第660章 竞标前夜（1/2）

我承认，我有点飘了。

从孙总办公室出来那会儿，我走路都带风。甭管怎么说，孙总亲自点名让我做主笔，这在整个公司也不多见。虽然我知道这活儿不好干，虽然我知道王胖子肯定在背后磨刀霍霍，但那一刻，我就是忍不住想哼两句小曲儿。

回到工位上，林晓凑过来，一脸八卦地问：“孙总找你啥事儿？”

我故作淡定：“没啥，就是让我负责那个智能家居的项目。”

林晓的眼睛瞬间瞪得跟铜铃似的：“啥？让你负责？不是老周？”

我说：“老周还是组长，我算是……主笔吧，就负责写方案那块儿。”

林晓愣了足足三秒，然后竖起大拇指：“陆沉，你牛逼。这才来几天啊，就混成主笔了。我在这儿干了一年，连个正经项目都没独立做过。”

我赶紧摆手：“别别别，我就是运气好。再说了，这活儿不好干，搞砸了还得背锅。”

林晓撇撇嘴：“得了吧你，孙总亲自点的名，搞砸了也有人兜着。不像我们，干好了是应该的，干砸了就得滚蛋。”

她这话说得我心里有点不是滋味，但也没法反驳。职场嘛，不就那么回事儿。

正说着，老周走过来了，手里拿着一沓资料，往我桌上一放。

“小陆，这是客户那边刚发过来的补充材料，你抽空看看。另外，下周三之前，咱们得拿出初稿来，时间有点紧，你有个心理准备。”

我翻了翻那沓资料，好家伙，足有两寸厚。下周三，满打满算也就剩八天了。

“周哥，这时间是不是有点……”我试探着问。

老周苦笑一声：“没办法，客户定的deadle，咱只能往前赶。这几天可能要加加班，你家里那边没问题吧？”

我说：“没问题，单身狗一条，加呗。”

老周拍拍我肩膀：“行，辛苦你了。有啥不懂的随时问我。”

他走了，我对着那沓资料发愁。八天时间，要做出一份能拿得出手的全案营销方案，还得考虑智能家居这个行业的特点，说实话，压力不小。

但话又说回来，压力大才有挑战性。我陆沉上辈子做过的项目多了去了，这种活儿，也就是个中等难度。

撸起袖子，开干。

接下来的几天，我彻底进入了战斗状态。

每天早上八点到公司，晚上十点以后才走。中午饭就在工位上随便扒拉两口，晚饭要么不吃，要么让林晓帮我带个盒饭回来。

电脑屏幕上永远开着好几个窗口——行业报告、竞品分析、客户官网、设计素材。桌子上堆满了各种资料，笔记本上密密麻麻记满了想法。

老周时不时过来看看进度，给我提点建议。林晓也经常帮我查资料、做图表，有时候加班到太晚，她还给我带杯咖啡。

说实话，这种被团队需要的感觉，还挺好的。

唯一让我不舒服的，是王胖子。

这老小子自从那天被我怼了以后，表面上对我和和气气的，背地里却没少使绊子。开项目讨论会的时候，他总是挑刺儿，什么“这个思路太冒险”、“那个数据来源不权威”，反正就是找各种理由否定我的想法。

老周每次都替我说话，但王胖子是副总监，他也不好硬顶。

有几次，王胖子甚至直接让我重写某些部分，说是“不符合市场部的标准”。我心里清楚，他就是在故意拖延时间，想让我完不成任务。

但我不跟他吵，吵也没用。他要我改，我就改，但改完之后，我再偷偷把原来的版本发给老周看。老周心里有数，最后的定稿，还是按我的思路来。

就这么斗智斗勇了几天，方案总算有了雏形。

周五下午，老周看完我最新版的方案，沉默了好一会儿。

我心里有点打鼓，问：“周哥，是不是哪儿有问题？”

老周抬起头，看着我，眼神里有一种我看不太懂的东西。

“小陆，你这方案……”他顿了顿，“说实话，比我想象的好太多了。”

我松了口气：“周哥您别吓我，我还以为要重写呢。”

老周摇摇头：“不用重写，这个版本已经很完整了。就是有几个地方，可能需要再细化一下。这样，你周末休息两天，周一咱们再最后定稿。”

我说：“不用休息，我周末接着弄。”

老周摆摆手：“别，劳逸结合。你这几天太拼了，黑眼圈都快掉地上了。周末好好歇歇，养足精神，下周还有硬仗要打。”

我想了想，也是，绷得太紧反而容易出岔子。

“行，那我周末就歇着了。”

老周点点头，又翻了翻方案，突然问：“小陆，你跟周哥说实话，你以前是不是做过类似的方案？”

我心里咯噔一下。

完了，露馅了？

我上辈子确实做过不少营销方案，但这事儿不能说啊。

我讪讪地笑了笑：“周哥您这话说的，我就是一个行政部调来的小透明，哪做过什么方案。就是瞎琢磨，瞎写。”

老周盯着我看了几秒，然后笑了：“行，瞎琢磨能琢磨出这水平，你小子有天赋。”

我赶紧谦虚几句，心里却松了口气。

好险。

周末两天，我真就老老实实在家躺着，哪儿都没去。

刷剧，打游戏，点外卖，睡懒觉。把这一周缺的觉都补了回来。

周日晚上，林晓给我发微信，问方案准备得怎么样了。

我说差不多了，周一最后定稿。

她发了个加油的表情，然后又问：你紧张不？

我想了想，回：紧张啥？又不是上战场。

她说：竞标那天，王总肯定要去，到时候要是他再挑刺儿，你咋办？

我盯着那行字看了几秒，然后回：凉拌。

林晓发了一串省略号。

我放下手机，看着天花板发呆。

说实话，不紧张是假的。但紧张也没用，该来的总会来。王胖子要挑刺儿，让他挑呗。反正方案是我做的，我心里有数。他要是真能挑出硬伤来，那算我技不如人。要是鸡蛋里挑骨头，那我也不怕跟他杠。

上辈子我学会了闭嘴，这辈子我学会了张嘴。

周一早上，我到公司的时候，老周已经到了。

他看见我，招招手：“小陆，来一下会议室。”

我跟着他进到小会议室，里面已经坐了几个人——林晓，还有组里另外两个同事。老周让我坐中间，然后把打印好的方案发给大家。

“今天咱们最后过一遍方案，争取今天定稿。小陆，你主讲。”

我点点头，站起来，走到白板前。

“行，那我开始了。”

接下来的两个小时，我把整个方案从头到尾讲了一遍。从市场分析到竞品研究，从品牌定位到传播策略，从执行节奏到预算分配，每个环节都讲得清清楚楚。

讲完之后，会议室里安静了几秒。

林晓第一个开口：“我觉得挺好的，特别是那个‘智能生活管家’的概念，很贴合客户的产品特性。”

另一个同事也说：“数据支撑挺足的，逻辑也清晰，应该能打动客户。”

老周点点头，看向我：“小陆，你自己觉得还有什么地方需要改的吗？”

我想了想，说：“预算那块，可能还可以再优化一下。有些渠道的投放比例，我算得有点保守，可以再调整调整。”

老周说：“行，那你下午再调一下。其他的，我觉得可以了。”

我心里一喜：“那就算定稿了？”

老周点点头：“定稿了。小陆，辛苦你了。”

我长长地呼出一口气，整个人都轻松了不少。

这几天熬的夜，掉的头发，总算没白费。

下午，我把预算那块重新算了一遍，然后发给老周。老周看完，回了个“OK”。

接下来，就是等竞标了。

竞标定在周四上午，客户那边会来五个人，据说有市场总监、产品经理，还有两个技术负责人。我们这边，老周带队，我主讲，王胖子也会去，美其名曰“坐镇”。

周三下午，老周把我叫到办公室。

“小陆，明天的竞标，你准备好了吗？”

我说：“准备好了，方案我都背熟了。”

老周点点头，然后又摇摇头：“光背熟不行。你得想好，万一客户提问，你怎么答。特别是那些刁钻的问题。”

我说：“这个我也准备了。我把客户可能问的问题列了个清单，每个都写了答案。”

老周眼睛一亮：“哦？拿来我看看。”

我把笔记本递给他，上面密密麻麻写了二十多个问题，每个问题

老周看了一遍，脸上露出笑容：“行啊小陆，想得挺周全。”

我有点不好意思：“就是瞎琢磨。”

老周合上笔记本，看着我，表情突然变得严肃起来。

“小陆，明天有个事儿，我得提前跟你说。”

我心里一紧：“什么事儿？”

老周压低声音：“王总明天可能会在客户面前提一些问题，你有个心理准备。”

我愣了一下，然后明白了。

这是要给我挖坑啊。

竞标的时候，客户提问是正常的，但如果是自己人提问，那性质就变了。王胖子要是当着客户的面，问一些刁钻的问题，甚至质疑方案里的某些内容，那客户会怎么想？他们肯定会觉得，你们自己内部都意见不统一，这方案能靠谱吗？

说白了，就是要在公开场合让我难堪，顺便搅黄这个项目。

我问老周：“周哥，这事儿您有把握吗？”

老周苦笑一声：“没把握。王总的脾气你知道，他要是打定主意要搞事儿，我也拦不住。我能做的，就是在旁边帮你圆场。”

我沉默了几秒，然后说：“周哥，谢谢您。”

老周摆摆手：“别说这些没用的。你自己机灵点，见招拆招吧。”

从老周办公室出来，我心情有点复杂。

说实话，我预料到王胖子会搞事儿，但没想到他会这么下作。竞标是公司的事儿，项目成了，大家都好。项目黄了，对谁都没好处。他就为了整我，连公司的利益都不顾了？

但转念一想，也许人家根本不怕项目黄。项目黄了，正好把责任推给我——你看，我就说这个新人的方案不行吧，你们非要用，现在搞砸了吧？

到时候，孙总想保我也保不住。

高，实在是高。

我坐在工位上，盯着电脑屏幕发呆。

林晓走过来，小声问：“怎么了？脸色这么难看？”

我把老周的话跟她说了。

林晓听完，也沉默了。

过了好一会儿，她才开口：“陆沉，要不……明天你装病吧？”

我愣了一下：“装病？”

林晓说：“对啊，你就说突然不舒服，去不了。让老周主讲。这样王总就没办法针对你了。”

我摇摇头：“躲得过初一，躲不过十五。我这次躲了，下次呢？下下次呢？再说了，项目是我做的，我不去讲，让老周讲，他能讲得透吗？”

林晓叹了口气：“那你打算怎么办？”

我说：“还能怎么办？硬着头皮上呗。他要问，就让他问。我答不上来算我输，答上来了，丢人的是他。”

林晓看了我几秒，然后笑了：“行，有骨气。那我明天给你当拉拉队，在旁边给你加油。”

我也笑了：“谢了。”

晚上回到家，我没心思干别的，就坐在沙发上，一遍一遍地过方案，一遍一遍地想那些可能会被问到的问题。

王胖子会问什么？

他肯定会挑那些最薄弱的地方下手。比如数据来源，比如执行细节，比如预算分配的合理性。

我越想越觉得，这些问题其实都不是问题。方案里都有答案，只是需要我讲清楚而已。

但问题在于，竞标的时候不是做报告，我不能把方案从头到尾念一遍。我得根据客户的反应，灵活调整讲的内容。万一王胖子突然插一句，打乱了我的节奏，我能不能及时反应过来？

想到最后，我干脆不想了。

反正该准备的都准备了，剩下的就看临场发挥了。

我陆沉上辈子什么场面没见过？区区一个竞标，还能把我怎么着？

躺到床上，翻来覆去半天睡不着。

脑子里乱七八糟的，一会儿是方案的内容，一会儿是王胖子的脸，一会儿是客户可能会问的问题。

好不容易睡着了吧，还做了个梦。

梦里，我站在台上讲方案，讲得正起劲儿呢，突然发现台下一个人都没有。就剩我自己，对着空荡荡的会议室，一直讲一直讲。

醒来的时候，后背全是汗。

看了眼手机，凌晨四点。

得，睡不着了。

我干脆起床，洗了个澡，泡了杯咖啡，坐到电脑前，又把方案过了一遍。

窗外天慢慢亮了。

七点，我出门去公司。

到公司的时候，老周他们已经在了。林晓看见我，递过来一杯豆浆：“给你带的，提提神。”

我接过来，道了声谢。

老周走过来，拍拍我肩膀：“准备好了？”

我点点头：“准备好了。”

老周说：“行，那咱们九点出发。客户那边十点开始，咱们提前点到，熟悉熟悉环境。”

我喝了口豆浆，心里突然平静下来了。

该来的总会来，紧张也没用。

九点整，我们出发。

王胖子自己开车，老周开车带我和林晓。一路上，老周没怎么说话，林晓也没怎么说话，就我一个人坐在后座，看着窗外的街景发呆。

到了客户公司楼下，是一栋挺气派的写字楼，玻璃幕墙在阳光下闪闪发光。

我们在大堂等了十分钟，王胖子才姗姗来迟。

他看见我，脸上挂着那种假惺惺的笑：“小陆，今天就看你的了。”

我也笑了笑：“王总放心，我会努力的。”

他哼了一声，没再说话。

十点差五分，客户那边的人下来接我们。

会议室在十八楼，挺大的，中间一张长条会议桌，能坐十几个人。我们这边四个人坐下，对面留了五个位置。

十点整，客户的人进来了。

领头的是一个四十来岁的男人，戴着眼镜，看起来很干练。后面跟着两男两女，年纪都不大。

领头那个自我介绍：“各位好，我是市场总监，我姓郑。欢迎你们来。”

老周赶紧站起来，跟郑总握手，然后把我们几个介绍了一遍。介绍到我这儿的时候，郑总多看了我两眼：“哦？这么年轻就做主笔，不简单。”

我讪讪地笑了笑：“郑总过奖了。”

寒暄完，正式开始。

郑总先说了一下他们公司的情况和对这次项目的期望，然后示意我们可以开始了。

我站起来，走到投影仪前，深吸一口气。

“郑总，各位好。接下来由我为大家汇报我们为贵公司量身定制的全案营销方案。”

我点开第一页PPT。

“首先，我们来看一下目前智能家居市场的整体情况……”

刚开始讲的时候，我还有点紧张，声音有点发紧。但讲着讲着，就慢慢放开了。这些内容在我脑子里过了无数遍，闭着眼睛都能说出来。

讲到市场分析那块，郑总突然打断我：“你这个数据来源是哪儿？”

我心里一紧，但脸上还是保持镇定：“郑总问得好。这些数据主要来自三个渠道：一是国家统计局发布的智能家居行业报告，二是艾瑞咨询去年的市场调研，三是我们自己针对一线城市消费者做的小范围问卷调查。具体的样本量和调查方式，我在附录里有详细说明。”

郑总点点头，没再追问。

我松了口气，继续往下讲。

接下来，竞品分析、品牌定位、传播策略，一路讲下来，还算顺利。郑总和那几个产品经理偶尔会问一些问题，但都不算刁钻，我都一一回答了。

讲到执行方案的时候，王胖子突然开口了。

“小陆，你这个预算分配，我觉得有点问题。”他说，脸上带着那种关切的表情，好像真的在帮我挑错似的。

我心里一紧，来了。

但我脸上还是笑着：“王总，您说。”

王胖子指着投影上的那张预算表：“你这个线上投放占了百分之四十，线下活动才百分之二十，这比例是不是不太合理？咱们做智能家居的，线下体验很重要，你这线下投入太少了吧？”

郑总听了，也看向我。

我心里冷笑一声，这个问题我早就想到了。

我说：“王总说得对，线下体验确实重要。但这里有个前提，就是消费者得先知道咱们这个品牌，先对这个产品产生兴趣。所以我们的策略是，先用线上投放打知名度，用内容营销建立认知，然后再通过线下活动做深度转化。预算分配是根据这个策略来的，不是拍脑袋定的。”

王胖子说：“你这理论听着挺好，但实际效果呢？万一线上投放没达到预期，线下又没跟上，两头落空怎么办？”

我说：“这个问题我们也考虑过。所以我们设了两个阶段，第一阶段先做小范围的线上测试，根据数据反馈调整策略，第二阶段再全面铺开。这样可以最大程度降低风险。”

王胖子还想再说什么，郑总突然开口了。

“我觉得这个思路挺好。”他说，看着我的眼神里带着点欣赏，“稳扎稳打，风险可控。而且线上先行的策略，确实符合现在年轻人的消费习惯。”

王胖子被噎了一下，脸色有点难看，但也不好再说什么。

我心里长长地呼出一口气，感激地看了郑总一眼。

接下来，我把剩下的内容讲完，最后总结了几句。

“以上就是我们为贵公司量身定制的全案营销方案。如果有任何问题，欢迎各位随时提问。”

郑总点点头，看了看旁边的产品经理：“你们有什么问题吗？”

那几个产品经理问了几个技术层面的问题，我都一一作答。

最后，郑总说：“行，方案我们收到了。下周一之前，我们会给答复。辛苦各位了。”

老周赶紧说：“不辛苦不辛苦，应该的。谢谢郑总，谢谢各位。”

从会议室出来，我整个人都虚脱了。

林晓在旁边小声说：“陆沉，你太牛了！刚才王胖子那个问题，你答得特别好！”

我苦笑一声：“别夸我，我腿都软了。”

老周走过来，拍拍我肩膀，没说话，但那眼神里全是肯定。

王胖子走在前面，头也不回，一句话没说。

回到公司，已经是下午一点多了。

老周说请大家吃饭，算是犒劳。我们几个找了个小馆子，点了几个菜，边吃边聊。

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