第58章 寒潮涌动（1/2）

海湾战争引发的经济寒潮，并非一阵短暂的倒春寒，其持续的时间和深度，都比王钦最初预想的要更加严峻。

时间从1990年下半年滑入1991年上半年，这股源自中东战火、席卷全球的经济震荡波，实实在在地拍打在中国沿海开放地带。宏观调控的缰绳悄然收紧，银行信贷不再像过去那样慷慨，市场需求的温度计的水银柱似乎在缓缓下降。即便是作为改革前沿的深圳特区，空气中那股“遍地是黄金”的狂热也开始降温，取而代之的是一种更为审慎和务实的气氛。

华创电子，这艘刚驶入稍深水域的初创之舟，清晰地感受到了这股刺骨的寒意，具体体现在几个方面：

出口业务萎缩：曾经稳定贡献利润的东南亚主板出口业务，订单量如同退潮般下滑，幅度超过了30%。香港的贸易伙伴来电中，歉意的语气多过订单确认。

内需市场疲软：政府和企事业单位的采购预算明显收紧，之前看好的教育信息化项目被无限期推迟，一些正在接洽的行业定制订单也陷入了停滞，客户的回复从“尽快推进”变成了“再研究研究”。

回款周期拉长，现金流承压：这是最致命的。下游客户也开始捂紧钱袋子，付款周期从约定的月结60天，拖到90天甚至更长。财务总监林晓霞拿着厚厚的应收账款报表，眉头紧锁，公司的现金流像一条即将见底的河流，水位线正在危险地下降。

市场竞争白热化：市场的总体蛋糕在缩小，为了生存，各大品牌，无论是有些规模的还是小作坊，都祭起了价格战的屠刀。华创这类规模不大的公司，毛利率被进一步压缩，几乎到了盈亏平衡的临界点。

公司内部的气氛不可避免地再次变得凝重。连续几年的高速增长，让一部分员工，尤其是一些中层，潜意识里滋生了一种“繁荣会永远持续”的错觉。当困难真的降临，销售报表不再飘红，奖金开始缩水时，迷茫、焦虑甚至些许的懈怠情绪，开始在办公室和车间里弥漫。茶水间里的谈资，从技术突破和市场前景，悄悄变成了对未来的担忧和些许的流言蜚语。

王钦敏锐地捕捉到了这种情绪的变化。他知道，越是这种时候，领导者越不能表现出任何犹豫和恐慌，越需要坚定的方向和凝聚人心的力量。他果断召集了全体员工大会。

站在简陋的讲台上，看着洞的承诺安抚，而是选择了坦诚。他用清晰的数据，直言不讳地说明了公司面临的严峻形势：订单下滑、回款困难、利润变薄。会场鸦雀无声。

“我知道，大家心里都在打鼓，都在担心。”王钦的声音不高，却带着一种不容置疑的力量，“市场好的时候，站在风口上，猪都能飞起来，谁都能赚到钱。但那不是我们的本事！现在，市场不好了，寒冬来了，这才是真正检验我们华创成色的时候！是骡子是马，拉出来遛遛才知道！”

他顿了顿，目光扫过全场，语气变得更加铿锵：“这场寒冬，我们躲不过去，但我们可以把它当成一次难得的锻炼！正好趁这个机会，苦练内功，把我们的管理做得更细，把我们的效率提得更高，把我们的产品磨得更锋利！只要我们咬紧牙关，同心协力撑过去，我向大家保证，等到春天来临的时候，我们华创，一定会变得比过去更加强大！有没有信心？！”

最后一句，他几乎是吼出来的。短暂的寂静后，台下爆发出热烈的掌声和零星的“有！”。信任，在这一刻重新凝聚。王钦用他的坦诚和坚定，为迷茫的团队指明了方向——不是退缩，而是迎难而上，在逆境中淬火。

口号之后是扎实的行动。王钦迅速推出一系列应对危机的组合拳：

开源节流，勒紧裤腰带：公司全面削减非必要开支。差旅标准下调，招待费用需要他亲自审批才能报销。同时，他鼓励销售团队不能只盯着新客户，更要“深挖老客户的一口井”，寻找存量客户的新需求和服务机会。

成立特别催收小组：王钦深知现金为王。他授权财务总监林晓霞亲自挂帅，从财务和销售部门抽调精干力量，成立“应收账款特别催收小组”。林晓霞展现出铁娘子的一面，带着团队电话沟通、上门拜访，甚至通过一些合规的法律手段施压，全力回笼资金，为公司的生命线输血。

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