能加！”
五百万？陈怀锦心中一动。这确实是个大项目，远超他们之前设定的五十万门槛。
“不过呢，” 刘天骄话锋一转，又靠回了沙发背，翘起了二郎腿，“张老板这个人，比较看重‘感觉’。他不懂什么设计理念、文化内涵那些虚的，他要的就是一眼看上去，够贵！够有排面！让来的客人都觉得‘卧槽，这张老板真有实力，真有品味’！你明白我的意思吧？”
陈怀锦微微皱眉。这种纯粹追求表面奢华、堆砌昂贵元素的“土豪”风格，并非“锦时”擅长的方向，也背离了他想做“有文化价值的设计”的初衷。
“刘总，我们‘锦时’的理念，是挖掘空间的文化内核，通过设计讲故事，营造有深度、有格调的体验。如果张老板只是想要表面的奢华，或许市面上有些专门做欧式宫廷、金碧辉煌风格的公司更合适。” 陈怀锦委婉地说道。
“哎！陈总，这你就不懂了！” 刘天骄摆摆手，一副“你还是太年轻”的表情，“什么文化内核，什么讲故事，那都是忽悠外行、给自己脸上贴金的！张老板要的就是直接、就是冲击力！我这么跟你说吧，他会所门口，打算摆一对纯铜的、一人多高的狮子，嘴里要含夜明珠！大厅要装三层楼高的水晶吊灯，从意大利原装进口！墙上要贴金箔，地砖要用阿富汗青玉！这，才叫品味，才叫实力！”
他唾沫横飞地描绘着，仿佛已经看到了那座金光闪闪的“宫殿”。王硕在旁边听得直翻白眼，李想默默关上了正在浏览的极简主义设计网站。苏晓雨更是忍不住小声嘀咕了一句：“……好俗。”
陈怀锦的心沉了下去。这完全不是他们想做的项目。
刘天骄似乎没察觉到气氛的变化，或者说他根本不在意。他吸了口烟，继续说道：“当然，设计费这方面，张老板不会亏待你们。不过呢，这个项目是我牵的线，中间也需要打点打点……” 他搓了搓手指，意思很明显，“这样，陈总，项目总预算，我们按五百万谈。设计费呢，我给你争取到八十万！不过呢，其中二十万，得作为‘顾问费’走我这边公司的账。剩下的六十万归你们。怎么样，够意思吧？”
陈怀锦看着他，忽然笑了。不是高兴的笑，而是一种了然中带着淡淡嘲讽的笑。原来如此。所谓的“大项目”，不过是这位刘总想从中捞一笔“顾问费”的幌子。而且，听他的描述，那位张老板要的根本不是设计，而是炫耀性材料的堆砌。八十万设计费看似不少，但扣除刘天骄的二十万“顾问费”，实际到手的只有六十万，却要对接一个审美堪忧、要求奇葩的甲方，还要为那种“铜狮子含夜明珠”的风格背书。这根本不是他们转型高端定制想走的路，这甚至是对“锦时”品牌和团队专业性的侮辱。
“刘总，” 陈怀锦收起笑容，语气平静而清晰，“感谢您的好意。不过，这个项目可能不太适合我们‘锦时’的风格和理念。我们专注于打造具有独特文化叙事和美学深度的空间，您说的这种风格，恐怕我们做不来，也不敢耽误张老板的大事。抱歉，让您白跑一趟了。”
刘天骄脸上的笑容僵住了，似乎没料到会被如此干脆地拒绝。他瞪大了眼睛，烟都忘了抽：“陈总，你……你再考虑考虑？这可是五百万的大项目！八十万设计费，在江临可是独一份了！你们这小工作室，一年能接几个这样的单子？”
“接不了，就不接。” 陈怀锦站起身，做了个送客的手势，“我们宁可不接，也不能坏了口碑和团队的创作热情。刘总，请吧。”
“你！” 刘天骄脸上有些挂不住了，也猛地站起来，指着陈怀锦，提高了嗓门，“姓陈的，你别给脸不要脸！你以为你做个私人博物馆就了不起了？我告诉你，在江临这一亩三分地，我刘天骄看上的项目，还没几个人敢说不接！你信不信，我一句话，就能让你在这行里混不下去？”
面对这赤裸裸的威胁，陈怀锦反而更平静了。他甚至笑了笑：“刘总，请便。我们‘锦时’靠作品说话，不靠关系。王硕，送客。”
王硕早就等着这句话了，立刻上前，虽然个子没刘天骄壮实，但年轻力壮，加上一脸“你再不走我就不客气”的表情，还是很有威慑力。“刘总，请吧，别让我们陈总为难。”
刘天骄气得脸色发青，看看陈怀锦，又看看虎视眈眈的王硕，再瞥了一眼旁边冷着脸的李想和皱眉的苏晓雨，知道自己占不到便宜。他狠狠地将烟头摁灭在一次性水杯里，指着陈怀锦：“行！姓陈的，你有种！咱们走着瞧！我看你这小破工作室，能撑到几时！”
说完，他一把抓起手包，气冲冲地摔门而去。
办公室里安静了几秒钟。
“呸！什么玩意儿！” 王硕冲着门啐了一口，“还‘天骄传媒’，我看是‘天笑话传媒’！铜狮子含夜明珠？他怎么不弄个纯金的马桶，镶满钻石？”
苏晓雨也松了口气，走到陈怀锦身边：“怀锦，拒绝得好。这种项目，给再多钱也不能接，接了就是砸我们自己招牌。”
李想推了推眼镜，冷静地分析：“这个刘天骄在本地圈子里有些名声，不过是恶名。他擅长用回扣、关系拿项目，然后分包出去赚差价，做的项目大多粗制滥造。拒绝他，短期内可能会有些麻烦，比如他会散布对我们不利的谣言，但从长远看，是明智的。”
陈怀锦走到窗边，看着刘天骄那辆白色的路虎极光气急败坏地驶离创业园。他心中没有后悔，只有一丝庆幸。庆幸自己坚持了转型的方向，没有因为一时的项目空窗和资金压力而饥不择食。
“他说的没错，” 陈怀锦转过身，看着自己的三位伙伴，目光扫过每一张年轻而坚定的脸，“我们‘锦时’现在是小，是初创。但我们有我们的坚持和底线。高端定制，不仅是对价格的要求，更是对项目质量、甲方品味和我们自身专业性的要求。如果我们今天为了八十万，去接那种项目，那我们就永远只能停留在那个层次，甚至更糟。”
他走到白板前，在那个“高端定制”
“记住，我们要找的，是真正尊重设计、理解文化、愿意为品质买单的客户。找不到，我们就继续打磨自己，提升内功。奶茶店和剧本杀店的分红，加上我们之前的积蓄，还能撑一段时间。我相信，真正的机会，很快就会来。”
他的语气沉稳而充满力量，驱散了刚才因刘天骄到来而带来的一丝阴霾和焦虑。苏晓雨用力点了点头，王硕也重新振作起来，李想则默默地在电脑上新建了一个文件夹，命名为“潜在高端客户分析与接触策略”。
拒绝了刘天骄的“大单”，工作室的账户上依旧没有进账，但团队的心，却前所未有地凝聚在了一起。他们知道自己在坚守什么，也知道前方的路可能会更难走，但至少，方向是清晰的，底线是明确的。
几天后，一个来自上海的电话，打到了“锦时”工作室的座机上。来电者自称是上海一家顶级私人画廊的负责人，他们在筹备一位国际知名华裔艺术家的国内首展，需要一个有想法、有审美、能理解艺术家理念的团队，来设计整个展览的空间叙事和视觉呈现。预算，初步定在三百万左右。
电话是苏晓雨接的。挂断电话后，她抑制不住激动，声音都有些颤抖：“怀锦！是上海‘白盒子’画廊！他们有个艺术展的项目，想找我们聊聊！”
陈怀锦接过她递过来的记有联系方式和简要需求的便签纸，看着上面“三百万预算”、“国际艺术家”、“空间叙事”等关键词，嘴角缓缓勾起一抹笑意。
看，当你说“不”的时候，世界才会把更好的“是”送到你面前。
他对苏晓雨，也对闻声看过来的王硕和李想，扬了扬手中的便签纸，眼神明亮：“准备一下，明天我们去上海。我们的第一个真正的高端定制项目，可能来了。”
办公室里的空气，仿佛瞬间被点燃。之前的阴郁和焦灼一扫而空，取而代之的是跃跃欲试的兴奋和充满斗志的光芒。拒绝“铜狮子”，或许会得罪一个小人，但也因此，才让“锦时”这艘刚刚调整航向的小船，看到了远处真正属于他们的、波澜壮阔的海洋。