第154章 中介的公益扩张（1/2）
腊月的寒风裹着碎雪，刮过地级市的老城区街巷，却吹不散“婷好租房公益服务站”里的暖意。玻璃门上贴着大红的“开业大吉”，屋内靠墙的货架上整齐码放着租房指南、政策解读手册，几张橙色的便民座椅旁，绿萝顺着书架垂下来，叶片上还挂着刚擦拭过的水珠。周婷穿着一件藏蓝色羽绒服，正低头给刚打印好的“低价房源清单”盖章，红色的“公益免佣”字样，在白纸上格外醒目。
“周姐，又来了两个刚毕业的大学生，想找市中心附近月租800元以内的单间。”员工小杨快步走进来，手里攥着两份登记表格，脸上带着几分急切，“他们刚从外地来，身上没多少积蓄，还怕遇到黑中介骗押金。”
周婷抬起头，眼角带着笑意，接过表格扫了一眼：“别急，我看看库存房源。”她翻开手边的文件夹，里面按区域分类整理着房源信息，每一条都标注着“无中介费”“押一付一”“近地铁”等关键词。“你带他们去看城西区的那套老小区单间，650元一个月，房东是退休老师，人很好，之前特意交代过，愿意租给踏实的年轻人。”她顿了顿，又补充道，“记得跟他们说清楚，水电燃气都是民用价，我们已经帮着核实过房东身份了，放心住。”
小杨应声而去，周婷望着她的背影，想起三年前自己在燕郊炒房亏掉15万的狼狈。那时的她，眼里只盯着房价涨跌，以为抓住政策风口就能赚快钱，直到同事小张因为跟着她炒房亏了积蓄，两人关系降到冰点，她才猛然醒悟：中介的初心不是投机逐利，而是帮人找到安稳的家。如今，她的“婷好中介”早已立下“三不接”规矩，而这个公益服务站，更是她把“住有所居”从口号变成现实的尝试。
“周经理，这是政府发的公益补贴拨款凭证，100万已经到账了。”会计小王拿着一张银行回执走进来，脸上难掩兴奋，“财政局的领导还说，要是我们这个模式能跑通，以后会给更多政策支持，让我们把公益租房推广到周边区县。”
周婷接过回执，指尖摩挲着上面的数字，心里却异常平静。这100万不是意外之财，是过去一年里，她和团队帮100个贫困家庭找到低价房换来的认可——有单亲妈妈带着孩子住进月租700元的两居室，有残疾老人通过他们申请到了政府补贴的廉租房，还有打工夫妻终于不用在工地旁的棚屋里过冬。每一份感谢，都成了她坚持公益的底气。
“补贴怎么用，我们之前已经商量好了，”周婷把回执放进抽屉，语气坚定，“30万用来装修服务站分店，70万作为‘租房应急基金’，帮那些刚毕业、交不起押金的大学生垫付，等他们稳定了再慢慢还，不收一分利息。”
小王点点头，又递过来一份报表：“这是上个月的公益服务数据，我们帮56个年轻人找到了低价房，其中32个是刚毕业的大学生，还有8个贫困家庭申请到了租房补贴。不过……”她犹豫了一下，“有几个员工私下说，我们花这么多精力做公益，反而耽误了商业单，这个月的盈利比上个月少了15%。”
周婷没说话，起身走到窗边，望着外面匆匆走过的行人。寒风中，一个背着双肩包的年轻人正对着手机屏幕皱眉，手里攥着一张皱巴巴的租房广告，显然是被高租金难住了。“小王，你还记得我们当初为什么重新开业吗？”周婷转过身，目光落在办公室墙上挂着的“诚信中介”锦旗上，“不是为了赚多少钱，是为了让更多人不用再被黑中介坑，不用再为一个安身之所发愁。”
她走到员工休息室，里面几个年轻员工正围着讨论房源。看到周婷进来，大家都安静下来。“我知道你们心里有疑问，”周婷拉过一把椅子坐下，语气诚恳，“做公益确实会占用我们的时间和精力，短期盈利可能会受影响，但你们想想，那些刚毕业的大学生，他们拿着微薄的工资，却要面对高昂的房租，我们帮他们省下中介费、找到低价房，他们以后稳定了，会不会把朋友介绍来我们这里？那些我们帮过的贫困家庭，会不会成为我们的口碑宣传员？”
她顿了顿，想起上个月帮过的一个叫林晓宇的大学生。男孩刚从师范学院毕业，要在郊区的小学任教，手里只有2000块钱，连押金都不够。周婷从自己的积蓄里垫付了1000元，帮他租下了离学校不远的单间。前几天，林晓宇特意送来一面手写的锦旗，上面写着“公益中介，温暖人心”，字虽然算不上好看，却透着最真挚的感激。
“我们做中介，卖的不只是房子，是心安，是希望。”周婷的声音不高，却掷地有声，“商业盈利能让我们活下去，而公益能让我们走得更远。以后，公益服务站就是我们的招牌，我们要让大家知道，中介不只是唯利是图，还能有温度、有责任。”
员工们低声议论起来，小杨率先点头：“周姐，我明白了。上次我帮张阿姨找房，她儿子瘫痪在床，一家人挤在地下室，找到低价一楼的房子后，张阿姨哭着给我们鞠躬，那种成就感，是赚再多佣金都比不了的。”
“对，”另一个员工附和道，“昨天有个刚毕业的姑娘，找到房子后说，本来都想回老家了，是我们让她觉得这座城市还有温度，决定留下来试试。”
周婷笑了，从包里拿出一份早就准备好的《公益服务站运营计划》：“既然大家都认同，那我们就把公益做扎实。接下来，我们分三个小组，一组负责对接房东，专门挖掘低价、优质的公益房源；二组负责对接租客，重点服务刚毕业大学生和贫困家庭，帮他们申请政策补贴；三组负责政策解读，定期举办讲座，告诉大家怎么避开租房陷阱、怎么申请廉租房。”
话音刚落，服务站的门被推开了，一个穿着旧棉袄的中年男人探进头来，脸上带着局促：“请问……这里能帮着找低价房吗？我儿子刚大学毕业，在开发区上班，租不起市中心的房子，又怕被骗……”
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