第606章 生死十日记（2/2）
“加班的话，可以试试。”
“那就加班，算三倍加班费。”我说，“现在每一分钟都不能浪费。”
唐工点点头，没多说什么。但他转身时，我听到他轻轻叹了口气。团队跟着我创业，本来想干番事业，结果天天在生存线上挣扎，连加班费都要老板亲口承诺才敢提。
下午两点，周文从零售店发来消息：“培训顺利，刘老板挺满意。但他又提了个需求，希望系统能跟他们的外卖平台对接，自动同步订单。”
我回复：“记下，先聚焦核心功能。试用期结束再看。”
三点，孙磊从教育机构发来消息：“老师电脑升级完了，系统能跑了。但老师还是不习惯，说界面太花哨。我答应明天再来一趟，单独培训。”
我回：“好，耐心点。这个老师用好了，能影响一批人。”
四点，我约了李老板见面，在他火锅店里。正是下午备料时间，后厨忙得热火朝天，前厅空荡荡的。
李老板穿着厨师服，手上还沾着面粉。“陆总，坐。试用情况我看了，有点用，但不够明显。”
“李总您具体指哪些方面？”我问。
“比如这个桌台状态同步，理想情况是前厅一看就知道哪桌快吃完了。”李老板拉过一台平板，“但实际操作中，服务员忙起来根本顾不上点屏幕。后厨也一样，锅开了就得下菜，哪有空看系统。”
这个问题很实际。我想了想：“那咱们可以加个硬件提醒？比如桌台旁边装个小灯，快吃完时自动亮灯。后厨也装个显示屏，滚动显示待处理订单。”
“那成本就高了。”李老板摇头，“我五家店，一家店装一套，得多少钱？”
“我问问技术团队。”我没敢报价，“不过李总，系统再智能，也得人用起来。咱们可以先优化流程，比如规定服务员每十分钟必须更新一次桌台状态，后厨每出完一道菜必须点确认。”
“规矩我定了，执行是另一回事。”李老板苦笑，“餐饮这行，人员流动大，今天培训明天可能就走了。”
聊了半小时，我大概明白了。火锅店的问题，一半在工具，一半在管理。我们的系统能解决工具问题，但解决不了管理问题。而管理问题，才是根本。
“李总，这样行不行。”我提出新方案，“我们派个人，在您店里驻场一周，帮您把流程跑顺。同时根据您的实际运营情况，定制一些简化操作。如果一周后效果明显，您再决定签不签合同。”
“驻场？”李老板想了想，“免费？”
“免费。”我咬牙，“我们出人出力，只为把产品做好。”
“行，那试试。”李老板爽快，“下周一开始？”
“好。”
走出火锅店，已经快六点。晚高峰开始了，街上车流拥堵。我站在路边等车，看着对面的写字楼，一扇扇窗户陆续亮起灯。那些办公室里，有多少像我们一样在挣扎的公司？
回到公司快七点，团队都在。周文在写零售店的试用报告，孙磊在改教育机构的培训材料，唐工在写代码。小刘在整理合同，张姐在算账。
“大家停一下。”我走到公共区，“说两个事。第一，火锅店同意下周一开始驻场试用，周文你去，配合孙磊做产品调整。第二，免费版要加快，下周三必须上线，唐工主抓，需要什么支持直接跟我说。”
周文举手：“陆总，零售店那边下周也要第二次培训，时间冲突了。”
“孙磊去零售店，你专心跟火锅店。”我安排，“火锅店这个客户很重要，餐饮行业市场大，做好了能打开新局面。”
孙磊问：“那教育机构那边呢？下周还要跟踪服务。”
“我来跟。”我说，“吴校长我熟，有问题我处理。”
分完工，大家继续干活。我叫了外卖，今天特意点了好点的，每人一份排骨饭。账上再紧张，饭得让大家吃饱。
吃饭时，周文小声问我：“陆总，咱们资金是不是特别紧张？”
“有点，但能解决。”我没细说，“你们专心做事，钱的事我想办法。”
“如果需要，我可以……”周文犹豫了一下，“我可以暂时不领工资，等公司缓过来再说。”
我心里一暖，但摇头：“不用，工资必须按时发。你们跟着我创业，不能连基本保障都没有。”
孙磊也凑过来：“陆总，我也可以晚点领。”
“都不用。”我摆摆手，“我有办法，相信我。”
他们不再说话，但眼神里的担忧藏不住。创业团队就是这样，大家绑在一起，一荣俱荣，一损俱损。
晚上九点，我约了郑国涛电话。走到消防通道，点了支烟——最近烟瘾大了。
电话接通，郑国涛那边很安静。“陆沉，什么事？”
“郑总，投资款第二笔，能不能催催？”我直说，“公司现金流很紧，撑不到月底了。”
“我昨天刚问过，投资方说财务流程还没走完。”郑国涛顿了顿，“你们现在缺口多大？”
“至少二十万，撑到月底。”
“二十万……”郑国涛想了想，“我可以个人借你，但最多十万。剩下的你得自己想办法。”
十万，加上公司账上的八万，个人卡里的三万，总共二十一万。够发工资和交房租，但市场推广、服务器费用这些就没了。
“十万也行，太感谢了。”我没犹豫，“利息按银行算，我打借条。”
“利息就算了，算我支持你。”郑国涛说，“但陆沉，我得提醒你，投资方那边最近在关注初创公司的死亡率。如果你们资金链出问题，可能影响后续投资。”
“我明白，我一定处理好。”
挂了电话，烟已经烧到过滤嘴了。又点了一支，深深吸了一口。十万，解决了眼前危机，但长远呢？如果下个月还是没有大额进账，怎么办？
回到办公室，张姐还在。“陆总，银行要的材料我整理好了，您看一眼。”
我接过文件夹，厚厚一沓。每一笔交易都要说明，每一个客户都要提供合同。翻到最后，看见张姐手写的备注：“陆总，我问了银行的朋友，他说这种风控触发后，至少要观察三个月。这三个月里，咱们的大额转账会很麻烦。”
“多麻烦？”
“单笔超过五万就要人工审核，时间至少半天。”张姐说，“而且可能要求提供更多证明材料。”
五万，连工资都发不出去。我闭上眼，头疼。
“还有一个事。”张姐声音更小了，“今天孙磊问我，有没有看到竞争对手的招聘广告。他说……他没别的意思，就是随口问问。”
我心里一沉。团队开始动摇了。正常，谁不想有个稳定工作，谁不想拿高薪。我们这种朝不保夕的创业公司，凭什么留住人？
“我知道了。”我睁开眼，“张姐，你明天去银行，把该办的手续都办好。钱的事，我会解决。”
“好。”
张姐走后，我一个人坐在办公室里。灯只开了一盏，周围暗沉沉的。电脑屏幕亮着，是公司的财务报表，那些红色数字格外刺眼。
十天。不，现在只剩九天了。
但九天时间，可以做很多事。签下一个新客户，推出免费版吸引用户，优化产品提高竞争力……每一件都有可能改变局面。
重生回来，我不是为了重复前世的平庸。是为了活出不一样的人生。创业艰难，但正因为艰难，才值得去做。
打开电脑，开始写邮件。给所有认识的、可能帮上忙的人。同学、前同事、行业朋友……措辞谨慎，但意思明确：公司需要帮助，不是借钱，是介绍客户，是提供资源，是任何能让我们活下去的机会。
发完最后一封，已经凌晨一点。
关掉电脑，走到窗边。城市睡了，但还有零星的灯火。那些灯火下，也许有和我们一样未眠的创业者。
深吸一口气，转身离开办公室。明天，又是新的一天。
倒计时第九天，开始。