第460章 维纳斯的不完美才更美（2/2）
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“在合作期间，由华为技术底座衍生出的核心能力和知识产权（IP），必须归属于华为。横竖纵享有永久免费使用权。”
会议室的温度瞬间降至冰点。
触及底线了。
对于科技公司而言，IP就是命脉。
华为的强硬理所当然，他们出人出钱出底层，不可能为别人做嫁衣。
张伟看着对面强硬的态度，突然笑了。
那是一种猎手看着猎物走进陷阱的笑。
他使用了一个极其高级的谈判策略——不正面抢夺。
“我不争技术的原始归属。”
张伟的这句话，让华为的高管们全场一愣。
这么容易就放弃了？
但张伟停顿了足足20秒，悄然夺回了属于自己的节奏，这是SAP咨询童子功赋予自己的能力。
记得当初第一次演讲，自己居然足足停顿了3分钟，当然那次是紧张的。
可是现在的自己，却不是，而是有意在掌控这种停顿的节奏，成为了自己的强大武器。
接着说出了石破天惊的话：
“我只要——技术诞生的‘场景归属’。”
他不理会众人的错愕，站起身，拿起白板笔快速画了一个圈。
“你们在实验室里倒腾出来的芯片架构、服务器硬件架构，归你们。但是，在横竖纵的‘空间计算’场景中，用真实数据而跑出来的‘空间计算系统架构’、‘企业三维世界操作系统’，这些能力、代码——全部属于横竖纵。”
张伟盯着华为的商务总监：“如果未来，你们想把这套系统授权给除横竖纵之外的第三方（比如腾讯、阿里，甚至海外巨头），除去欧拉里和企业空间计算以外的，由你们自己定。”
“这不可能！”商务总监直接拍了桌子，“那等于变相限制了华为未来在三进制生态的扩展权！你在用场景绑架我们的技术商业化！”
小马此时，也直接猛的站了起来，“你们这样规定三进制知识产权，难道就不是限制我们横竖纵么？你们有没有想过，没有我们横竖纵，你们三进制产品线，此刻已经不存在了！”
小马胸口起伏，“我们横竖纵，可以没有华为搞三进制！最多我们发展晚几年，多花几百亿，可是你们华为三进制产品线，没有我们横竖纵，只有一条路......。”
小马甚至嚣张的对着他们来了一个抹脖子的动作。
气氛在这一刻陷入了绝对的冰点。
谈判陷入了僵局，会议室落针可闻。
进入了长达30秒的绝对寂静，那感觉像经历了一个完整的‘极夜’，既漫长又冰冷。
何庭波，咽了咽口水，“大家先休息下，去外面透透气，外面刚好准备了一点会议糕点。”
“会议糕点？我们华为的会议哪有这种安排？”一个年轻的总监脱口而出。
“有的，有的，今天我刚安排的。”旁边年龄大一点的总监，立马尴尬且不失圆滑的补充道。
果然2分钟后，走道上，陆陆续续有糕点车推了过来。
当然何庭波和张伟，也顺势离开了大家的视线，消失在人群中。
糕点的美味，暂时驱散了冰点的气氛，虽然两个阵营依然分开站立在走道的两边品尝着糕点。
可是依然在取蛋糕的中间位置，两个团队出现了稍微的融合，小马甚至和刚才交锋的总监，取蛋糕过程中，还有那么一丝眼神的交汇。
毕竟大家本来就没有私人仇怨，只是立场不同罢了。
10分钟后，张伟与何庭波共同回到了现场。
会议继续。
二人都没有说IP的事，会议也没有继续再讨论这个问题。
正是这种扑朔迷离，欲盖弥彰，反而起了不少的化学反应。
俗话说‘有人的地方就有江湖！’，华为不像横竖纵，张伟对公司有绝对的掌控力。
而华为内部在这种情况下，悄然出现了裂变，毕竟都不知道接下来会怎样。
保守派的几位高管低头快速交流，满脸凝重：“这种绑定太深了，生态、技术很容易被他们卡住脖子。”而激进派的高管则在平板上疯狂计算着ROI，一旦这种模式跑通，华为将独享一个万亿级的全新增量市场。
在技术派的席位上，林启明突然爆发了，他压抑不住内心的激动，对着保守派低吼道：“我们还在算什么授权费？如果这条路成立，我们不是在做某一个产品，我们是在定义人类下一次的计算方式！”
内部的“统一”开始走向“分裂”，这就是最真实的利益江湖。
此时，华为提出最后的底线：“为了保证三进制硬件和鸿蒙、欧拉系统的兼容，未来的硬件标准、系统标准必须由华为统一主导。”
张伟看着有些分裂的华为阵营，“你们主导可以，但必须以我们定义的‘空间计算’为第一优先级，毕竟我们才是你们真正的第一个实际用户，而且规模还不小，相信未来很长时间，我们可能都是三进制的唯一客户。”
上层逻辑归横竖纵，底层计算归华为。
至此，合作的最后一次层绑定完成——这是权力结构的终极捆绑。
至于知识产权归属如何，大家都不知道，大家都默认何庭波和张伟已经谈妥了。
四个小时的极限拉扯，双方都已筋疲力尽。
张伟看了看手表，抛出了最后的催化剂——时间锁。
“各位，我知道你们觉得风险大。”张伟的声音变得低沉而肃杀，“但是这个窗口，不会等我们太久。”
张伟遥想到当年教员把建国定为1949年10月1号，同样是抓住了大国间博弈下，最佳的时间窗口。
“大洋彼岸的Google、Meta，马斯克，他们一旦从AI的战争泥潭中腾出手来，空间计算的空窗期就彻底消失了。”
他直视着何庭波：“所以我们必须要快，打一个时间差、节奏差。在拖延，空间计算的世界就不是由你、我，或者说我们夏国人来全权主导了。”
外部的恐怖压力，强行推进了这场谈判的最后收敛。
后半场一直沉默控场的何庭波，终于再次开口，她没有激情的演说，只有一位掌舵者的极度冷静。
“风险很清楚。”何庭波的目光如炬，“华为面临着被绑定、失去部分生态主动权的风险。但收益也很清楚——这可能是我们跨入下一个计算时代的唯一通途。”
她合上面前的平板，发出清脆的“啪”的一声，完成了一锤定音：
“华为不做没有根的技术。但华为，也绝不会错过一个新世界的地基。
第一，林启明团队带核心组，下周一进驻深圳横竖纵总部；
第二，项目中诞生的IP联合持有，对外授权采用联签制；
第三，生态共建。”
何庭波看着张伟，补上了最后一刀以保持平衡：“但所有的接口标准，必须联合定义，不允许存在对华为的黑盒。”
没有干杯，没有掌声，甚至没有立刻签署任何纸质文件。
因为他们心里都清楚，他们并没有谈成一个完美的“合作项目”，而是共同创造了一个彼此都无法退出的“生存结构”。
张伟，拿到了华为的重兵入场，却让出了部分底层标准的制定权；而华为，拿到了通往未来的船票，却在核心生态的扩张上被横竖纵加上了一道无形的枷锁。
双方都不满意，但也都知道，这已经是当前条件下的极值了。
黄昏时分，张伟走出了华为坂田基地的大门。
坐进黑色的商务车里，他深深地吐出一口浊气，感觉后背的衬衫已经被冷汗浸透。
在这群身经百战的巨头面前抢食，无异于在刀尖上跳舞。
车子启动，驶入晚高峰的车流。
张伟拿出手机，拨通了大内总管小玲的加密专线。
“小玲，谈判结束了，今晚回家吃饭。”张伟看着窗外不断闪烁的霓虹灯，语气中透着一种统御全局的疲惫，“记录下，接下来你先成立两家公司，法律上平行于横竖纵的独立公司。”
电话那头的小玲立刻进入了战斗状态：“伟哥，请吩咐。”
“第一家，名字叫‘横纵竖’。主营业务是三进制服务器、三进制系统、多维数据计算和存储。我们用它，把华为的三进制服务器、三进制开源欧拉系统装进去，由华为技术主导，建立我们自己的三进制云空间计算中心。”
“第二家，名字叫‘纵竖横’。这是一家全新的XR与空间计算终端公司。依托联合项目组的三进制芯片、硬件架构和开源鸿蒙系统，研发新一代个人三进制空间计算交互设备。”
张伟的眼中倒映着城市的流光溢彩：“公司架构设计要像当年的阿里和支付宝一样，法律上做到绝对独立，但业务底座上，和‘横竖纵’水乳交融。”
“收到。”小玲现在手握全球顶级的各种财务、法务、税务.....咨询资源，这种事情对小玲，或者说对现在横竖纵，完全是小菜一碟。
张伟只需要启动这个事情，告诉结果就够了。
剩下的事情，团队会办的妥妥的。
挂断电话，车子正好行驶到了水官高速的一个巨大分流匝道口。
左边的指示牌写着“市中心”，右边的指示牌写着“龙岗”。
在这个岔路口，物理的道路一分为二。
而在现实不可见的维度里，随着张伟的这通电话，随着华为坂田基地里连夜启动的三进制空间计算项目，整个世界的计算法则，也在这里正式开启了“二进制”与“三进制”的分道扬镳。
在‘企业智能体文明’里二进制的旧秩序正在死去，而一头名为“空间计算”的怪兽，已经借着华为这个庞大的宗门底蕴，联合横竖纵1200万家的企业互联网+企业全球脑，即将重塑世界法则。