第713章 新阶段（1/2）

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周二下午两点四十分，陆沉站在总裁办公室门口，手里什么都没拿。没拿笔记本电脑，没拿打印好的PPT，没拿笔记本，甚至连手机都调成了静音塞在裤兜里。董秘书说“不需要PPT，口头聊就行”，但他还是在今天午休的时候把第八章的要点在一张便利贴上写了一遍。那张便利贴现在就贴在他衬衫兜里，隔着薄薄的棉布，感觉像一块小号的暖宝宝。他抬手敲门前，低头检查了一下皮鞋上有没有灰。这双皮鞋跟他去过经销商大会，去过月会，去过苏婉清奶奶家——鞋底磨薄了一点，但鞋面擦得锃亮。他用裤腿蹭了一下鞋尖，然后敲了两下门。

“进。”韩远川的声音隔着门传出来，还是那种“我说话你不用凑过来也能听到”的清晰。

总裁办公室比他想象的要朴素。不是那种“老板故意装朴素”的朴素，是这间办公室的主人根本没把心思花在装修上。实木办公桌很大，桌面上堆着文件和书籍，堆得不算乱，但绝对算不上整齐。靠墙的书架塞满了，有几本书是斜着插进去的，书脊上的烫金标题歪歪扭扭。墙上挂着一幅字，写的是“事在人为”，笔锋苍劲，跟月会时那间大会议室里“海纳百川”是同一个人的手笔。窗台上养着一盆绿萝，藤蔓从花盆边沿垂下来，被空调风吹得轻轻晃动。绿萝的叶子擦得很干净，绿得发亮，显然有人在打理。

韩远川坐在办公桌后面，穿着一件浅灰色的中式立领衬衫。他的头发比月会时更短了——大概是刚理过，鬓角的灰白被推得很短，露出青色的头皮。面前摆着一杯茶，不是咖啡，是一杯泡得很浓的绿茶，茶叶占了杯子的三分之一。手里拿着笔，面前摊开的正是破晓项目的最终版报告。打印件上已经用红笔做了一些标记，有些是圈，有些是线，有些是潦草但有力的小字。

“坐。”韩远川用下巴指了指对面的椅子。

陆沉坐下了。这把椅子比苏婉清办公室那把舒服一点，但也没舒服到哪里去——坐垫够厚，但靠背太直，逼着人坐得端正。他注意到椅子扶手上有一道很浅的划痕，大概是被什么东西磕的。能把椅子扶手磕出划痕的人，坐下去的时候大概不怎么看椅子。

“报告写得不错。”韩远川说，没有客套，“你的直接上级是苏婉清。她跟我说，这份报告你从头到尾没让她碰一个字，只是让她批注了两遍。”他的目光从报告上移开，落在陆沉脸上，“能让苏婉清批注两遍的东西，不多。”

“苏总监从头到尾都在把关。每一版她都给了具体的修改意见。”

“我知道。”韩远川端起茶杯喝了一口，“你这句话说得很得体。在我面前夸你的上级，说明你知道功劳是谁的。但苏婉清自己也说了——她只给了意见，改是你自己改的。”

韩远川放下茶杯，直接跳到了核心问题。“第八章的建议你写了三条。第一条，把破晓的数据清洗方法和ROI预估模型做成标准化模板，推广到全公司的线上投放项目。可行性有多高？”

“技术上不复杂。建模平台用现成的就行，培训各业务线的人可能需要一些时间——但上个月我跟产品部小方聊过，他们那边也有类似的数据不透明问题，也在考虑用类似的模型来处理，只是还没开始动手。所以阻力应该不大，大家本来就苦于数据不透明。”

“你开了培训课？”

“还没。目前只在市场部内部做过一次数据清洗方法的分享，结果产品部不知怎么派了人过来旁听，然后渠道部的老彭也闻风派人过来了，随后销售部也主动问我能不能给他们留几个名额。现在的问题不是得推着大家学，是有人抢着来学。我还在想该怎么控制人数。”

韩远川嘴角动了一下，在报告上记了一笔。“培训的事，让行政部帮你安排。不要放在公司会议室，去培训中心，三号教室，那边比较大。内部推广控制在每周两次，先试行一个月。”

三号教室。培训中心最大的一间。韩远川直接把场地定在了顶格配置，这说明他对这件事的期望不是“试试看”，而是“做起来”。陆沉默记下这个信息，快速点了点头。

“第二条建议。”韩远川继续，“建立跨部门数据共享机制。你在月会上说，你获取各部门的数据，成本太高。你指的是什么成本？”

“沟通成本。”陆沉想了想，决定说得更具体一些，“破晓项目里，我借产品部的规格表，等了将近两周；借财务部的渠道数据——没借到，最后是从苏总监给我的U盘里找出来的；借渠道部的经销商覆盖地图，等了五天。老彭特别配合，但他手下的几个区域经理怕担责任，不敢随便把数据往外给。体力的累我可以接受，但很多时候时间花在催流程、等人批、猜对方怕什么这种消耗上。”

“具体怎么做？”

“在现有OA系统里开一个数据共享专区，按部门设置不同的权限级别。常规数据——比如产品规格、渠道分布、预算执行率——自动同步，申请后可直接调用。敏感数据——比如供应商报价、经销商利润率——走线上审批。审批节点不超过两级。”

韩远川沉默了片刻。办公室里的空调嗡嗡响着，绿萝的藤蔓被风吹得轻轻晃了一下，影子在墙上摇了一个很小的角度。“审批节点不超过两级，你这个建议，知道意味着什么吗？现在公司任何一个跨部门数据调用，平均审批节点是三点八级。”

“知道。”

“你是在动很多人的奶酪。”

“如果共享机制落地，各部门中层怕担责任的压力反而会减轻——因为权限在系统里预设好了，什么问题找谁审批都写清楚，不用再自己担风险或甩锅。风险可能主要集中在越级审批带来的授权争议，以及部分部门担心数据透明化后会暴露历史数据问题。”

两个人对视了一会儿。然后韩远川低下头，在报告上写了一个字。从陆沉坐的位置看过去，那个字的结构像是“可”。但他不确定。

“第三条建议。”韩远川还没说完，“明年启动‘破晓二期’，把线下经销商数据接入模型，形成全渠道闭环。你预算大概多少？”

“初步估了一个数。具体金额要等跟渠道部和财务部碰完才能定。”

“说范围。”

“大概是破晓一期的一点五倍。”

“一点五倍够吗？全渠道闭环，比单纯线上整合复杂得多。你刚才说数据共享机制要打通各个部门。打通这件事本身就是成本。你再算一次，下周之前把预算报给苏婉清，抄送我。”

陆沉应了一声，脑子里已经在重新算这笔账的构成——系统对接、联调时间、线下门店终端的改造成本，每一项都在往上浮。但他没有立刻辩解或解释。韩远川不是不信任他的估算，恰恰相反，是提醒他要把所有隐性成本都挖出来。

韩远川把报告合上。然后他做了一件陆沉没想到的事——他站起来，走到了窗边。窗外是这座城市的天际线。近处的写字楼，远处的电视塔，更远处的山影。韩远川站了片刻，转过头看着他。

“你刚才提到，数据共享专区的常规数据自动同步，审批节点不超过两级。你觉得能推得下去？”

“我自己去推。”

“那你就是跟半个公司的中层对着干。”

“不完全是。老彭——渠道部那个二十年没挪窝的老员工——主动给我更新了二十三个区域的库存数据，还跑了一趟华中跟经销商当面聊。产品部小方私下给我发了规格表预览版，标注得比我自己还细。还有人在茶水间悄悄问我下次内部培训什么时候开。中层里拒绝配合的人大概会在OA里控诉越权风险，但也有人已经主动站到共享这边了。”

韩远川沉默了片刻。窗外有一只鸟从电视塔的方向飞过来，落在窗台上，歪着头往里面看了一眼，然后飞走了。韩远川看着那只鸟飞走的方向，说了一句让陆沉意外的话。

“你跟苏婉清有点像。”

“哪里像？”

“她刚来的时候，也跟我说过类似的话——‘中层里不是所有人都怕透明，有些人早就想透明了，只是没人替他们说’。当时我没全信。但现在你跟她都这么说，我开始信了。”

他回到桌前，拿起笔，在便利贴上写了一个手机号。字迹有力而干脆，跟月会上批那张纸条的笔锋一样——斜斜地劈下来，像一把刀的侧锋。他把便利贴撕下来，从桌面上推过来。

“这是我的私人号码。不用存进手机，记在脑子里。三条建议，我批了前两条。第三条等你重新算完预算再定。推行过程中如果有人给你使绊子——不是工作上的正常分歧，是人给你使绊子——打这个电话。不用通过董秘书。”

陆沉接过那张便利贴。纸很薄，背面还印着一行淡蓝色的公司logo。韩远川这么一个办公桌堆得乱七八糟的人，随手撕下来的废纸却连logo都印得规规整整。他把便利贴对折了一下，放进了衬衫兜里。跟那张写着第八章要点的便利贴放在一起。两张便利贴，一张是自己想的，一张是韩远川给的。他忽然意识到这个口袋从来没有这么重过。

“你还有什么问题？”韩远川问。

陆沉想了想，说：“韩总，我能不能请您做一件事？”

韩远川靠在椅背上，手指搭在办公桌上。他没有说“什么事”，也没有说“说来听听”，只是看着陆沉，等他说下去。

“破晓项目的团队——老周负责素材优化和流程整合，从项目第一天起就跟我一起熬夜改方案；小孙一个人顶了大部分合规素材的文案和审核，中间被平台拒了也没怂；老吴在数据清理阶段一条一条对了两百多个异常值。还有跨部门的——产品部小方、渠道部老彭，在我们最忙的那几天留在公司帮忙到很晚。他们都不是带‘总’字头衔的人，也没有在月会上发言的机会。但如果没有他们，破晓根本跑不完。”

韩远川听完前半段时，表情一直很平静，只是手指在桌面上轻轻叩着。直到陆沉说完最后一句，他的手指才骤然停住。

“你想让我做什么？”

“我不确定奖励流程怎么走。实名表扬信？或者内部通报？”

“你刚才是在替你的团队请功。”韩远川往椅背上靠了靠，老板椅发出一声沉闷的轻响，“你进来之后，没给自己要任何东西。模型、方案、一期的结果——你一个字没提自己。你只提了团队。”

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