第335章 第一次商务接待（2/2）

“王总过奖了，能为您服务是我们的荣幸。”陈怀锦侧身引路，“车就在这边，我们先送您去酒店休息。行程上我们初步做了安排，您看是否有需要调整的地方。”

“客随主便。”王总笑了笑，走向奔驰S级。陈怀锦快走两步，亲自为他拉开车门，手掌护在车门上方。

车辆平稳驶向市区。车内，陈怀锦没有急于谈论公事，而是从手边拿起一个精致的锦盒，递给王总：“王总，听说您喜好紫砂，这是一点小心意，江凌本地一位老师傅的作品，泥料是正宗的本山绿泥，工艺还过得去，您喝茶时可以把玩。”

王总打开锦盒，里面是一把造型古朴、光泽温润的紫砂小壶。他拿起仔细看了看，又摩挲了几下，眼中露出欣赏之色：“好泥料，工也细，是老师傅的手笔。陈总有心了。”他合上锦盒，语气随意了些，“听说陈总还在江大读书？历史系？”

“是的，王总，大三了。”陈怀锦坦然回答，不卑不亢。

“哦？历史系，做文化设计和文旅项目，倒是对口。”王总点点头，看似随意地问道，“对江临本地的历史人文，有什么特别的感受吗？”

陈怀锦知道，考试开始了。他略一沉吟，没有背书本，而是用平实的语言说道：“江临是千年古城，但我觉得它最动人的不是那些写在史书里的宏大叙事，而是藏在老街巷、旧码头、老字号，甚至是一碗早茶、一句方言里的‘烟火气’和‘时间感’。我们做设计，做文旅，最终打动人心的，可能就是那么一点点独特的、真实的、带着温度的生活痕迹。比如我们工作室最近在做的老城区微型博物馆群落计划，就想试着把这种痕迹找出来，讲给更多人听。”

王总认真听着，手指无意识地摩挲着紫砂壶，片刻后，微微一笑：“有点意思。看来这次来江临，不只是看项目，也能跟陈总聊聊文化。对了，听说你们之前做过一个百万级别的企业文化馆？”

陈怀锦心里一动，知道李经理肯定提过。他简要介绍了那个项目的理念和亮点，着重讲了团队如何挖掘企业历史中的“人的故事”，并将其转化为空间叙事。

王总听得频频点头，没有再深入追问，转而聊起了江临的天气和美食。陈怀锦知道，第一印象的“文化契合度”考察，自己应该算是及格了。

接下来的两天半，行程安排得张弛有度。参观了江临几处不为人知但底蕴深厚的古迹（由苏晓雨做生动讲解），体验了非遗工坊（王硕提前协调，确保了最佳体验），品尝了地道的江临私房菜（陈怀锦能说出每道菜背后的些许典故）。陈怀锦始终陪伴左右，既能接住王总关于历史、文化、商业的各类话题，也能在细节处安排得妥帖周到——车里永远温度适宜，备着王总爱喝的茶和矿泉水；参观时提前准备好消毒湿巾和瓶装水；用餐时总能巧妙地点出符合王总口味又不失特色的菜肴；甚至注意到王总似乎有点咳嗽，悄悄让酒店准备了冰糖雪梨送到房间。

王总大部分时间都很随和，但偶尔也会抛出一些尖锐的问题，或是对某个安排提出不同看法。陈怀锦总能不急不躁，认真倾听，然后给出有理有据的解释或备选方案，既不盲目顺从，也不固执己见，分寸拿捏得极好。

最后一天的晚餐，安排在“观澜阁”临江的包厢。窗外是江景夜色，室内是精致佳肴。几杯酒下肚，气氛更加融洽。

王总放下酒杯，看着陈怀锦，忽然感慨道：“小陈啊，说实话，刚下飞机看到你这么年轻，我心里是有点打鼓的。小李把你夸上天，我总怕是年轻人运气好，或者有些别的背景。但这几天看下来，你这个人，沉稳，周到，有想法，执行力也强。最难能可贵的是，身上没有现在很多年轻人那种浮躁和急功近利，对文化是真正有理解、有热情的。”

他顿了顿，正色道：“我这次来看的那个地块，位置很好，但怎么做出特色，我一直没想好。听你聊了几天，我有点灵感了。这样，回头我让秘书把我们初步的想法发你，你们团队出一个概念方案，不用太复杂，就说说如果是你们来操盘，会怎么做。预算不是问题，我要的是想法，是魂。”

陈怀锦心中一振，知道最关键的时刻来了。他举起茶杯（以茶代酒），诚恳地说：“感谢王总信任。我们一定全力以赴，拿出我们最好的想法。不敢说一定能让人满意，但一定是我们团队最真诚的思考。”

王总哈哈大笑，拍了拍他的肩膀：“好！要的就是这份真诚！来，以茶代酒，预祝我们合作愉快！”

晚餐在愉快的气氛中结束。送王总回别墅后，陈怀锦站在酒店花园里，夜风微凉，吹散了些许酒意。他知道，这次“接待”项目，算是成功交付了。而且，收获可能远超预期。

第二天上午，送王总去机场。临别前，王总再次与陈怀锦用力握手：“小陈，保持联系。方案不急，但要精。我很期待。” 他的秘书则将一个厚厚的信封递给陈怀锦，低声道：“陈总，这是王总的一点心意，感谢这几天的安排。另外，李经理那边说，项目奖金会另付。”

回程的车上，陈怀锦打开信封，里面是五沓崭新的百元大钞，五万元。不多，但意义非凡。这是对他和团队这几天工作的直接肯定。

没过多久，李经理的电话打了过来，声音里满是笑意：“小陈总，干得漂亮！王总刚给我打电话，把你们团队好好夸了一通！说很久没遇到这么对他胃口的年轻人了！那五万是王总的私人谢礼。另外，集团这边决定，给予你们团队十万元的商务接待专项奖金，已经安排财务打款了。还有，王总说的那个概念方案，你们好好做，这单要是成了，可就不是百万级别了，至少是千万起步！”

挂断电话，陈怀锦看向车窗外飞速后退的街景，长长地舒了一口气。阳光透过车窗，洒在他还略显年轻但已足够沉稳坚毅的脸上。

第一次真正意义上的高端商务接待，圆满收官。不仅赢得了客户的认可和尊重，拿到了丰厚的奖金，更重要的是，为工作室打开了一扇通往更广阔天地、更高层级合作的大门。这一切，看似顺利，背后却是团队精准的情报、周密的策划、用心的执行，以及他本人恰到好处的应对。

他拿出手机，在工作群里发了条消息：“兄弟们，辛苦了。接待圆满完成，甲方和王总都非常满意。奖金到账，老规矩，分红。另外，有新的重要机会，大家加油。”

群里立刻被“锦哥牛逼！”“收到！”“加油！”刷屏。

黑色的揽胜汇入车流，平稳地驶向江大方向。陈怀锦知道，这只是一个开始。真正的挑战和机遇，或许就在王总那份即将发来的“初步想法”之中。而他，和他的“锦时文化”，已经做好了准备。