第460章 职场风波（2/2）
最终决定，由陈经理亲自带队，王小虎作为项目主要对接人和助理，下周前往对方公司所在地进行正式洽谈。
出差路上，陈经理对王小虎面授机宜：“这种规模的客户，决策链条长，关注点不仅是技术，更看重供应商的综合实力、稳定性和长期服务能力。价格固然重要，但不是唯一标准。我们要突出我们的技术优势、本地化服务团队和成功案例。”
洽谈在对方宽敞明亮的会议室进行。对方出面的是采购总监和技术总工，阵容重视。陈经理不愧是老江湖，开场不卑不亢，介绍公司时重点突出了在相关领域的深耕和技术积淀，展示了几个为行业头部企业服务的成功案例，数据详实，很有说服力。
王小虎主要负责补充一些技术细节和播放准备好的演示视频，他准备充分，回答提问时也力求清晰准确。对方技术总工问了几个颇为专业甚至有些刁钻的问题，王小虎在陈经理鼓励的眼神下，结合自己之前的功课，都给出了不错的解答，看得出对方微微颔首。
气氛一直很融洽。直到谈到最关键的价格环节。
对方采购总监报出了一个预期价位，这个价格，低于“创芯科技”同类项目的常规报价底线不少。
陈经理没有立刻拒绝，而是认真地分析了这个价格所对应的配置和服务范围，然后诚恳地说：“x总，王工，非常感谢贵司的信任和给出的诚意报价。我们‘创芯科技’一贯的理念，是提供性价比最优的解决方案，而不是单纯追求低价。您给出的这个价格，如果按照常规配置，我们确实很难承接，因为无法保证后期系统的稳定性和我们承诺的服务水准。”
他话锋一转：“但是，考虑到这是我们双方首次合作，也看好贵司未来的发展潜力，我们可以重新优化方案。在核心功能和稳定性绝对保证的前提下，我们可以精简一些非必要的附加功能，同时，我们愿意承诺，将此次合作作为战略项目，在后续三年内，提供比市场价低15%的维护和升级服务。这样一来，总体合作成本，其实是在贵司预算内达到了最优平衡。您看如何？”
陈经理这番话，既守住了价格底线，又展现了灵活性和诚意，还把一次性的买卖延伸到了长期合作，眼光长远。
对方采购总监和技术总工低声交流了几句。最终，采购总监笑了笑：“陈总不愧是行家，说话在理。我们也不希望因为价格牺牲了质量和服务。这样，就按您说的这个优化方案和长期服务承诺，我们再细化一下合同条款。如果没问题，希望我们合作愉快！”
“合作愉快！”陈经理微笑着伸出手。
走出对方公司大楼，王小虎还觉得像做梦一样。这就……谈成了？一个可能带来数百万年订单的大客户？
“别高兴太早，合同签了才算数。”陈经理拍拍他的肩膀，但脸上也带着笑意，“不过，小虎，这次你功不可没。前期信息抓得好，会上配合得也不错。回去好好准备后续的技术对接和合同细节。”
“是！陈总！”王小虎激动得脸都红了。
项目顺利进入合同阶段。月底发工资时，王小虎看着银行卡短信里那串前所未有的数字——税后一万三千多！项目奖金和提成占了大部分！他反复数了好几遍，才确认自己没眼花。
有了钱，第一件事就是冲向那家珠宝店。
“先生，您又来啦？”还是那位店员小姐姐，认出了他。
“对！就上次看的那款，六爪镶钻的，帮我包起来！”王小虎底气十足，掏出银行卡。
看着丝绒盒子里静静躺着的那枚闪烁的戒指，王小虎心里被一种前所未有的充实感和幸福感填满。这不仅仅是一枚戒指，是他靠自己的努力（虽然跌了跟头，但有贵人扶）挣来的，是他要给晓雯的承诺的实体。
他立刻在小群里宣布喜讯：“兄弟们！戒指到手！求下一步行动指南！”
群里再次沸腾。
张强：“牛逼啊虎子！真让你小子啃下来了！求婚必须安排！”
王海：“地点想好没？怎么求？鲜花蜡烛气球？要不要我们埋伏在旁边给你撒花瓣？”
林小伟：“恭喜小虎。其实求婚最重要的是心意和真诚，形式不用太复杂花哨，适合你们俩就好。想想晓雯最喜欢什么，或者在你们有特别意义的地方。”
王小虎琢磨着兄弟们的话。太花里胡哨的，自己好像也弄不来，而且万一晓雯觉得尴尬怎么办？林小伟说得对，有心就行了。他和晓雯都是实在人，不喜欢那些虚头巴脑的。
他想起晓雯曾经说过，挺羡慕电影里男女主角在氛围好的西餐厅里约会的样子，觉得很有仪式感。他们俩平时吃饭多是家常菜馆、火锅、烧烤，正经西餐还真没怎么去过。
好，就定西餐！环境优雅，安静，适合说重要的话。
周末晚上，王小虎提前预订了一家口碑不错的法式西餐厅。下班后，他回到家，对正在追剧的晓雯说：“媳妇儿，今晚别做饭了，哥带你出去吃大餐！庆祝你老公我这个月业绩飘红！”
蔡晓雯有些意外，但看他兴致勃勃的样子，也没多问，笑着打趣：“哟，王总这是发财了？行啊，宰你一顿去。”她以为王小虎只是为拿了高薪开心，想庆祝一下。
晓雯起身去换衣服。当她从卧室走出来时，王小虎眼睛都看直了。
她脱下了平时的家居服和通勤装，换上了一条剪裁得体的黑色修身连衣裙，裙子长度到膝盖上方，完美勾勒出她窈窕的身材曲线。腿上穿着透明的黑色丝袜，脚下是一双精致的黑色细高跟鞋，显得小腿线条愈发优美流畅。她化了淡妆，长发披散下来，一边别在耳后，露出优雅的颈线。平时的温柔可人，此刻竟透出一种明艳又略带冷感的御姐气质，与西餐厅的氛围莫名契合。
“看什么看？不认识啦？”晓雯被他直勾勾的眼神看得有些不好意思，娇嗔道。
“我滴个乖乖……”王小虎回过神来，咽了口口水，脱口而出，“媳妇儿，你也太好看了吧！这……这妥妥的御姐范儿啊！我这是走了什么狗屎运……”
“去你的！狗嘴里吐不出象牙！”晓雯笑着捶了他一下，心里却甜滋滋的。
看着精心打扮、光彩照人的女友，王小虎摸了摸口袋里那个硬硬的小盒子，心跳开始不受控制地加速。
今晚，就是今晚了。