第329章 第一次“商业谈判”（1/2）

春寒料峭的午后，阳光透过“时光茶语”奶茶店二楼的玻璃窗，洒在原木色的桌面上，映出温暖的光斑。陈怀锦坐在靠窗的位置，面前放着一杯已经凉透的美式咖啡，目光平静地落在对面略显紧张的王硕脸上，以及王硕面前那份被翻阅了无数次、边角都有些卷起的店铺转让意向书。

“锦哥，我觉得……真的可以试试。”王硕搓了搓手，声音带着压抑不住的兴奋和忐忑，“这家‘转角咖啡’，位置就在西门学生街的黄金地段，人流量没得说。老板是咱们学校经管院的研究生师兄，要毕业回老家发展，所以才急着转手。设备都是半新的，装修也还可以。关键是……”他咽了口唾沫，压低声音，“他要价真的不高，只要三十万！包含半年房租、所有设备和库存原料！”

陈怀锦端起咖啡杯，轻轻啜了一口。苦味在舌尖蔓延。他没说话，只是用眼神示意王硕继续。

“我问过我爸妈了，也问过几个家里做生意的亲戚，”王硕得到鼓励，语速更快了，“他们都说，这个位置，这个转让费，如果能接下来，好好经营，肯定有得赚。你看咱们学校附近，就缺一个有点格调、适合学生聊天讨论、也能外带的饮品店。‘时光茶语’现在生意是火，但主打外带，座位少。如果我能把‘转角咖啡’盘下来，稍微升级一下，做点简餐，定位成‘精品咖啡+轻食+自习空间’，肯定有市场！”

他越说越激动，脸上泛起红光：“锦哥，我算过了，接手后重新装修、升级设备、备货，启动资金大概再加十五万就够了。运营起来，只要每天能做……能做一千五，不，一千二的流水，就能保本！学生街那边，人流量那么大，一千二肯定没问题！要是做得好，一天两三千都有可能！一年回本，第二年就能纯赚！”

王硕说完，眼巴巴地看着陈怀锦，像等待判决的囚徒。他知道，自己这个想法很大胆。家里虽然条件还行，但一下子拿出四五十万支持他创业，父母是绝不可能同意的。他所有的希望，都寄托在对面这个比他小一岁、却沉稳得不像同龄人的室友身上。

陈怀锦没有立刻回答。他放下杯子，目光转向窗外。楼下是“时光茶语”门口排起的小长队，王硕的母亲——那位慈祥能干的东北阿姨，正手脚麻利地招呼着客人，脸上带着满足的笑容。这家店，是他“无心插柳”的第一笔投资，如今已是校园网红，不仅带来了稳定的现金流，更给了王硕一家实实在在的希望和改变。

而现在，王硕想自己当老板，真正独当一面了。

“你看过店铺的账目吗？”陈怀锦问，声音听不出情绪。

“看、看过了。”王硕连忙从文件夹里抽出几张纸，“这是老板给我的过去一年的流水和成本明细，我、我让我爸一个做会计的朋友帮忙看了，他说……说数据基本真实，利润率大概在20%左右，不算高，但有提升空间。”

陈怀锦接过那几张打印得有些模糊的表格，快速浏览。流水每月在四到六万之间波动，成本控制得一般，租金占比偏高，原材料和人工成本也有压缩空间。老板声称的年利润八万，大概是在理想状态下。不过，位置确实优越，正对学生街入口，旁边是打印店和水果店，对面是几家小餐馆，天然的人流聚集地。

“你打算占多少股份？”陈怀锦又问。

王硕愣了一下，没想到陈怀锦问得这么直接。他咬了咬牙，像是下了很大决心：“锦哥，我……我想自己当大股东。我出五万，占……占49%？你出二十五万，占51%。经营管理我来，大事你拿主意。分红按股份来。”

他说完，紧张地看着陈怀锦。这个方案，他反复想了好几个晚上。五万，是他能拿出的全部积蓄，包括之前陈怀锦发的奖金、奶茶店的分红，以及从小到大攒的压岁钱。他不想完全依赖陈怀锦，想证明自己也有投入，也能承担责任。但51%的控股权给陈怀锦，是必须的。没有陈怀锦的资金和背后的支持，这一切都是空谈。

陈怀锦的手指在桌面上轻轻敲了敲，发出规律的轻响。王硕的心跳也跟着那节奏，忽上忽下。

“二十五万，我出。”陈怀锦终于开口，声音平淡，却让王硕瞬间屏住了呼吸，“你出五万，占股20%。”

“什么？”王硕以为自己听错了，“锦哥，这……这怎么行？你出大头，只拿51%我都觉得……”

“你听我说完。”陈怀锦打断他，目光锐利，“我占股80%，你占20%。但这20%，是管理干股。也就是说，你不用真出那五万。”

王硕彻底愣住了，嘴巴微张，看着陈怀锦，一时说不出话。

“这家店，总投资三十万，我全出。”陈怀锦继续道，语气冷静得像在讨论天气，“你来当店长，全面负责经营管理。我给你20%的干股，享有分红权。另外，我会给你一份店长的基本工资，具体数额，按市场行情来定。如果一年后，店铺年净利润超过二十万，你的干股可以按原始出资额的五万，转换为实际股权。如果亏损……”他顿了一下，看着王硕的眼睛，“亏损算我的，你工资照拿，但干股作废。你，敢接吗？”

王硕的脑子嗡嗡作响。他没想到陈怀锦会提出这样的方案。这等于陈怀锦承担了全部风险，而自己几乎是无本创业，还能拿工资和分红！一年后做得好，还能用极低的价格把干股变成实股！这哪里是投资，这简直是……送钱！

“锦哥……”王硕的声音有些发哽，“这……这对你太不公平了！风险全是你担，我就是个打工的……”

“你不是打工的。”陈怀锦摇摇头，语气难得地带上了几分郑重，“你是合伙人，是这家店未来的主人。我给你这个平台，给你试错的机会。那五万块，你自己留着，或者投到店铺的运营改进上。我要看的，是你有没有能力把这家店做起来，有没有决心把它当成自己的事业。至于钱……”他微微扯了下嘴角，露出一丝几乎看不见的笑意，“三十万，我还亏得起。就当给你练手。”

王硕的眼眶瞬间红了。他是个粗线条的东北汉子，平时大大咧咧，此刻却觉得喉咙被什么堵住了。他知道，陈怀锦这不是施舍，是信任，是栽培，是把他当真正的兄弟，给他一个可能改变人生的跳板。三十万，对陈怀锦来说或许不算什么，但对他，对他家，这是天大的机会。

“锦哥！”王硕猛地站起来，因为动作太大，椅子腿刮擦地板发出刺耳的声音。二楼零星的几个顾客和店员都看了过来。王硕浑然不觉，他双手撑在桌子上，身体微微前倾，眼睛瞪得老大，里面翻涌着激动、感激和决绝，“我王硕今天把话放这儿！这家店，我接了！要是做不起来，我王硕以后没脸见你！赚了，是你的本钱和眼光！亏了，我这辈子给你打工还债！”

他的声音有些大，带着东北人特有的豪爽和掷地有声。楼下忙碌的王硕母亲似乎听到了什么，抬头往二楼看了一眼，脸上露出疑惑又欣慰的笑容。

陈怀锦看着眼前激动的王硕，脸上终于露出了清晰的笑意。他伸出手：“合作愉快，王店长。”

“合作愉快！陈总！”王硕一把握住陈怀锦的手，用力摇了摇，然后像是想起什么，压低声音，但依旧难掩兴奋，“那……锦哥，咱们什么时候去找那个老板谈？他那边好像还有两个人在接触，咱们得抓紧！”

“就现在。”陈怀锦站起身，拿起搭在椅背上的外套，“带上你的计划和账目分析，我们去会会这位师兄。”

下午三点，学生街“转角咖啡”。店面位置确实极佳，六十多平米，分上下两层，装修是几年前流行的工业风，略显陈旧，但基础不错。店里没什么客人，只有一个穿着围裙、满脸倦容的年轻人在吧台后擦杯子，应该就是老板兼店员了。空气里弥漫着淡淡的咖啡香和……一丝若有若无的颓丧气息。

老板姓周，叫周文博，戴着黑框眼镜，人看起来很斯文，但眉宇间带着挥之不去的焦虑。看到王硕带着陈怀锦进来，他眼睛亮了一下，但看清陈怀锦过于年轻甚至还有些学生气的面孔时，那点亮光又迅速黯淡下去。

“王硕同学来了？这位是？”周文博挤出笑容打招呼，目光在陈怀锦身上打量。陈怀锦今天穿了件简单的灰色连帽卫衣，外面套了件黑色夹克，下身是水洗牛仔裤和运动鞋，全身上下加起来可能不超过两千块，看起来就是个普通大学生，甚至比王硕还显得“嫩”些。

“周师兄，这是我哥们，也是我投资人，陈怀锦。”王硕介绍道，语气里带着不自觉的恭敬。

“投资人？”周文博愣了一下，重新打量陈怀锦，眼神里多了几分疑惑和审视。这么年轻的投资人？富二代玩票？

“周师兄你好，听王硕说了店铺的事，过来看看。”陈怀锦伸出手，语气平和，既无倨傲，也无急切。

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