第329章 第一次“商业谈判”（2/2）

“哦，你好你好。”周文博连忙握手，触手只觉得对方的手干燥稳定，不似他这个年纪常见的汗湿或虚浮。“地方就这个样子，王硕同学应该都跟你介绍过了。楼上还有个小隔间，原来是做包厢的，现在堆杂物。你们随便看，随便看。”

陈怀锦点点头，没有立刻表态，而是慢悠悠地在店里转了起来。他看得很仔细，从门头招牌的磨损程度，到店内桌椅的稳固性，从咖啡机的型号和保养状况，到墙面上隐约的水渍和裂缝。他甚至走到后厨门口，朝里面看了一眼，眉头几不可察地皱了一下——卫生状况，一般。

王硕跟在旁边，有些紧张地观察着陈怀锦的脸色，又看看周文博。周文博被陈怀锦这种沉默的审视弄得有些不自在，清了清嗓子开始介绍：“……我这店开了两年多，积累了不少熟客，口碑是有的。要不是家里催我回去考公务员，我真舍不得转。设备都是好的，半年前才换的磨豆机。房租还有半年，我跟房东关系好，续租没问题，年租金十二万，在这条街绝对算便宜的……”

陈怀锦听着，偶尔点点头，不置可否。等他转完一圈，回到吧台前，才开口，问出的问题却让周文博脸色微变。

“周师兄，去年十月到十二月，流水连续三个月下滑，分别是四万二、三万八、三万五。今年一月寒假，学生都走了，流水反而回升到四万五。能解释一下吗？”

周文博脸色一僵，显然没料到陈怀锦看得这么细，而且抓住了关键。他支吾了一下：“那个……去年下半年，旁边新开了两家奶茶店，竞争激烈了点。寒假嘛……有些留校的学生和附近的居民会来，客单价高一点……”

“旁边那家‘蜜雪冰城’，是去年八月开业的，‘茶百道’是九月。你的流水是从十月开始明显下滑。”陈怀锦语气依旧平静，却像手术刀一样精准，“寒假学生离校，周边社区居民消费能力有限，客单价提升不足以解释流水回升。更可能的原因是，你为了转让，在数据上做了一定的……调整？”

周文博的脸瞬间涨红了，有些窘迫，也有些恼火：“你……你什么意思？怀疑我做假账？我这都是真实数据！不信你可以去查POS机记录！”

“周师兄别激动。”陈怀锦摆摆手，示意他稍安勿躁，“我没有质疑你人格的意思。只是想确认生意的真实状况。如果客流被新开的连锁奶茶店分流是主因，那么接手后，我们如何应对？是差异化竞争，还是打价格战？另外，”他指了指后厨方向，“卫生死角有点多，食品安全是红线。消防通道那堆纸箱，也有隐患。这些，都需要投入资金和精力整改。”

周文博被问得哑口无言，额头上渗出了细汗。他原本看王硕是个急切想创业的学生，以为能快点把店脱手，没想到他带来的这个“投资人”如此犀利，几句话就点出了店铺最核心的问题和潜在风险。

“还有，”陈怀锦拿起吧台上那份简单的价目表，“你的产品结构太单一，只有基础咖啡和几款简单的果汁、茶饮。定价中规中矩，但没有竞争力。隔壁奶茶店一杯水果茶卖十五，你一杯美式卖十八，学生凭什么选你？因为环境？但你的环境……”他环视了一下略显昏暗和杂乱的室内，“并没有不可替代的优势。”

王硕在旁边听得心潮澎湃，又暗自捏了把汗。锦哥这哪是来看店，这简直是来拆台的！但他也明白，陈怀锦说的句句在理，而且是在为他争取谈判的筹码。

周文博的脸色从红转白，又从白转青。他张了张嘴，想反驳，却发现对方说的都是事实。他这两年守着这个店，心力交瘁，早就没了最初的热情，只是勉强维持。被陈怀锦这么一说，他自己都觉得这店前途黯淡。

“那……那陈同学你的意思是？”周文博的气势弱了下去，语气也软了。

“我的意思是，”陈怀锦直视着周文博，语气沉稳，却带着不容置疑的力量，“三十万的转让费，包含了半年房租、设备、库存和所谓的‘品牌口碑’。但以店铺目前的实际经营状况、面临的竞争环境以及需要投入的整改成本来看，这个价格，虚高了。”

他顿了顿，给出一个数字：“二十五万。包含现有的一切，以及你手上所有的供应商联系方式、熟客资源。另外，你需要配合我们完成至少一个月的平稳过渡，带王硕熟悉所有流程。同意，我们现在就可以签意向书，支付定金。不同意，”他耸耸肩，语气平淡，“我们也不强求。王硕，我们走。”

说着，他作势要转身。

“等等！”周文博急了。二十五万，比他心理底价二十八万还低了三万。但陈怀锦说得对，这店再拖下去，可能更不好转。而且看对方这架势，是真有实力也有决断的人，比之前那些磨磨唧唧只想压价的社会人爽快多了。更重要的是，陈怀锦最后那个“带王硕熟悉流程”的条件，等于给他找了个台阶下，也显得没那么绝情。

“二十五万……就二十五万！”周文博一咬牙，像是下了很大决心，“但我要现金，一次性付清！而且过渡期……我只能保证两周，我论文答辩就在一个月后，时间很紧。”

陈怀锦看向王硕。王硕立刻点头，表示两周可以接受。

“可以。”陈怀锦伸出手，“合作愉快，周师兄。希望交接顺利。”

“愉快，愉快！”周文博松了口气，握住陈怀锦的手，这次感觉对方的手温暖有力。他看着眼前这个比自己还年轻几岁，却气场沉稳、思维缜密、杀伐果断的男生，心里不禁生出几分感慨和佩服。这哪里像个学生？分明是个久经商场的谈判老手。

离开“转角咖啡”，走在熙熙攘攘的学生街上，王硕还沉浸在刚才的震撼和兴奋中。他看向身边神色平静的陈怀锦，忍不住问：“锦哥，你……你怎么知道他那账目有问题？还一下子砍了五万？我看周师兄脸都绿了！”

陈怀锦看着街道两旁琳琅满目的小店和穿梭的学生人流，淡淡道：“看店，不能只看他说了什么，要看他没说什么。客流下滑，寒假反升，这不符合常理。要么数据有问题，要么有特殊原因他没讲。后厨和消防隐患，是实实在在的风险点，必须指出来作为压价理由。至于二十五万，”他看了王硕一眼，“是他能接受的底线，再低，他宁可烂手里或者找别人。而我们，需要的是一个干净的起点，和一个相对配合的转让方。多花几万买个省心，值得。但该压的价，一分不能多给。”

王硕听得连连点头，佩服得五体投地。他以前只觉得陈怀锦有钱，大方，有魄力。今天才真正见识到，他在商业谈判中那种冷静、敏锐和精准拿捏分寸的能力。这根本不是他这个年纪该有的老练。

“那……锦哥，我们接下来干嘛？”王硕摩拳擦掌，恨不得立刻大干一场。

“你先拟一份详细的店铺升级改造方案，包括预算。重点是产品结构调整、环境优化、营销策略。下周一之前给我。”陈怀锦边走边说，语气不容置疑，“二十五万，明天我会打到新开的店铺公户。相关协议，我会让……找朋友帮忙把关。你抓紧时间跟周师兄交接，尽快上手。”

“是！陈总！”王硕挺直腰板，感觉浑身充满了干劲。他仿佛已经看到，一家全新的、充满活力的咖啡店，在自己手中诞生、成长、火爆。

陈怀锦点点头，没再多说。阳光将两人的影子拉得很长。对王硕而言，这是一次改变命运的机遇。对陈怀锦而言，这只是一次小试牛刀的投资，是给兄弟搭的一个舞台，也是他构建自己商业版图的一块小小拼图。

他抬头，看向街道尽头被夕阳染成金红色的天空。奶茶店、咖啡店、未来的剧本杀店、工作室……这些在旁人看来或许只是零散的投资，但在他心中，一个模糊的轮廓正在渐渐清晰。他要的，从来不是一家赚钱的小店。

手机震动了一下，是苏晓雨发来的消息：“谈完了吗？怎么样？”

陈怀锦低头打字，嘴角不自觉地微微上扬：“顺利。第一家投资，诞生了。”

很快，苏晓雨回复了一个可爱的加油表情包。

陈怀锦收起手机，对王硕说：“走吧，回宿舍。晚上把李想叫上，一起吃个饭，庆祝一下。”

“好嘞！”王硕咧嘴笑了，那笑容，比天边的晚霞还要灿烂。他知道，从今天起，他的人生轨迹，将因身边这个人的信任和托举，而发生彻底的改变。而他，绝不会让这份信任落空。