第229章 稀缺性 ＋ 不可替代性 ＝ 彻底离不开你（1/2）

1、学会演戏不讨好，独立自强才是赢家

村里的小王，去年去镇上的家具厂当学徒，刚去时总想着 “讨好领导，才能留下来”。领导让他加班，他哪怕身体不舒服也答应；领导说 “这家具样式得改改”，他明明觉得原设计更好，也立马点头；同事让他帮忙做私活，他也从不拒绝，就怕得罪人。

可半年过去了，小王不仅没得到提拔，反而成了厂里的 “软柿子”，谁都敢使唤他。而跟他一起进工厂的小李，却不一样。小李干活认真，有自己的想法，领导让改设计时，他会说出自己的理由：“张厂长，我觉得原设计更省料，而且样式也符合现在年轻人的喜好，您看要不要再考虑下？”；同事让他帮私活，他会笑着说 “我手头的活还没干完，等忙完再说”。

一开始领导觉得小李 “不听话”，可慢慢发现，小李提的建议都很有道理，做的活也又快又好。年底时，领导提拔小李当了小组长，而小王还是个普通学徒。后来小王问小李 “为啥你不讨好领导，还能被提拔”，小李说：“领导未必喜欢听话的，但肯定尊重有个性、有想法、不轻易屈服的。你讨好他，他可能会用你，但不会尊重你，更不会提拔你，因为你没自我、没独立人格。咱们得学会‘演戏’—— 该认真时认真，该坚持时坚持，不是靠讨好，是靠实力站稳脚。懂得演戏却不讨好的人，才是真赢家。”

现在的小王，也慢慢改掉了讨好的毛病，专注提升手艺，今年也成了厂里的技术骨干。他说：“以前总觉得讨好能换来机会，现在才知道，独立自强比啥都管用。”

2、多思考少说话，沉默比嘴快更重要

村里的张叔，以前是个 “话痨”，不管啥场合，都爱抢着说话，可经常因为没思考清楚，说些得罪人的话。有次村里开村民大会，讨论修水渠的事，张叔没等别人说完，就大声说：“我觉得该从村东头修，村西头的人少，没必要！” 这话一出，村西头的人都不高兴了，跟张叔吵了起来，最后水渠的事也耽误了。

还有一次，邻居家小两口吵架，张叔跑去劝架，没问清楚原因就说 “肯定是你不对，男人就该让着女人”，结果男的更生气了，说张叔 “不分青红皂白”，最后张叔也落了个 “多管闲事” 的名声。

后来张叔的儿子教他 “说话前先思考，人多嘴杂时别说话”。张叔慢慢改了，开会时先听别人说，琢磨清楚了再发言；别人吵架时，他先听明白原因，再慢慢劝。慢慢的，村里的人都觉得张叔 “靠谱”，有什么事都愿意找他商量。

张叔跟村里人说：“以前总爱抢着说话，结果说了不少错话，后悔都来不及。现在我才明白，思考的时间得比说话多，人多嘴杂时更要沉默。保持沉默，才能有时间想清楚，减少说错话的几率。倾听永远比瞎沟通重要，听明白了，才能说对话。”

现在的张叔，成了村里的 “调解能手”，不少邻里矛盾都是他帮忙化解的。他说：“少说话，多倾听，比啥都强。”

3、以弱胜强，以柔胜刚是人生大智慧

村里的李婶，以前性格火爆，像个 “炮仗”，一点就着。邻居占了她半分菜地，她直接跟人吵了起来，还差点打起来，最后菜地没要回来，还跟邻居成了仇人；儿媳做饭晚了点，她也大声嚷嚷，跟儿媳吵得鸡飞狗跳，儿子夹在中间也难受。

后来李婶的婆婆跟她说：“你别总这么强硬，有时候软一点，反而能解决问题。就像水，看着软，却能把石头冲开；像棉花，看着软，却能接住硬拳头。”

李婶听了，慢慢改了。有次邻居又想占她的地，李婶没吵架，而是拿着自家种的蔬菜去邻居家，笑着说：“妹子，你家孩子爱吃菜，我给你送点。对了，我家那地还得种点庄稼，你要是缺地，咱们再商量，别偷偷占，伤了和气。” 邻居听了，脸都红了，立马把占的地还给了李婶，还跟李婶道了歉。

还有一次，儿媳因为孩子生病没按时做饭，李婶没嚷嚷，而是帮着照顾孩子，说：“孩子生病了，你也累，饭我来做，你歇会儿。” 儿媳很感动，后来跟李婶的关系也越来越好了。

李婶跟人说：“以前总觉得强硬能赢，结果赢了吵架，输了人心。现在才知道，以弱胜强、以柔胜刚是真智慧。过于强硬容易引发矛盾，温和柔软反而能打动人心，赢得支持。柔弱不是软弱无能，是一种能屈能伸的力量。”

现在的李婶，在村里的人缘越来越好，大家都说她 “会做人”。

4、别人越针对你，你越要 “不在乎”

村里的小赵，去年跟村里的老王一起竞选村合作社的理事。老王为了赢，到处跟人说小赵 “没经验，干不了理事”“私心重，肯定会中饱私囊”。不少人听了老王的话，都对小赵有了看法。

小赵一开始很生气，天天跟人解释 “我不是那样的人”，可越解释，越有人觉得他 “心虚”。后来小赵的爸跟他说：“别人越针对你，你越在乎，越容易中他的计。你不在乎，反而能稳住阵脚，赢得主动。”

小赵听了，不再跟人解释，而是专心准备竞选演讲，还去农户家里了解大家的需求，跟大家说自己的计划。竞选那天，小赵的演讲很实在，说的计划也都是大家关心的事，最后成功当选了理事。

当选后，小赵没找老王的麻烦，反而主动跟老王说：“王哥，你经验丰富，合作社的事还得请你多帮忙。” 老王没想到小赵这么大气，反而不好意思了，后来也真心实意地帮小赵做事。

小赵说：“以前总觉得别人针对我，我就得反击，结果越反击越乱。现在才知道，不在乎不是怂，是保持冷静。你不在乎，才能不陷入情绪漩涡，才能更好地保护自己，还能占据上风。”

现在的合作社，在小赵和老王的带领下，搞得红红火火，大家的收入都增加了。

5、有城府，才能让人敬畏

村里的老周，以前是个 “老好人”，对谁都和气，别人让他帮忙，他从不拒绝。可大家觉得他 “好欺负”，有人借了他的钱不还，有人占了他的地也不还，甚至有人还偷偷拿他的东西。老周心里委屈，却总说 “和气生财”。

后来老周去城里走亲戚，亲戚跟他说：“和气能给人安全感，但也容易被人看低。你得有点城府，别把啥都表现在脸上，懂得隐藏自己的想法，才能让人敬畏。”

老周听了，慢慢改了。有人再借他的钱，他会问清楚 “啥时候还”，还让对方打借条；有人再占他的地，他会找村干部一起去说，让对方把地还回来；跟人打交道时，他不再啥话都说，而是先琢磨清楚对方的想法，再慢慢说自己的打算。

慢慢的，大家觉得老周 “不好惹” 了，再也没人敢随便占他的便宜，反而对他客客气气的。有次村里分宅基地，大家都推荐老周当代表，让他跟村干部协商，因为大家觉得老周 “有城府，能把控大局，能为大家争取利益”。

老周说：“以前总觉得和气能换来尊重，结果换来的是欺负。现在才知道，有点城府不是坏，是保护自己的智慧。你有城府，别人才会敬畏你，才不敢随便拿捏你。巧妙用点城府，才能站稳脚。”

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