第5章 夫妻战略研讨会（1/2）

悦来客栈，天字三号房。

这是林可和杨华用刚赚来的银子租下的临时据点，也是他们在这个世界的第一个“家”。窗外月色清冷，屋内一灯如豆，烛火在微风中轻轻摇曳，将两人的影子投在墙壁上，拉长，晃动。

桌上铺开了一张杨华向店小二要来的粗糙草纸，林可正用一块从灶房找来的木炭条在上面写写画画。没有ppt，没有笔记本电脑，一场关乎一个传统镖局生死存亡的“战略研讨会”，就在这最原始的条件下展开了。

“好了，老婆，现在我们开始复盘。”林可丢掉炭条，拍了拍手上的黑灰，表情是杨华很少见到的专注和严肃，“首先，明确我们的客户——镇远镖局，目前的Swot分析。”

“Swot？”杨华蹙眉，这个现代商业术语让她一时没反应过来。

“呃，就是优势、劣势、机会、威胁。”林可解释道，随即自嘲地笑了笑，“妈的，跟老婆开会还得自带翻译。”

这句吐槽让紧绷的气氛缓和了些。杨华白了他一眼，但很快进入状态：“优势……信誉。陈总镖头和陈远的人品，以及那些锦旗，证明他们过去积累的口碑极好。还有，就是一批忠诚的老员工，这是最宝贵的财富。”

“没错！”林可在纸上写下“信誉”、“忠诚团队”，“这是他们的核心资产，也是我们能够撬动的支点。劣势呢？”

“很明显。”杨华条理清晰，“经营理念落后，不懂变通；财务状况极差，缺乏流动资金；设备陈旧，士气低落；最关键的是，被强大的竞争对手恶意针对，缺乏有效的反制手段。”

林可飞快记录，嘴里念叨：“理念、资金、设备、士气、竞争。再说机会。”

“机会……”杨华沉吟片刻，眼睛微亮，“青州城水陆通达，商贸本身是在发展的，物流需求一定存在。威扬镖店大欺客，必然有客户对其不满，这就是市场缝隙。而且，他们似乎没有像我们这样……嗯，‘现代化’的运营概念。”

“漂亮！”林可打了个响指，“市场存在，对手有弱点，我们降维打击。最后，威胁。”

“最大的威胁就是威扬镖局和它背后的四海商会，他们资本雄厚，手段卑劣，可能会继续用更极端的方式打压。还有就是……时间，镇远镖局可能撑不了多久了。”杨华的语气带着一丝忧虑。

林可放下炭条，看着纸上密密麻麻的分析，长舒一口气：“情况很糟，但并非绝境。关键在于，如何把我们的优势和市场机会结合起来，创造出对手无法提供的独特价值。”

“所以，你的‘现代企业化管理’具体指什么？”杨华问道，她需要更落地的方案，而不是空泛的概念。

“首先，是品牌重塑。”林可目光炯炯，“‘镇远’这个名字太老气，我们要给它一个更亲切、更易传播的新名字，比如‘安全达’——安全到达，直击客户核心需求！然后设计一个醒目的logo，比如一面盾牌加上疾驰的骏马，寓意坚固与迅捷。”

“改名？”杨华表示怀疑，“陈总镖头会把我们打出去吧？那是祖业！”

“可以双品牌运营嘛！”林可早有准备，“对外宣传用‘安全达’，括号标注‘原镇远镖局’，过渡一下。等做起来了，谁还记得原名？”

杨华想了想，勉强接受：“然后呢？”

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