第346章 百万交付与暗流涌动（2/2）

“赵经理，您的意思是？”陈怀锦平静地问。

“我的意思是，按流程走，公开、公平、公正。”赵明压低了声音，“但评标委员会里……那位副总可能会施加一些影响。陈总，你们要有心理准备。不过你放心，我们项目部是坚决支持你们的方案的！”

挂掉电话，陈怀锦眉头微蹙。果然，百万级别的项目，不可能一帆风顺。利益所在，必生波澜。父亲或许能帮他敲开门，但门后的明枪暗箭，终究需要他自己来面对。

他把情况简单跟李想和苏晓雨通报了一下。苏晓雨有些气愤：“我们辛苦做的方案，他们凭什么摘桃子？” 李想则更冷静：“商业竞争，常见。关键是我们怎么应对。”

陈怀锦沉吟片刻，道：“李想，把我们筛选的那几家施工方的资料，尤其是他们做过的类似规模、类似质量要求的大型项目的详细案例、客户评价，再整理得详尽一些，做成对比分析报告。晓雨，施工图深化不能停，而且要做得更细、更规范，把所有细节、用料、工艺标准都标注清楚，让他们挑不出毛病。另外，”他眼中闪过一丝锐利，“查一下这个‘创景空间’，看看他们最近做的项目，有没有什么……可以说道的地方。”

李想和苏晓雨领命而去。陈怀锦坐在办公室里，手指无意识地在桌面上敲击着。他知道，这不仅仅是竞标之争，更是对他和“锦时”能力与定力的一次考验。对方借的是集团副总的势，而他，此刻能依靠的，只有“锦时”的方案、团队的准备，以及……或许还有赵明这些真正认可他们工作的人的支持。

几天后，施工招标评审会在“长风集团”会议室举行。陈怀锦作为设计方代表列席。果然，“创景空间”的代表赫然在列，是一个四十多岁、面带精明笑容的中年男人，姓孙。他看向陈怀锦的眼神，带着几分审视和不易察觉的轻慢。

评审开始，几家投标方依次陈述。“创景空间”排在后面，孙经理上台后，先是天花乱坠地吹嘘了一番自己公司的实力和过往业绩，然后话锋一转，开始“委婉”地提出质疑。

“……贵集团这个企业文化馆项目，立意高远，意义重大。选择一家经验丰富、有大型公建项目落地能力的总包方，至关重要。”孙经理侃侃而谈，目光扫过陈怀锦，“我们注意到，本次项目的设计方‘锦时文化’，是一家非常年轻的工作室。年轻有创意是好事，但大型项目的落地，涉及复杂的工程管理、多专业协调、成本和质量控制，需要极其丰富的经验。我们担心，过于年轻的设计团队，在施工配合和现场把控上，可能会存在经验不足的问题，影响最终效果和工期。”

他顿了一顿，露出诚恳的表情：“我们‘创景空间’愿意发挥我们多年积累的工程管理和落地经验优势，不仅可以负责施工，也愿意在后期深化设计和现场协调上，承担更多责任，确保项目万无一失。当然，我们完全尊重‘锦时’的前期创意工作。”

这话说得漂亮，实则包藏祸心。明着是说帮忙分担，暗地里是想架空“锦时”，夺取项目的主导权。一旦施工被他们拿下，后期设计修改、材料选择、效果把控，恐怕就由不得“锦时”说话了。如果最终效果出了问题，他们还可以把责任推到“年轻没经验”的设计方头上。

几位评审委员中，那位被孙经理提及的副总微微颔首，似乎颇为赞同。品牌总监和战略发展部负责人则微微皱眉，看向陈怀锦。

赵明有些紧张，在桌下悄悄握紧了拳头。

陈怀锦迎着孙经理略带挑衅的目光，缓缓站起身。他没有急于反驳，而是先对几位评审委员微微躬身示意，然后才平静地开口：

“感谢孙经理对我们‘锦时’的关心。关于经验问题，我想分享几个数据。”

他示意李想打开准备好的对比分析报告。“这是我们筛选并推荐的A、B、C三家施工方，他们近三年完成的、预算在五百万以上的大型文化展馆类项目，分别是7个、5个和9个。其中，获得省级以上奖项的项目有4个。而‘创景空间’近三年同级别项目数量是3个，获奖为零。”

屏幕上清晰的数据对比，让孙经理脸色微变。

“至于孙经理提到的，年轻团队在施工配合上可能经验不足的问题。”陈怀锦转向苏晓雨示意，苏晓雨立刻将厚厚一整套施工图深化文件，以及配套的工艺标准手册、材料样品册，分发给各位评审。“这是我们团队在过去一个月，完成的施工图深化文件。包括平面、立面、剖面、节点大样、灯光布点、强弱电图、互动设备接口图等，共计三百余张图纸，以及超过五十页的工艺标准说明和材料清单。所有细节，均达到甚至超过了国家大型展陈工程的设计深度标准。我们与推荐施工方的技术对接会，已经召开了三次，所有技术接口和施工难点，均已达成共识。”

他拿起一份文件，语气依旧平稳，却带着不容置疑的力量：“经验，不仅体现在年限上，更体现在对待项目的态度和专业深度上。‘锦时’团队或许年轻，但我们有最严谨的态度、最前沿的创意和最扎实的技术准备。我们对自己的方案负责，也有完整的体系和专业的合作伙伴，确保它从图纸完美地变为现实。至于孙经理愿意‘承担更多责任’的好意，”

陈怀锦看向孙经理，目光清澈而锐利：“我认为，在商业合作中，清晰的权责利划分，才是对项目最大的保障。设计方做好设计把控，施工方做好工程落地，各司其职，专业的人做专业的事，这才是最高效、最可靠的方式。如果‘创景空间’有信心在施工环节做到最好，我们欢迎公平竞争。但设计主导权，是‘锦时’与‘长风集团’合同约定的核心，也是保证这个项目灵魂不偏离的关键，不容置换，也不会被架空。”

一番话，不卑不亢，有数据，有依据，有态度，有原则。既狠狠回击了对方“年轻没经验”的暗讽，用详实的准备证明了团队的专业性；又明确划定了界限，守住了“锦时”作为设计总包方的核心阵地。

那位副总的脸色有些不太好看。品牌总监和战略发展部负责人则对视一眼，眼中流露出赞许。赵明悄悄在桌下对陈怀锦竖了个大拇指。

孙经理张了张嘴，还想说什么，但在陈怀锦那平静却极具穿透力的目光，以及那份厚重到令人咋舌的施工图面前，一时竟找不到合适的话来反驳。他原本准备好的那些说辞，在对方绝对专业的准备面前，显得苍白而无力。

最终，评审委员会经过合议，一致决定选择“锦时”推荐的那三家施工方中的一家，作为项目施工总包。理由是：技术方案最优、过往业绩最匹配、与设计方配合度最高，且报价合理。

“创景空间”黯然出局。

走出会议室，赵明追上陈怀锦，拍了拍他的肩膀，低声道：“陈总，厉害！刚才真是……太提气了！你没看到孙胖子那脸色，哈哈！”

陈怀锦笑了笑，并未多言。他知道，这只是项目推进中的一个小小插曲，未来的挑战还会更多。但经过这一役，他更加确信，只要自身足够强大，准备足够充分，那些试图凭借关系和资历来搅局的“老江湖”，也并非不可战胜。

回到公司，他将这个小小的胜利消息分享给团队。大家一片欢腾，三个月来的疲惫似乎一扫而空。

“这只是第一步。”陈怀锦看着兴奋的伙伴们，微笑道，“施工阶段才是真正的硬仗。我们要盯紧每一个环节，确保最终落地效果，要对得起‘长风集团’的信任，更要对得起我们自己的付出。”

他顿了顿，目光扫过每一张年轻而充满斗志的脸：“这个项目做成了，我们‘锦时’，才算是真正在这个行业里，扎下了根。”

窗外，夕阳的余晖将城市染成一片金黄。办公室里的年轻人，眼神明亮，充满了对未来的笃定。暗流被暂时击退，前路依旧漫长，但“锦时”这艘小船，正鼓足风帆，朝着更深更广的商海，坚定前行。尾款六十万的到账，和即将到来的日本团建，将成为他们下一段航程最好的补给与奖赏。