第144章 盐茶之战，巧破围剿（2/2）
苏婉眼中闪烁着睿智而坚定的光芒：“看似亏损，实则是投资。我们要的不是一时的盐茶利润，而是整个江南的商业渠道和人心。只要渠道打通，人心归附，我们的南洋货物、绸缎、乃至将来更多的商品，就能以最低的成本、最快的速度铺遍江南。这点让利，比起我们即将获得的庞大销售网络和品牌信誉，微不足道。况且，”她顿了顿，“谁说我们会一直亏损？待同盟壮大，采购量上去，我们的源头成本可以压得更低，规模效应足以抵消让利。这叫‘欲先取之，必先予之’。”
她看向驼爷和林寿：“此事需秘密进行，首批邀请那些与我们有过良好合作、且对行会不满的可靠商户。由驼爷你亲自负责联络和甄选，林寿负责物资调配和合约签订。记住，宁缺毋滥，同盟成员贵在精，不贵在多。”
计议已定，苏婉仿佛卸下了千斤重担，又恢复了平日的从容。她端起桌上已微凉的茶，轻呷一口：“去吧，按计划行事。记住，我们不仅要赢，还要赢得漂亮，赢得让江南商界从此以后，提到林家，想到的不再是‘过江猛龙’，而是‘定海神针’。”
“是！夫人（东家）！”驼爷和林寿齐声应诺，眼中充满了钦佩与斗志，转身快步离去，投入这场不见硝烟的商战。
接下来的一个多月，杭州城表面依旧繁华似锦，暗地里却已是波涛汹涌。
林家名下的各大铺面，盐茶供应看似紧张，却总能奇迹般地在断货前得到补充，而且品质似乎比以往更好，价格却悄然下调了半成。伙计们训练有素，对前来打探或质疑的顾客，统一口径：“东家说了，再难也不能让老主顾吃亏，我们从特殊渠道弄来的货，成本是高些，但信誉第一。”
与此同时，关于盐政改革、南洋新茶的各种流言甚嚣尘上，搅得盐茶行会内部人心浮动。更让邵秉坤和朱世昌焦头烂额的是，行会内部接连出事：先是“永泰盐行”三掌柜带着一批核心客户和账本秘密投靠了林家刚刚成立的“民生货殖同盟”；接着朱世昌儿子赌博亏空公款的丑闻不知被谁捅了出来，引得茶行其他股东强烈不满，差点引发内讧。
而林家这边，苏婉坐镇涵碧园，运筹帷幄。驼爷和林寿高效地执行着她的策略。琼州的盐、云南的茶、福建的坯布，通过隐秘的海路、漕运支线，如同涓涓细流，源源不断地汇入林家庞大的物流网络，再精准配送到各个同盟商户和自家铺面。“江南民生货殖同盟”悄然成立，首批二十余家信誉良好的商户加入，他们不仅获得了稳定优质的货源和更广阔的分销渠道，更感受到了林家诚信经营、利益共享的诚意，忠诚度迅速提升。
邵秉坤和朱世昌起初还强作镇定，认为林家不过是垂死挣扎，资金链迟早断裂。但当他们发现林家的货不仅没断，反而种类更丰富，价格更有竞争力，而自家行会内部却分崩离析，市场份额被“民生货殖同盟”快速蚕食时，终于慌了神。他们试图动用官府关系施压，却发现杭州知府周大人对此事态度暧昧，只含糊地表示“商事纠纷，当以和为贵”，显然不愿轻易卷入这场明显已超出他掌控的商战。他们又试图在市面上降价倾销，企图挤垮林家，但林家背后有南洋利润支撑，资金雄厚，反而趁机低价吸纳货源，进一步巩固同盟。
到了四月底，两大行会已是强弩之末。邵秉坤急火攻心，一病不起。朱世昌独木难支，行会内部众叛亲离。曾经不可一世的盐茶联盟，彻底溃败。
这一日，阳光明媚，西湖波光粼粼。邵秉坤拖着病体，和面色灰败的朱世昌一起，乘着一顶小轿，悄无声息地来到涵碧园角门外，请求拜见“林夫人”。
苏婉并未在静远堂正厅见他们，而是在水榭“观澜”设了一壶清茶。她依旧是一身素雅襦裙，气度从容，仿佛之前那场惊心动魄的商战从未发生过。
邵秉坤和朱世昌再无往日嚣张，言辞恳切，近乎哀求，希望林家高抬贵手，给条生路，愿意让出部分市场，只求保留基本盘。
苏婉静静听完，放下茶杯，目光平静地看着他们，语气温和却带着不容置疑的力量：“邵东家，朱会长，商海浮沉，本是常事。林家来江南，从未想过要独霸市场，更无意与谁为敌。我们求的是和气生财，互利共赢。盐茶生意，关乎民生，利润虽厚，责任更重。若二位真有诚意，林家的‘江南民生货殖同盟’大门始终敞开。只是，入了同盟，便需守同盟的规矩，首要的，便是‘诚信’二字。摒弃旧日垄断压榨之风，与大小商户公平竞争，与茶农盐工互利共生。不知二位，可能做到？”
邵秉坤和朱世昌面面相觑，脸上青红交加。入同盟，意味着彻底放弃以往的霸主地位和超额利润，接受林家的规则。但眼下，这是他们唯一的生路。挣扎良久，两人终究颓然低头，哑声道：“但凭……林夫人吩咐。”
苏婉微微一笑，如春风拂过湖面：“既如此，便让林寿与二位详谈具体章程吧。希望从此以后，江南商界，能少些纷争，多些正道。”
送走失魂落魄的邵、朱二人，苏婉独立水榭，凭栏远眺。夕阳将西湖染成金红色，几只水鸟掠过水面，荡开圈圈涟漪。林霄不知何时来到她身边，将一件薄披风轻轻搭在她肩上。
“赢了？”他语气轻松，仿佛在问一件微不足道的小事。
苏婉侧过头，与他相视一笑，笑容里有着共同历经风雨后的默契与释然：“赢了。经此一役，江南商界，当知我林家手段。这把头把交椅，算是暂时坐稳了。”