第672章 零件更换类比（2/2）

韦姐若有所思，目前销售部反馈回来的确实是这样。

他们宁愿多修几次，也不愿意花很多钱，买零件更好的产品。

李彩莲：“比如一个零件，五六年不坏，买它需要100块，而另外一个同类型的零件，两年就坏了，买它只需要10块钱，用坏就换新的，

客人会以为自己一直在用新东西，心理不一样。”

这就是目前产品不同方向的类比。

一个质量好，一个价格便宜，不影响使用，却有使用寿命的区别。

“我肯定会买用100块零件的产品，不用经常换。”韦姐还是坚持自己的想法。

刘富香：“我愿意用10块钱零件的，说不定中途可以换新零件，价格不变，平常用得一年，后来变成可以用两年才换，但我一直在用新的零件。”

李彩莲看向韦姐，这就是两种消费观念。

就像以后，有人抱怨电器不经用，有人愿意两三年换新一样。

使用价值可以跨代，观赏价值却不能。

“国内的客户的迫切需求是价格低，可以正常使用，国外客户要求质量好，避免经常维修……”刘富香结合售后和销售部的反馈，做了调查报告。

等讨论得差不多，韦姐妥协了，以客户的迫切需求为主，而不是她自以为的需求。

很多客户没用上燃气灶，他们得先用上，才会想着追求质量更好。

…

李彩莲刚从工厂出来，接到一个陌生电话，

对方一开口，李彩莲就认出是谁。

坐在咖啡厅里，李彩莲看对面的瓦特，发现他还是打领带穿西装，只不过眼神明显不同了。

她和利部长在漂亮国待了一周，刚回来几天，瓦特看样子不像刚到华国。

瓦特：“客户宁愿用不如我们工厂产的产品，难道只因它便宜？”

“没错，”李彩莲随口就回了一句。

瓦特：“……”

“瓦特先生，你可以做出价格便宜，质量更好的零件，客户自然就回来了。”李彩莲真诚建议。

瓦特摇头：“不可能的。”

“你不试，怎么知道不可能？一直保持不变，不创新就得被淘汰。”李彩莲直接戳破他工厂的现状。

不顺势而为，只能看着别人赚得盆满钵满。

李彩莲：“资本追求利润最大化，而瓦特先生还在幻想质量好，降价满足资本，

不知道该说你天真还是务实。”

利润一降再降，不寻新出路，就是在给自己挖坑，最后把自己埋了。

瓦特想到这两三年零件工厂受到的价格冲击，压不住心底的火。

他没来华国时，还能自我欺骗，觉得不可能，不会有工厂做出比他们质量更好的零件，材料成本在那里，价格低就意味着质量不好……

现在，他去江城的零件批发市场看，到鹏城的各个零件工厂看，买了好多种零件对比，他才知道自己有多局限。

如果不用在精细机器上的零件，真没必要用到他们工厂的零件，而大部分的机器是不需要过分精细零件的。

“你们华国的工厂老板想法太……”瓦特不知道怎么形容了，只觉得很“疯狂”。

李彩莲无奈道：“没办法，我们穷，混口饭吃不容易，不想办法突围怎么跟你们竞争？”