第340章 新的市场（1/2）

第339章 新的市场

开工后。

陈光明也开始忙碌起来。

乐清县城郊结合部。

陈光明坐在大解放卡车的副驾驶。

很快到达目的地。

余平跳下车斗，麻利地拉开锈跡斑斑的铁门。

仓库深处，菜头哥正对著小山似的双缸洗衣机发愁，脚下散落著断裂的麻绳和压扁的纸箱。

“光明，你这大傢伙来得正好！”菜头哥抹了把汗。

“嗯，收到你的消息就来了。”

陈光明扫过仓库里堆积如山的电器。

21寸牡丹牌彩电箱摞成墙，燕舞双卡录音机塞满墙角，还有三五台雪花牌冰箱被油布半盖著。

“货源这么足，却卡在最后一哆嗦上。”他拍了拍大解放厚重的钢板，“路，该往宽处走了，菜头哥。”

菜头哥拎过两把璃腿板凳示意坐下，从旧棉袄內袋掏出皱巴巴的大前门，“乐清这摊子刚捂热乎，飞鹿厂那帮人还在暗处盯著————你又琢磨啥新路数”

“台州。”陈光明吐出烟圈，目光穿透仓库高窗投向东南方，“三门口大桥年底通车，黄岩路桥的小商品市场已经聚起人气。”

“我们在那儿建供销总站，北接寧波上海，南贯温州福建，你的电器、我的皮鞋塑编袋，都能扎进新地盘！”他从公文袋抽出一份台州地区交通规划图，红笔圈出路桥区，“桥头堡，就钉在这儿！”

菜头哥手指在路桥二字上重重一按，“娘的，吴德彪在乐清仿咱们鞋，台州可没他的爪子，但建站要钱要人还要批条子————”

“钱，供销总站帐上能挪，人，余平带骨干先扎过去，批文—”陈光明从內袋摸出盖著温市工商红章的文件，“温州总站的成功案例就是敲门砖，台州工商局王副局长是瑞安人，汪师兄牵上线了。”

他压低声音，“更紧要的是运输网，台州湾渔船码头日夜吞吐，咱们的大解放要是能搭上渔船卸货的顺风车，成本能砍三成！”

菜头哥豁然起身，“於，当年在乐清打飞鹿厂，靠的是你织分销网、这回还是老规矩，你铺台州地面的供销点，我疏通电器批发的暗渠！”

他突然想起什么，从冰箱后拖出个木箱：“瞧瞧这个，乐清作坊新搞的玩意儿！”

箱里躺著二十多个巴掌大的黑匣子，天线铝亮。

“微型半导体”陈光明挑眉。

“这叫手持收音机，日本零件，乐清组装，成本压到十五块。”菜头哥眼底精光闪烁，“台州渔民多，出海就图个响动，这东西绑在塑编袋里搭著卖，绝对是杀招！”

三月初的台州路桥，空气里瀰漫著海腥味。

陈光明那辆饱经风霜的大解放，此刻正深陷在通往预定仓库点的最后一段泥泞烂路里，沉重的车轮徒劳地空转，甩出的泥浆糊满了后车厢板，也溅在路边几个穿著胶皮围裙、正费力推著板车运送鱼获的渔民身上。

“娘的，这鬼地方！”副驾上的菜头哥狠狠拍了下车门，“光明哥，你圈这桥头堡，地皮还没捂热乎，倒先把咱的铁马给陷住了，这路比乐清乡下还不如！”

陈光明没搭腔，眉头紧锁盯著窗外。

远处，三门口大桥巨大的水泥桥墩已巍然矗立在灰濛濛的海天之间，他推开车门跳下去，冰冷的泥水瞬间没过了脚踝，余平带著两个骨干也从后斗跳下，二话不说抄起车上的撬棍和木板。

“少发牢骚，搭把手！”陈光明的皮鞋陷在泥里，声音却沉稳有力，“路是死的，人——

是活的，余平，板子垫右后轮，菜头哥，你嗓门大，喊那边推板车的兄弟过来帮个忙，一人给包大前门！”

菜头哥嘟嘟囔囔地下车，脸上堆起惯常的江湖笑容，掏出皱巴巴的烟盒朝渔民吆喝起来。

几个渔民犹豫片刻，看到崭新的香菸，又看看陷在泥里的大卡车，终於放下板车围拢过来。

人多力量大，號子声、车轮摩擦泥浆的刺耳声、引擎的嘶吼混在一起，大解放在一阵剧烈的顛簸后，终於挣脱了泥潭的束缚，摇摇晃晃地衝上了前方稍微硬实些的土路。

仓库是托本地一个中间人老海租下的，靠近小码头，墙皮剥落，铁门锈蚀，但胜在够大，位置隱秘，能听见潮水拍岸的哗哗声。

几个人合力推开沉重的大门，一股浓重的铁锈、霉味和残留的海腥气扑面而来。

“这地方————能放地方”菜头哥捂著鼻子，踢开脚下一个生锈的铁桶，哐当声在空荡中格外刺耳。

“能遮风挡雨，能堆货，能进出车船，就是好地方。”陈光明环顾四周，眼神锐利如鹰隼，已在脑中规划出货位和动线，“余平，带人先清扫，菜头哥，你跟我来。”

他拉著菜头哥走到仓库靠里的一面墙边，避开眾人视线，从贴身的內袋里小心翼翼地摸出那份盖著温市工商红章的文件副本，又抽出一张更旧的、摺痕累累的台州地区交通图铺在积满厚灰的水泥地上，就著微弱的光线指点。

“批文是敲门砖，但真要在台州湾站稳脚跟，光靠这个和汪师兄的面子不够，王副局长是瑞安人，重乡情，更重实绩，温市供销总站是榜样，台州这里，我们必须自己把样板立起来。”他用指甲在图上的路桥小商品市场位置重重划了一道，“这里，人气是有了，但散、乱、杂，我们要做的，不是去里面抢摊头，是在外围，织一张看不见的网！”

“码头卸货，成本砍三成，这只是第一步。”陈光明压低声音，手指沿著海岸线移动，“台州湾渔船多如牛毛，渔民出海，回来带鱼虾，我们的大解放，出去带什么不能空跑，乐清组装的半导体收音机，確实就是绝妙的搭头，成本十五块，绑在塑编袋上，渔民顺手带出去，在海上就能卖，到邻近的渔村、小岛也能卖，这是活水，能自己流动的货！”

“第二步，在路桥市场外围，找可靠的人，开几家不起眼的小五金店、杂货铺，它们不显山露水，但必须是我们供销总站的，渔民把收音机散出去，钱收回来，最终要匯聚到这些铺子，同时，这些铺子也是我们的眼睛和耳朵，市场里什么货紧俏，飞鹿厂或者別的什么人有没有伸手过来，一清二楚，第三步————”

“第三步，”菜头哥兴奋地接口，手指点向地图上几个沿海乡镇，“顺著这些伸出去的地方，像撒网一样，把我们的塑编袋、你厂里的皮鞋也铺进去，渔民认了我们的收音机，自然容易认我们的袋子和鞋，这网就织成了！”

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