第659章 这锅我不背（2/2）
我拿起最上面的一份文件，开始翻看起来。
这一看，就看到了中午。
林晓准时过来叫我：“陆沉，吃饭去。”
我放下手里的文件，揉了揉眼睛，跟着她往食堂走。
食堂在二楼，人山人海，排了十几分钟的队才打到饭。
林晓找了个角落的位置，我们坐下来边吃边聊。
“怎么样？第一天还适应吗？”林晓问。
我说：“还行，就是东西太多，看得有点懵。”
林晓笑了：“正常，我刚来的时候也这样。慢慢就好了。对了，你觉得老周这人怎么样？”
我想了想，说：“还……行吧。”
林晓压低声音：“我告诉你，老周这人，表面看着严肃，其实人还不错，就是有时候爱摆架子。但他业务能力确实强，跟着他能学到东西。至于王总……”
她顿了顿，左右看了看，才继续说：“王总那人，你小心点。他心眼小，爱记仇。听说你跟他在会上杠过？”
我苦笑一声：“你都听说了？”
林晓说：“市场部就这么大，有点什么事儿传得飞快。不过你也别太担心，王总虽然心眼小，但只要你不犯大错，他也不能把你怎么样。毕竟还有孙总压着呢。”
我点点头：“谢谢提醒。”
林晓摆摆手：“客气什么，都是同事。对了，晚上组里可能有个聚餐，欢迎你的。你准备好。”
我一愣：“聚餐？不用这么客气吧？”
林晓说：“规矩，每个新人来都这样。你就当是认识认识人，以后好办事。”
我只好说：“那行，听你安排。”
吃完饭回到工位，继续看那叠文件。
不看不知道，一看吓一跳。
这些文件里，有不少都是王胖子那个组的项目。我翻着翻着，突然发现一个问题。
好几个项目的方案，都存在同样的漏洞。
数据来源不清晰，逻辑链条不严谨，甚至有些地方明显是抄的以前的方案，连日期都没改。
我心里犯嘀咕：就这水平，也能当副总监？
难怪客户会摔杯子。
这特么都是什么玩意儿？
我一边看一边在心里吐槽，不知不觉就到了下班时间。
林晓走过来：“陆沉，收拾收拾，准备走了。聚餐地点在楼下那个川菜馆，老地方。”
我放下文件，跟着她往外走。
老周、王胖子，还有组里其他几个人，已经等在楼下了。一共七八个人，浩浩荡荡往川菜馆走。
到了地方，点了一桌子菜，要了几瓶啤酒。
王胖子端起酒杯，笑眯眯地看着我：“来，小陆，这杯酒敬你，欢迎加入咱们市场部大家庭！”
我也端起酒杯：“谢谢王总，以后请多关照。”
一饮而尽。
接下来就是你来我往的敬酒，我这个新人自然成了重点照顾对象。一圈下来，我至少喝了五六杯。
好在我酒量还行，没当场出丑。
酒过三巡，菜过五味，气氛渐渐热络起来。
老周突然开口了：“小陆，今天那些资料，看得怎么样了？”
我心里一紧，知道这是要考我了。
我说：“大概翻了翻，有个初步印象。”
老周点点头：“有什么想法没有？”
我想了想，决定实话实说：“有几个地方，我觉得可以再优化一下。”
老周眼睛一亮：“哦？说说看。”
我看了看王胖子，他脸上带着笑，但那笑容怎么看怎么假。
我心想：既然你都问了，那我就说了。
“就拿海滨那个项目来说吧。”我开口了，“方案里关于市场调研的部分，数据来源标注得不够清晰。比如那个‘据调查显示’，到底是据什么调查？样本量是多少？调查方式是什么？这些都没写。客户要是较真，完全可以质疑这些数据的真实性。”
老周脸上的笑容慢慢消失了，变得认真起来。
王胖子的脸色也不太好看，但他没吭声。
我继续说：“还有那个竞品分析，列了好几个竞争对手，但分析得很表面，基本都是‘这家公司实力强’、‘那家公司口碑好’之类的话。这种分析，说了等于没说。客户想看的，是我们怎么针对这些竞品，制定差异化的策略。不是听我们夸竞争对手有多牛。”
说到这儿，我顿了顿，看着老周：“周哥，我就是随便说说，说得不对您别介意。”
老周沉默了几秒，然后突然拍了一下桌子。
我心里咯噔一下，以为他要发火。
结果他说：“说得太好了！”
我愣了一下。
老周看着我，眼睛里有光：“小陆，你这眼光可以啊！这几个问题，我们当时做方案的时候也意识到了，但时间紧，任务重，就没来得及细化。没想到你第一天就看出来了！”
我讪讪地笑了笑：“我就是瞎看。”
老周摇摇头：“不是瞎看，是真看进去了。行，有你的。以后咱们组的方案，你也多提提意见。”
王胖子在旁边插了一句：“老周，你这话说的，小陆刚来，先熟悉熟悉再说。”
老周看了王胖子一眼，没说话。
但那一瞬间，我分明看见王胖子眼里闪过一丝不快。
我心里暗暗叫苦：得，这下又得罪他了。
接下来的气氛，就有点微妙了。
老周拉着我问东问西，显然对我挺感兴趣。王胖子则不怎么说话，只是闷头喝酒。
林晓在旁边给我使眼色，意思是让我低调点。
我也意识到了，赶紧把话头收住，不再多说。
但该说的都说了，该得罪的也都得罪了。
聚餐结束，已经是晚上九点多。
我回到家，躺在床上，回想今天发生的一切，心里五味杂陈。
第一天到市场部，就当着王胖子的面，把他们的方案批了一通。
虽然老周挺高兴，但王胖子肯定恨死我了。
以后的日子，怕是不好过了。
但话又说回来，我特么说的都是实话啊。就他们那方案，水平确实不怎么样。我上辈子见的多了，这种方案拿去投标，十有八九得黄。
算了，不想了。
爱咋咋地吧。
我陆沉，这辈子就想当条咸鱼，但既然被逼着上了岸，那就只能扑腾两下了。
至于扑腾成什么样，听天由命吧。
迷迷糊糊地想着，我沉沉睡去。
第二天一早，刚到公司，林晓就神秘兮兮地凑过来。
“陆沉，你知道不？”她压低声音说。
我一脸茫然：“知道什么？”
林晓说：“昨晚聚餐的事儿，传开了。现在全组都知道，你第一天就把咱们组的方案批得体无完肤。”
我心里咯噔一下：“谁传的？”
林晓摇摇头：“不知道。但老周挺高兴的，一大早就跟王总说要让你参与新项目。王总那脸色，啧啧，比锅底还黑。”
我苦笑一声：“我这算不算出师不利？”
林晓拍拍我的肩膀：“算也不算。你让老周看上了，这是好事儿。但让王总记恨上了，这是坏事儿。以后你自己看着办吧。”
我点点头：“谢谢提醒。”
正说着，老周走过来了，手里拿着一份文件。
“小陆，这是新项目的资料，你看看。下午咱们开个会，讨论一下。”老周把文件递给我。
我接过来，翻开一看，是一个新的竞标项目，客户是一家做智能家居的公司，规模不小。
老周说：“这个项目挺重要的，王总也很重视。你好好看看，下午会上说说想法。”
我点点头：“好的，周哥。”
老周走了，我开始翻看资料。
越看越觉得有意思。
这个客户的需求很明确，就是要找一个能做全案营销的供应商，从市场调研、品牌定位，到推广策略、执行方案，一条龙服务。
但问题在于，他们给的时间太短了，只有两周。
两周时间，要做这么多东西，简直是要命。
难怪老周这么着急，这是要赶鸭子上架啊。
我一边看一边想，脑子里渐渐有了些想法。
下午开会，王胖子、老周、林晓，还有组里另外几个人都在。
老周让我先说。
我站起来，走到白板前，拿起笔，开始画。
“这个项目，客户的核心诉求是……”
我刚开了个头，王胖子就打断我了。
“小陆，你先等等。”王胖子说，“你刚来，对咱们组的流程还不熟悉，还是先听听老周怎么说吧。”
我一愣，看向老周。
老周的脸色也不太好看，但他没吭声。
我明白王胖子的意思了。
这是要打压我，不让我出头。
我心里有点不爽，但也没办法，只能讪讪地坐回去。
老周接过去，开始讲他的想法。
他讲的……怎么说呢，中规中矩，没什么亮点，但也没什么大错。
我听着听着，就开始走神。
王胖子时不时看我一眼，那眼神里带着得意，好像在说：小子，你还嫩点。
我心想：行，你牛，我不说了行吧？
会议开了一个多小时，最后定下来一个大方向，让老周带着我做具体方案。
会后，我跟着老周回工位。
老周看了我一眼，叹了口气：“小陆，别往心里去。王总那人就这样，你以后习惯就好。”
我点点头：“我明白，周哥。”
老周说：“不过你的想法，我觉得挺好的。这样，你回去把你的想法写出来，写成个方案初稿，咱们私下讨论，不拿到会上说。”
我心里一暖，点点头：“谢谢周哥。”
接下来几天，我就埋头写方案。
白天在工位上写，晚上回家继续写。
老周时不时过来看看，给点意见。
林晓也经常帮我查资料，给些建议。
慢慢地，一份完整的方案初稿成型了。
周五下午，老周拿着我的初稿，看了半天，然后抬起头，眼睛里全是惊喜。
“小陆，你这方案，绝了！”
我有点不好意思：“周哥过奖了。”
老周摇摇头：“不是过奖，是真的好。特别是这个‘智能家居场景化营销’的思路，太棒了！我以前怎么没想到呢？”
我说：“我也是瞎想的。”
老周说：“别谦虚了。这样，下周一开会，你来讲这个方案。”
我一愣：“我讲？王总那边……”
老周一摆手：“王总那边我去说。这么好的方案，必须你来讲。”
我心里有点忐忑，但也有一丝期待。
也许，这是个机会？
周一很快就到了。
会议室里，王胖子、老周、林晓，还有组里其他人都在。
我站在白板前，深吸一口气，开始讲。
“各位好，这次关于智能家居项目的方案，我主要从三个维度来阐述……”
我一边讲，一边在白板上画着。
刚开始还有点紧张，但讲着讲着就放松了。
这些想法在我脑子里转了这么多天，早就烂熟于心。
讲到精彩处，我能看见林晓眼睛里的亮光，老周脸上的笑容。
唯独王胖子，面无表情，看不出喜怒。
讲了大概二十分钟，我讲完了。
会议室里安静了几秒，然后老周带头鼓掌。
“好！讲得太好了！”老周说。
其他人也跟着鼓掌。
王胖子也拍了拍手，但拍得很敷衍。
“小陆这方案，确实不错。”王胖子开口了，“但是……”
我心里一紧。
来了来了，但是来了。
王胖子说：“但是，这个方案是不是有点太激进了？智能家居场景化营销，听着挺好，但实际操作起来，难度太大了。咱们只有两周时间，做得出来吗？”
我说：“王总，这个方案的核心不是复杂，而是精准。我们不需要做太多花里胡哨的东西，只需要抓住客户的几个核心痛点，给出有针对性的解决方案就行。”
王胖子摇摇头：“你说得轻巧。客户的痛点，你怎么抓？你做过调研吗？你了解这个行业吗？”
我被噎了一下。
王胖子继续说：“小陆，我知道你是好心，也想表现。但做方案，不能光靠想象力。还是要脚踏实地，按照咱们的老路子来。”
老周忍不住开口了：“王总，我觉得小陆这个方案挺好的，咱们可以试试……”
王胖子一摆手：“试什么试？万一搞砸了，谁负责？”
老周不说话了。
会议室里的气氛有点僵。
我看着王胖子，突然笑了。
“王总，您说得对。”我说，“我确实不了解这个行业，也确实没做过调研。但我有个问题想请教您。”
王胖子一愣：“什么问题？”
我说：“您说按照老路子来，那咱们以前的老路子，成功过几次？”
王胖子脸色一变。
我继续说：“海滨那个项目，老路子，客户摔杯子了。前两个月的那个快消品项目，老路子，客户直接拒了。再往前，那个地产项目，老路子，连初选都没过。王总，咱们的老路子，是不是也该换换了？”
会议室里鸦雀无声。
所有人都看着我，眼神里带着震惊，还有一点点……佩服？
王胖子的脸色涨得通红，指着我说：“你……你……”
我说：“王总，我没别的意思，就是觉得，既然咱们要竞标，就得拿出点真东西来。客户不是傻子，他们能看出来咱们的方案是用心做的，还是糊弄事儿的。”
王胖子腾地一下站起来，狠狠瞪了我一眼，然后摔门而出。
会议室里一片死寂。
过了好一会儿，老周才开口：“小陆，你……你这……”
我看着他，苦笑着说：“周哥，我知道我又冲动了。但那些话，我不吐不快。”
老周长叹一口气，摇摇头，没说话。
林晓凑过来，小声说：“陆沉，你牛逼。但这次，你真的把王总得罪死了。”
我心想：得罪就得罪吧，反正早就得罪了。
债多了不愁，虱子多了不痒。
当天下午，公司里就传遍了。
行政部来的那个借调生，当着全组的面，把市场部副总监怼得哑口无言，摔门而出。
有人觉得我牛逼，有人觉得我傻逼，有人等着看热闹，有人替我捏把汗。
老徐特意从行政部跑上来，偷偷问我：“小陆，你特么是不是疯了？”
我说：“我没疯，我就是说了几句实话。”
老徐说：“实话？实话能当饭吃？王胖子再怎么说也是副总监，你一个新来的，这么搞，以后还怎么混？”
我说：“混不了就不混，大不了回行政部。”
老徐摇摇头：“你想得美，现在这局面，你还能回得去？”
我没说话。
老徐叹了口气，拍拍我的肩膀：“自求多福吧。”
他走了，我坐在工位上，看着窗外的天空，心里出奇地平静。
说实话，我也不知道我为什么要这么做。
也许是因为上辈子憋得太久了，什么话都不敢说，什么事都不敢做，最后把自己憋死了。
这辈子，我不想再憋了。
就算当不了咸鱼，也要当一条敢说话的咸鱼。
至于后果？
爱咋咋地吧。
快下班的时候，老周突然来找我。
“小陆，孙总让你去他办公室一趟。”
我心里一紧。
孙总？又找我？
这回是什么事儿？是王胖子去告状了，还是……
我想不明白，只能硬着头皮往副总办公室走。
敲开门，孙建军还是那副样子，坐在办公桌后面，看着我。
“来了？坐。”
我坐下，等着他开口。
孙建军盯着我看了几秒，突然笑了。
“小陆啊，你这小伙子，真是……每次都能给我惊喜。”
我不知道他是夸我还是损我，只能讪讪地笑。
孙建军说：“今天下午的事儿，我听说了。你把王德福怼得下不来台，有这事儿吧？”
我点点头：“有。”
孙建军说：“为什么？”
我想了想，说：“因为我觉得他的思路不对。老路子走不通了，还非要走，这不是耽误事儿吗？”
孙建军说：“那你的思路就对？”
我说：“不一定对，但至少是个新路子。试一下，说不定就成了。不试，永远成不了。”
孙建军沉默了几秒，然后点点头。
“行，这话说得在理。”他说，“这样吧，那个智能家居的项目，你来做主笔。王德福那边，我去说。你尽管放手干，干好了，是你的功劳。干砸了，我替你兜着。”
我愣住了。
这……这是什么情况？
孙建军看着我，似笑非笑：“怎么？不敢接？”
我咬了咬牙：“敢！有什么不敢的！”
孙建军笑了：“好，我就喜欢你这股劲儿。去吧，好好干。”
我站起来，走到门口，突然又回头。
“孙总，我能问一句吗？”
孙建军说：“问。”
我说：“您为什么这么帮我？”
孙建军看着我，眼神里闪过一丝复杂的神色，过了几秒，才说：“因为我年轻的时候，也像你一样。”
我一愣，还想再问，他已经低下头看文件了。
我只好推门出去。
回到工位上，我还在琢磨孙建军那句话。
他年轻的时候，也像我一样？
像一样什么？一样冲动？一样敢说话？一样得罪人？
我想不明白，但有一点我明白了。
这个项目，我必须干好。
不是为了王胖子，不是为了老周，甚至不是为了孙建军。
是为了我自己。
为了证明，我陆沉，就算不当咸鱼，也能混出个人样来。
窗外，夕阳西下，把整个办公室染成一片金黄。
我坐在窗边，看着那片金黄，心里突然涌起一股豪情。
来吧，让暴风雨来得更猛烈些吧。
我陆沉，接着就是了。