第508章 陈默谋划，利用未来谈判术（2/2）

现在，开始推演。他把自己代入绑匪的位置：他们现在最想什么？一定是尽快拿到东西，夜长梦多，拖得越久，变数越大，他们暴露的风险也越高。但他们也清楚，他不会轻易就范，所以一定会设置各种条条框框——精确到分秒的时间，偏僻难找的地点，苛刻的交换方式。这些是他们自以为是的控制杆，但也是他们心理防线上最脆弱的螺丝。

铅笔尖落在横线下方，发出沙沙的轻响。他列出几种最可能的情况：

一、对方情绪失控，威胁升级，用最狠的话施加压力。

二、提出明显不合理的交换条件，比如指定荒郊野外，或要求他彻底孤身前往。

三、表面谈交换，实则布下陷阱，准备直接硬抢。

针对第一种，他回忆起另一个碎片里的画面：面对一个暴怒的、几乎要失去理智的劫持者，那个谈判者没有提高音量对抗，反而把声音压得更低，更缓，几乎像在耳语，他说的是：“你知道吗，你现在吼叫的样子，让我想起我弟弟小时候被大孩子抢了弹珠，他也是这样，又凶，又怕。”那个暴怒的男人猛地愣住了，张着嘴，后面的话卡在喉咙里，脸上凶狠的表情像冰块一样出现裂痕。这不是同情，这是一种精准的心理打断。或许，他也可以在对方最激动、最试图用恐惧压倒他的时候，突然插入一个看似无关、却直指对方当下情绪核心的简单问题，比如：“你们那边……是不是也很冷？”

第二种情况更棘手。如果对方咬死必须去某个废弃工厂或郊外树林，他绝对不能去。但他也不能生硬拒绝。铅笔在纸上停顿，留下一个深深的墨点。他想到一个或许可行的迂回：先示弱，表示愿意配合，但随即提出自己的“难处”。“地方我可以去，但那个时间点，最后一班公交车已经停了，我走过去至少要两小时，中间一片漆黑，我怕……我能不能带一个同学壮胆？远远跟着，不靠近。”或者，“东西我可以带，但全部资料体积太大，也太显眼。我先带核心部分和验证方法，见到人，确定她安全，我立刻告诉你们剩下的藏匿地点。”这样，既没有完全拒绝，又把一个难题抛了回去，还引入了新的变量。

最危险的是第三种，埋伏。他必须假设每一次通话都可能被监听，每一个约定地点都可能布满眼睛。他不能留下任何书面计划，所有线索必须藏在对话里。他决定，接下来无论对方何时再来电话，他都不会立刻回复。他要等，至少等上二三十分钟。这段时间的空隙，会让对方焦虑，会让他们猜测他在干什么——是害怕了？是去筹谋了？还是去报警了？这种不确定性本身，就是一种施加给对方的压力。等他回拨过去时，他要在一开始就掌握提问的节奏：“我刚刚去确认了一些事情。你们是怎么拿到那份文件副本的？是从我实验室，还是别的地方？” “她现在状况怎么样？除了刚才那一句，能不能让她再说点别的？随便什么都行，比如……今天星期几？” 问题要具体，要出乎意料，要逼着对方去编造细节，而细节，往往是谎言的裂缝开始的地方。

他停下笔，身体向后靠去，椅背发出不堪重负的呻吟。就着窗外远处路灯透进来的那点昏黄微光，他重新看了一遍纸上那些凌乱的字迹和箭头。这套东西，不依赖任何1981年稀罕的电子设备，没有微型录音机，没有定位发射器，更没有随时待命的突击队。它依赖的是对人心节奏的揣摩，是对语言分寸的把握，是比对方多算一步的耐心。很多人都觉得他陈默就是个书呆子，老实，温吞，说话慢半拍。他们不知道，这种“慢”和“温”，有时候恰恰是最好的盔甲和最不易察觉的锋芒。他用最平常的语气，办最不寻常的事。

他的目光落在最初写下的某个方案雏形上——激将法。他曾想过，或许可以故意贬低对方：“你们根本不懂这项技术的真正价值，拿了也是浪费。”试图刺激对方为了证明自己“懂行”而透露更多信息。但现在，他用铅笔重重地划掉了这几行字。太冒险了。赌徒心态，万一刺激过头，对方恼羞成怒，沈如月的安全就悬了。救人永远是第一位，揭开黑幕、留下证据都必须排在这之后。他在纸页最下方，用力写下新的结论：“目标：确保沈如月安全获释。策略：不求速胜，但求局面可控。以拖待变，以谈制暴。人先于物。”

写完最后一笔，他“啪”地一声合上练习簿。冰凉的纸面贴着手心。他起身走到床边，掀开有些潮湿的褥子一角，把本子塞进最底下的棕绷和木板之间，再仔细把褥子抚平，看不出丝毫痕迹。

做完这些，他坐回床沿，没有躺下。双手交叠放在膝盖上，背挺得很直，像一尊入定的雕像，彻底融进房间里浓得化不开的黑暗中。窗外，最后一点天光也被吞噬殆尽，世界沉入纯粹的夜。只有楼下那盏路灯，坚持不懈地把一片模糊的、边缘毛茸茸的昏黄光晕，投射在天花板上，微微晃动着。

他没去拉亮那盏悬在头顶的十五瓦灯泡，也不打算合眼。他知道，电话铃声随时可能再次撕裂这片寂静。他必须醒着，等在这里。大脑像一架冷却下来的引擎，低沉地运转着，清除杂念，只保留最清晰的逻辑和决断。

他已经不再是那个只懂得沉浸在公式与实验数据里的物理学家了。这一世，有些仗，他得学会用另一种方式去打，用沉默，用语言，用比对方更沉的耐心，和更清醒的头脑。