第326章 价格拉锯（2/2）

她顿了顿，又补了个点：“还有，做连衣裙剩下的那些碎布头儿，扔了多可惜？正好拿来做手帕、丝巾，这不就是‘变废为宝’，多赚一笔纯利润。

而且欧洲高端市场就吃‘小众特色’这套，这种小物件拿来搭衣服、当伴手礼都合适，买起来门槛低、周转又快，比把宝全押在大件成衣上安全多了。”

见三人还皱着眉犹豫，苏禾又加了句，语气里带着那会儿特有的笃定：“现在不正在改革开放嘛，广交会就是要敢闯敢试新路子！

咱们把小物件和成衣一起推，既能让人家看见香云纱能做这么多花样，又能多挣外汇给国家，这不是双赢嘛？”

好说歹说，钱厂长三人才勉强松口，同意试试。

可这会儿苏禾真当着马克的面报出价格，三人心里还是七上八下的。

就算认了小物件的收益账，15美元一条的手帕、38美元一条的丝巾，也远远超出了他们对 “小玩意儿” 的价格认知。

钱厂长心里尤其打鼓，趁马克低头看样品的空当，悄悄拽了拽苏禾的衣角，声音压得低低的：“咱们厂最好的香云纱，出口收购价每米才12美元，一条连衣裙用两米布，光面料成本才24美元，你卖168美元 —— 这都翻了快 7 倍了！”

他咽了口唾沫，又补了句，“就算加上手工和设计，这溢价也太高了，外商能接受吗？要是他嫌贵直接走了，咱们这前前后后忙的不就白折腾了？”

苏禾嘴上没松动，语气稳写：“钱厂长，咱们来广交会，不就是为了把好东西卖出国际价嘛？欧洲高端市场的购买力跟定价规矩，跟国内不一样，他们愿意为稀罕货和文化价值掏钱。

咱们要是一开始就不敢要价，反而会让他觉得这面料不值钱。真要降价，也得等谈崩了再让，不能一上来就露怯。”

钱厂长琢磨琢磨，也对。

这订单要是真谈成了，厂里能挣的，顶得上过去两年的总和。

就算最后得降价，先按苏禾的价试试也不亏，大不了谈不拢再往下让呗。

这么一想，他才稍微定了定神，站在旁边，眼睛紧紧盯着马克的脸，连大气都不敢喘。

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