第608章 转机初现记（2/2）

张姐记下：“好，我明天就发招聘。”

下午五点，周文回来了，风尘仆仆，但眼睛发亮。“陆总，美容院有戏。我今天帮他们排了一天的班，用手工方案解决了最混乱的周末预约。店长说，如果系统能实现这个功能，她们愿意年费加到六万。”

“六万？”我眼睛一亮，“你确定？”

“确定，店长亲口说的。她还说，如果效果好，可以介绍给其他美容院朋友。”周文放下包，“不过她们要求一周内看到雏形，否则可能还是用手工表格。”

一周，唐工说三天能出最简版，来得及。“行，你明天继续去，带着测试版去。现场调试，现场改。告诉她们，我们全力配合。”

“好！”

晚上六点，我叫了外卖。今天特意点了披萨，算是庆祝连下两城——美容院可能加钱，健身房拿下试用。虽然都是小进展，但积少成多。

大家围在一起吃，气氛比前几天轻松多了。孙磊讲电话会议时的紧张，周文讲美容院见闻，唐工难得说了个技术笑话。小刘和张姐在讨论招聘要求，写写画画。

我听着，心里那根紧绷的弦稍微松了点。创业就是这样，今天觉得要死了，明天又觉得能活了。反复折腾，直到折腾不动，或者折腾出来。

吃到一半，陈浩打电话来：“在哪儿呢？我路过你们园区，看见灯还亮着。”

“在公司吃饭，你来吗？”

“来，带了好东西。”

十分钟后，陈浩拎着两袋小龙虾来了。“刚直播完，粉丝送的，吃不完，给你们加菜。”

大家欢呼，围上去。红彤彤的小龙虾，香气扑鼻。陈浩脱了外套，坐下就剥。“今天播了场‘创业避坑指南’，把你们公司的例子匿名讲了讲，反响不错。好些人问产品叫什么，我给指了个路。”

“难怪免费版注册量涨了。”孙磊恍然大悟，“我说今天下午突然多了几百个。”

“那必须的，哥们儿够意思吧？”陈浩得意，“不过陆沉，我听了你们那些事，觉得你们缺个会讲故事的。光埋头做产品不行，得让人知道你们多不容易，多用心。”

“讲故事？”我剥着虾，“怎么讲？”

“比如美容院那个复杂预约，你们加班开发；比如教育机构老教师学不会，你们派人上门教。”陈浩说，“这些细节，用户爱听。听了就觉得你们靠谱，愿意买单。”

周文点头：“有道理。我们做服务时，客户确实更在乎我们用不用心，而不只是功能多强大。”

“所以啊，别光闷头干，也得抬头喊。”陈浩举起啤酒，“来，走一个。”

那晚吃到九点多，小龙虾壳堆成了小山。陈浩走时拍拍我：“钱不够再说，别硬撑。创业是长跑，不是百米冲刺。”

“知道，谢了。”

送走陈浩，团队收拾完也各自回家了。我最后一个走，关灯前看了眼办公室。白板上写满了这周的计划，角落里堆着还没拆封的办公用品，空气里还有小龙虾的味道。

这一切，真实，辛苦，但有盼头。

开车回家，路上收音机里放着老歌。一首很老的摇滚，嘶吼着“我要飞得更高”。我跟着哼了两句，忽然笑了。重生回来，没飞多高，倒是摔了不少跟头。但摔着摔着，好像也摔出了点意思。

到家快十一点，洗漱完躺在床上。手机亮了，是老妈发来的：“儿子，周末真不回来？鱼快冻坏了。”

我想了想，回复：“妈，这周末可能真回不去。公司刚有点起色，得盯着。鱼你们先吃，别等我。下周末，我一定回。”

等了一会儿，老妈回：“工作要紧，注意身体。鱼给你留着，什么时候回来都行。”

鼻子又酸了。赶紧关掉手机，闭上眼睛。

第二天早上七点，被数据推送震醒。免费版注册用户：两千八百六十二。比昨天翻了一倍还多。点开详情看，企业邮箱比例提高到了百分之四十，平均使用时长也涨到了八分钟。

好迹象。

起床，洗漱，出门。早上空气清新，阳光正好。到公司时，周文已经准备出发去美容院了，背着笔记本和测试设备。

“今天争取把测试版跑通。”他信心满满。

“注意收集用户反馈，尤其是抱怨。”我提醒，“抱怨才是真实需求。”

“明白。”

孙磊和唐工在联调健身房模块，争得面红耳赤。孙磊要坚持用户体验，唐工要坚持技术可行性。我听了会儿，没插手。这种争吵是好事，说明大家都在用心。

九点开晨会，我先同步了进展：“美容院可能加钱到六万，健身房试用三万，这两个是本周重点。免费版注册量在涨，小张继续跟进转化。另外，咱们要招个销售，张姐已经在准备招聘了。”

周文问：“销售主要做什么？”

“开拓新客户，维护老客户，谈价格，签合同。”我说，“把咱们从销售工作中解放出来，专心做产品和服务。”

“那提成怎么算？”孙磊关心。

“底薪加高提成，具体张姐会定。”我看向大家，“我知道大家担心新人进来影响团队文化，但公司要发展，必须专业化。咱们不能永远是小作坊。”

没人反对。都是明白人，知道这是必经之路。

散会后，我开始写下周给兄弟学校的介绍材料。重点突出“透明”和“效率”，用教育机构的实际数据说话。写到一半，吴校长打电话来：“陆总，有个事得麻烦你。”

“您说。”

“我们那个王老师，学科带头人，用了系统后提了个建议。”吴校长说，“她说能不能加个‘教研活动管理’模块？老师们经常要搞公开课、研讨会，时间地点人员很难协调。”

又是个新需求。我快速评估：教研活动管理，本质也是资源调度，跟美容院预约有相似之处。“可以加，但需要时间。您看这样行不行，我们先用手工方案帮王老师解决，同时开发系统模块。等模块做好了，免费给咱们学校用，算是对王老师建议的感谢。”

“那太好了！”吴校长高兴，“王老师肯定满意。”

挂了电话，我赶紧去找唐工。“教研活动管理模块，跟美容院多资源调度类似，能不能复用代码？”

唐工看了需求：“能复用百分之七十。但学校场景更简单，只要调度时间、地点、人员，不用管设备。”

“那就做，优先级排第二，仅次于美容院模块。”我拍板，“学校这个需求虽然没直接说加钱，但做好了，兄弟学校参观时是个亮点。”

“行，我调整计划。”

中午吃完饭，我去银行补签提额申请。手续办完，王经理说：“陆总，你们公司最近流水不错，坚持住。风控观察期三个月，只要这三个月没问题，评级就能调回来。”

“谢谢王经理，我们一定坚持。”

坚持，说得轻松。但除了坚持，还能怎样？

下午回到公司，张姐说收到十几份销售岗位的简历。“有个挺有意思的，以前在SaaS公司做过三年销售，后来自己创业失败，现在想找稳定工作。”

“创业失败？”我感兴趣，“约来聊聊，明天上午。”

“好。”

三点钟，周文从美容院发来捷报：“测试版跑通了！店长亲自操作，预约了十个客户，全部成功。她说如果正式版也这么稳定，六万年费没问题。”

“太好了！”我回复，“继续测试，把边界情况都测到。尤其是临时改约、技师请假这些异常场景。”

“明白，今天测到打烊。”

放下手机，我走到窗边。夕阳西下，把天空染成橙红色。办公室里的键盘声、讨论声，构成了一种奇异的和谐。

重生回来，我经历过职场勾心斗角，经历过项目失败背锅，经历过裁员失业。但此刻这种带领一群人创造东西的感觉，是全新的。

咸鱼翻身，翻过来不是躺平，是更汹涌的海。但至少，我们造了条船，学会了划桨。

还有很长的路要走，还有很多困难要克服。但今天，此刻，我觉得能走下去。

深吸一口气，回到工位。还有很多事要做：招聘面试要准备，健身房模块要跟进，兄弟学校介绍要完善……

但这次，心里有底了。

创业这场仗，才刚打响。而我们，已经过了最危险的第一个阵地。

明天，继续前进。