第326章 价格拉锯（1/2）

苏禾越说越顺溜，从香云纱 “二十多道手工工序、得晾足三个月” 的稀罕劲儿，到欧洲高端市场就缺这种 “带东方小众文化味儿的面料”，再到简约设计怎么衬肌理、小单品周转快的门道。

一套又一套的，连她自己都跟着沉浸在这份临场凑出来的专业感里。

马克听得头点得更勤了，眼里的赞赏都快溢出来：“Your desig is brilliant！I very satisfied.”（这种设计理念太出色了！我非常满意。）

他放下手里的丝巾，身体往前凑了凑，语气都急了些：“Now, lets talk about the price.”（现在，咱们谈谈价格吧。）

苏禾早跟钱厂长磨了好几回，把价格定妥了，这会儿干脆利落地报出来。

贴合当前国际高端丝绸的行情，又算上了香云纱 “软黄金” 的稀罕价，还特意留了谈价的余地：“成品手帕每条15美元，丝巾每条38美元，连衣裙每条168美元。

最低起订量是500条手帕、200条丝巾、100件连衣裙，总金额算下来是3.19万美元。”

这价格在当时的广交会上，绝对算高端梯队了。

要知道，红星厂在国内从来没做过香云纱手帕、丝巾这种小零碎。

在厂里人眼里，“软黄金” 级别的料子，就得做成高端成衣：一件香云纱旗袍或连衣裙，在国内能卖到120到150块，抵得上普通工人两三个月的工资，就算这样，照样有人抢着买。

当初苏禾刚说要 “用香云纱做小物件”，钱厂长、老王和小李三个，差点从椅子上弹起来。

“苏同志，这可不行！” 钱厂长当时急得直摆手，手指拿着布料，满脸心疼，“香云纱多金贵！每米在国内的成本8块，出口收购价都给到12美元了，哪能拿来做手帕、丝巾这种小玩意儿？这不是糟践好东西嘛！”

老王也跟着点头，语气里满是可惜：“就是就是！做一件连衣裙能用两米布，在国内能卖一百多块；一条手帕才用0.1米，这么好的料子裁成小块，就算卖得贵，也总觉得亏得慌。”

小李也皱着眉补了句：“再说外国人能接受吗？这么贵的小物件，说不定还不如成衣好卖，到时候砸手里就麻烦了。”

苏禾耐着性子跟他们掰扯：“你们先别急，我知道你们舍不得好面料，可咱们得算笔明白账啊！

一件连衣裙用两米布，能卖168美元；可一条手帕才用0.1米，两米布能做20条，按15美元一条算，这一下子就能卖300美元，收益直接翻了快一倍！”

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