第157章 强者局（2/2）
考核组离开后，张强松了口气，擦了擦额头的汗：“奥奥，刚才你太敢说了，我都替你捏把汗。要是李总生气了，我们俩都得完蛋。”
“怕什么？真实，现实。”奥奥喝了口温水，“我们现在已经没退路了，只能往前冲。一等人实践哲学，二等人施展才华，三等人积聚财富。剩下的人身不由己。我们现在就是要实践‘存人失地’的哲学，施展对接客户需求的才华，最后才能积聚财富。”
接下来的一周，德德家居全员动员。客服部负责对接客户需求，整理定制方案；销售部负责回访客户，拓展新渠道；生产部则加班加点调整生产线，确保产品按时交付。过程中矛盾不断，老周又来找过奥奥几次，都是因为定制订单太多，生产压力太大。
“奥奥，这个客户要求把沙发改成可折叠的，还得加上储物功能，这根本不符合常规生产流程！”老周把订单拍在桌上，“工人都快熬不住了，再这样下去，要出工伤事故的！”
“我知道大家都辛苦。”奥奥拿起订单，仔细看了看，“这个需求可以满足。我们可以用之前积压的沙发框架，调整一下结构，加上折叠铰链和储物抽屉。这样既能满足客户需求，又能消化库存。你有什么？手搓策略。我们现在手里有库存零件和柔性生产线，就要利用这些资源，灵活调整。”
“调整结构要重新设计，要耽误时间！”老周怒道。
“我已经联系了设计部，他们半小时内就能出修改方案。”奥奥拿出手机，展示着设计师发来的草图，“老周，我们现在是在跟时间赛跑，也是在跟市场斗争。财富的积累靠别人替自己赚钱，财富的失去靠别人替自己花钱，也算是均值回归吧。我们现在辛苦一点，是为了让客户替我们赚钱，要是现在退缩，就只能看着财富被宜居家拿走。”
老周看着草图，又看了看奥奥坚定的眼神，最终还是叹了口气：“行，我让工人按方案调整。但你得保证，这些定制订单能赚钱，不能让我们生产端白忙活。”
“放心，不会让你白忙活的。”奥奥点点头，“改善型客户的客单价比刚需客户高30%，就算我们给了九折优惠，利润空间还是比标准化产品大。而且，这些客户满意了，会给我们介绍更多客户，这才是长久的财富来源。”
一周后，数据统计出来。华东区的业绩不仅恢复到了之前的60%，还超出了5个百分点，新增客户中，有40%是老客户介绍的。总部不仅批准了奥奥的方案，还追加了200万的资源支持，用于拓展私域渠道和升级柔性生产线。
表彰大会上，李总亲自给奥奥颁发了奖杯：“奥奥，你用实际行动证明了你的方案是正确的。总部决定，成立个性化定制事业部，由你担任总监，统筹客服部、销售部和生产部的对接工作。”
台下响起雷鸣般的掌声。张强和老周对视一眼，都从对方眼中看到了认可。奥奥接过奖杯，走到台上，目光扫过台下的同事们：“谢谢总部的信任，也谢谢大家这一周的辛苦付出。”
她顿了顿，声音铿锵有力：“这次危机，让我更加明白一个道理：看不懂财富流转的本质，所以才会苦恼。财富（钱）就是人类的欲望（需求），谁能满足别人的欲望（需求），财富（钱）就去登门拜访谁，等你做不到了，它就离开你去找能做到的人去了，它才不管你是谁呢。”
“有人说，要退隐山林，过安稳日子。但我想说，只要还有责任，就离不开江湖。就像我，现在要带领事业部发展，要对各位同事负责，就要在这个江湖里继续打拼，这样影响力才能一直在。从古至今，强者都是说了算的人。成为强者，才是拥有财富的正确姿势。”
“一等人实践哲学，二等人施展才华，三等人积聚财富。剩下的人身不由己。我们要做一等人，实践‘适者生存’的哲学；做二等人，施展我们对接需求、解决问题的才华；最后，财富自然会找上门来。花花轿子众人抬，只要我们各方都能从业务中获得利益，就能自发维持，长久发展。”
台下的掌声更加热烈。小敏激动地站起来：“奥奥姐，我明白了！之前我总想着找个稳定的工作，现在才知道，真正的稳定是自己有解决问题的能力。以后我会跟着你好好干，提升自己，做一个能说了算的强者！”
奥奥笑了笑：“说得好。树大有枯枝，树大有新芽。我们每个人都要努力做公司的新芽，而不是枯枝。无论传给谁，最后都是有本事的人说了算。我们要不断提升自己，手搓策略的能力、因地制宜的能力、放弃成本的魄力，这些都是我们成为强者的资本。”
表彰大会结束后，老周主动找到奥奥：“奥奥，之前是我太固执了，谢谢你让我明白，生产端不能只盯着效率和成本，还要对接客户需求。以后生产部会全力配合你的事业部，不管是柔性生产还是个性化定制，我们都能搞定。”
“太好了。”奥奥伸出手，“我们一起把个性化定制业务做好，让德德家居在市场上站稳脚跟，成为真正的强者。”
老周握住奥奥的手，用力点了点头。张强也走过来，笑着说：“以后销售部就靠你带了。之前我总想着靠经销商渠道，现在才知道，客户才是根本。我们要跟着你，学习怎么满足客户的需求，怎么让财富主动找上门来。”
奥奥看着眼前的两人，心中充满了信心。她知道，成为强者的路还很长，未来还会有更多的危机和挑战。但她不害怕，因为她已经掌握了成为强者的核心——碰到变化能随时手搓策略，解决问题，拿走自己想要的。
夕阳透过办公室的窗户，洒在三人的身上。奥奥看着窗外的车水马龙，嘴角扬起一抹微笑。财富的本质是斗争，职场的本质是适者生存。只要她能一直保持解决问题的能力，能一直满足客户的需求，就能一直成为说了算的强者，财富也会一直登门拜访。
这就是职场的真相，也是强者的生存法则。在这个不断变化的市场中，只有主动出击，不断调整自己，才能立于不败之地。而奥奥，已经做好了准备，迎接新的挑战，开创属于自己的强者局。