第229章 稀缺性 ＋ 不可替代性 ＝ 彻底离不开你（2/2）

现在的老周，成了村里的 “主心骨”，大家有什么事都愿意找他商量。

6、像石灰一样，越泼冷水越沸腾

村里的小芳，去年想在村里开家手工布鞋店，可不少人都泼她冷水：“小芳，你一个农村妇女，还想开点？肯定没人买！”“布鞋现在谁还穿啊，你这店肯定开不下去！” 甚至她的家人也劝她 “别折腾了，安安稳稳在家带孩子多好”。

小芳没被冷水浇灭热情，她说：“别人越泼我冷水，我越要努力，像石灰一样，遇水越沸腾。” 她跑去镇上的布鞋店学手艺，还在网上看时尚款式，把传统布鞋改成了年轻人喜欢的样子。

开店那天，不少人都来看热闹，想看她 “笑话”。可没想到，小芳的布鞋款式新颖，质量也好，不仅村里的人买，连城里人都来订购。半年后，小芳的店就盈利了，还雇了几个村里的妇女帮忙。

那些以前泼她冷水的人，现在都羡慕她，有人还想跟她学做布鞋。小芳跟她们说：“别人越瞧不上你，你越要努力；别人越打击你，你越要做出成绩。泼冷水不是坏事，是激励，是对能力的考验。越磨练，越坚强；越历练，越成熟。”

现在的小芳，又开了家网店，把布鞋卖到了全国各地，成了村里的 “创业能手”。她总跟年轻人说：“别怕别人泼冷水，把冷水变成动力，才能越走越远。”

7、谋略最高境：以利他角度完成自己布局

村里的合作社，以前搞得不好，因为负责人总想着 “自己多赚点”，把好的资源都留给自己，农户们都没积极性。后来小赵当选理事后，想把合作社搞好，他没先想自己能赚多少，而是想 “怎么让农户们多赚钱”。

小赵跟农户们说：“咱们合作社，要把大家的利益放在前面。咱们一起种优质蔬菜，一起找销路，赚了钱大家平分。谁种得好，还能拿奖金。” 农户们听了，都很积极，纷纷加入合作社。

小赵还联系了城里的超市，跟超市说：“我们的蔬菜都是绿色种植，质量有保证，我们可以给你们优惠价，但你们得保证长期收购我们的蔬菜。” 超市听了，也愿意合作。

一年后，合作社的蔬菜卖得很好，农户们的收入都翻了倍，小赵也因为合作社搞得好，被镇上评为 “致富带头人”，还获得了奖金。有人问小赵 “你为啥先考虑别人的利益”，小赵说：“谋略的最高境界，就是以利他的角度完成自己的布局。把大家的利益放在前面，才能得到大家的拥戴；把个人利益置之度外，反而能更好地保全自己，还能实现自己的目标。利他才是最好的利己，大家好了，我才能好。”

现在的合作社，规模越来越大，加入的农户也越来越多，成了镇上的模范合作社。

8、聪明最高境：明白人装糊涂，睁一只眼闭一只眼

村里的王婶，以前是个 “眼里不揉沙子” 的人，不管啥小事，都要计较清楚。儿媳洗碗时打碎了一个碗，她要念叨半天；邻居家的鸡进了她的院子，她要跟邻居吵一架；甚至孙子做作业时写错了一个字，她也要批评半天。

家里人都觉得王婶 “太较真”，跟她相处很累，儿媳跟她的关系也不好，孙子也怕她。后来王婶的姐姐跟她说：“你别啥都较真，明白人要学会装糊涂，睁一只眼闭一只眼。有些小事，别放在心上，日子才能过得舒心。”

王婶听了，慢慢改了。儿媳再打碎碗，她会说 “没事，旧的不去新的不来”；邻居家的鸡再进院子，她会把鸡赶出去，不再跟邻居吵架；孙子再写错字，她会耐心教孙子，不再批评。

慢慢的，家里的气氛好了起来，儿媳跟她的关系也越来越亲近，孙子也愿意跟她待在一起了。邻居们也觉得王婶 “变温和了”，跟她的关系也越来越好。

王婶说：“以前总觉得较真才是聪明，结果把家里搞得鸡飞狗跳，自己也不开心。现在才知道，明白人装糊涂不是愚蠢，是豁达。用睁开的眼睛看世界的好，用闭着的眼睛抹去世间的无奈，这样才能活出极致的舒心。”

现在的王婶，天天乐呵呵的，日子过得很幸福。她总跟人说：“装糊涂不是傻，是智慧，能让日子过得更顺。”

9、稀缺性 + 不可替代性 = 彻底离不开你

村里的老林，是个木匠，他做的家具跟别人不一样，不仅样式新颖，还很实用，比如他做的衣柜，能装很多衣服，还不占地方；他做的椅子，坐着特别舒服，还不容易坏。

村里的人要做家具，都找老林，甚至邻村的人也来请他做家具。有人想跟老林学手艺，老林也愿意教，可学的人总做不出老林的效果，因为老林做家具时，会根据客户的需求调整样式，还会在细节上做些改进，这些都是别人学不会的。

有人问老林 “为啥大家都离不开你”，老林说：“做家具跟做人一样，得有稀缺性和不可替代性。稀缺性就是你有别人没有的东西，不可替代性就是别人做不到你能做到的事。我做的家具样式独特，细节做得好，这就是稀缺性；我能根据客户需求调整，别人学不会，这就是不可替代性。有了这两样，别人自然离不开你。不管是做手艺，还是处关系，都得让自己成为‘唯一’，这样别人才会彻底离不开你。”

现在的老林，虽然年纪大了，但找他做家具的人还是很多，他还收了个徒弟，把自己的手艺慢慢传给徒弟，还跟徒弟说：“你得有自己的特色，让自己变得不可替代，才能在这行站稳脚。”

10、提升自我，才能和对方势均力敌

村里的小李，以前跟对象处对象时，总觉得 “只要我爱她，她就不会离开我”。小李没什么本事，天天在家待着，不上班也不学习，而他对象却很努力，在镇上开了家服装店，生意越来越好。

慢慢的，两人的差距越来越大，对象跟小李说 “我们越来越没共同话题了，你得努力提升自己”，可小李不听，还说 “我就这样，你要是不喜欢就算了”。最后，两人还是分了手。

分手后，小李很伤心，后来他想通了，开始努力提升自己。他去学了修车技术，还在镇上开了家修车铺，生意慢慢好起来。后来小李认识了现在的对象，两人都很努力，小李开修车铺，对象开文具店，两人有共同话题，还能互相帮忙，日子过得很幸福。

小李说：“以前总觉得爱就能留住对方，现在才知道，只有提升自己，成为更好的自己，才能和对方势均力敌。走在前面的人会甩掉后面的人，你不努力，就会被落下。一段稳定的关系，需要彼此强大，才能抵抗风险。要想掌控感情的主动权，就得让自己变得更好，对方才会离不开你。”

现在的小李，不仅修车铺开得好，还在网上学管理知识，想把修车铺做大。他说：“提升自己是一辈子的事，只有自己好了，才能拥有好的关系。”