第313章 俗不可耐，需要批判（2/2）

「一步到位，16G版本：1999.贬值率控制在20%以内，产品更新周期在12个月以内。」王曜说道「1999？我成本都接近1800了，一部手机就赚200块钱？还没你手机壳赚钱呢！」黄彰惊呼道。

「要是产能跟得上，出货量可以冲击500万以上。」王曜又说道。

「啊？多少？」黄彰瞪大眼睛。

「500万台。」王曜重复了一遍。

「真行吗？」黄彰呼吸急促了几分。

今年国内智能机出货量在四千万台，但看今年苹果带动的趋势，明年肯定能翻倍。

如果能卖500万台，说不定能超过HTC，追一追仨星的市场份额，应该能压苹果一头。

「500万的话，利润能增加多少？」王曜又问道。

根据规模经济，这个产量可以节省不少成本。

「5%以上吧。」黄彰眨了眨眼。

「如果下一代魁族可以在10月份之前发布，出货量说不定还能增长一些，目前为止我已经接了仨星、牙虎、乐氏、3虎四家的手机宣发，仨星和雅虎都是走中高端单价在2500以上，乐氏主推平板，3虎的乐虎走女性赛道也不冲突，而国内其他厂商大概智能机占比不多，比如华中酷联」四家走千元机低端路线，至于诺记亚、黑莓这些功能机不用放在眼里，彪族的对手就剩下HTC、千度以及粗粮还有仨星的中端机，我推测在中端机这个赛道，价格1200~2200之间，但配置绝对没有M9高，假设明年智能机出货量会破亿，产量若是跟得上，1999这个价格，冲击千万也未必不可能，而且这个价格这个配置怎么宣传都没有弱点，毕竞跟苹果相同的配置，却不到一半的价格，也符合咱们之前国货良心的品牌调性，但唯一的问题就是，后面再想涨价，就难了。

如果定价2699，100万的量我也能保证，但别看差了四百万用户，这其实差了挺多的。」王曜把文件夹递给他，上面有专门针对魁族营销的计划对比。

黄彰没想到王曜竟然有如此信心，虽然他也觉得M9绝对会成功，但想著最多也就能卖百万部，因为M8出货量才不到百万台，其中还有6万被王曜打包了。

而王曜张嘴竟然许诺了如此大的销售额，而且还提供了这么多行业有效信息，一时间让他有些惭愧。

自己对M9的信心竟然还没外人足。

王曜见黄彰陷入纠结，开口笑道：「我也是魁族股东，肯定不会忽悠你，我可以直接采购50万台M9作为公司福利以及京东线上自营，当然，价格肯定是渠道价拿货。」

「啊？直接订货啊？」黄彰一惊。

就算按照1999，也高达10亿金额了，他原本备货才备10万。

「年底了，该给员工准备福利了，刚好今年两家公司还有一些抵扣额度。」王曜不以为然道。

天网和星火盈利都很高，算上女助会那边，员工加起来就超过两万多人了，然后各个平台再弄一下年末抽奖活动回馈粉丝，10万台就发出去了。

剩下40万放在京东上，估计一两个月就能卖完，要不是担心下单量太大影响黄彰的判断，他是准备直接预订100万台的。

明年是智能机爆发元年，M9这种性价比机皇肯定供不应求，而且用智能机的越多，对于他就越有利，因为他全指望著移动网际网路时代增加营收呢。

国内智能机用户每多100万，他旗下公司的整体营收就能增加1%，对PC和线下市场竞争力就增强1%。

所以就算倒贴，短时间内他也愿意推动智能机普及。

「王总，认真的？」黄彰再次确定。

「随时签合同。」王曜拿出准备好的合同，只要填上数字和价格，盖上章就能生效。

「十倍用户群....」黄彰沉吟道。

「对了，产量能跟得上吗？」王曜问道。

「若是王总一次性支付，我肯定能解决产能问题，甚至可以考虑把自营生产现在组建一些。」

黄彰沉声道。

按照苹果公司的标准组建一家年产百万台的代工厂，总投入也就在4~5亿，王曜若是全款足够魁族直接把产能拉到200万以上，还能加速投入下一代MX的研发节奏。

能解决他现在最大的资金链问题。

「所以黄总决定一下，走什么路线。」王曜笑道。

「若是我走中高端路线，王总准备把中低端扶持给谁？」黄彰沉声道。

「牙虎和仨星，他们的中端机都在2000左右，但性能只有M9的70%。」王曜坦言道。

牙虎明年是从700~5000元全链路布局，准备大刀阔斧的赚钱。

「能卖多少？」黄彰正色道。

「不好说，牙虎的宣发费用很足我估计能卖千万。」王曜笑道。

「那魁族要是走这个路线，是不是可以在10月份之前抢占这部分市场，然后等下一款叠代后承接更大的市场份额？」黄彰沉声道。

「没错，魅族走这个路线，明年要是能保证性价比不变，销量肯定能破千万，而且将会影响华夏整个手机的格局，所以黄总，你的决定很重要。」王曜笑道。

「很难啊。」黄彰挠了挠头。

「想要做脊梁，哪有不难的？」王曜轻笑一声。

「干了，定价1999！给兄弟们一份大礼！」黄彰瞳孔一缩，咬了咬牙。

「不再回去想想？」王曜笑道。

「不想了，虽然成了赚辛苦钱的，但用户量基数更重要，我就是要让所有用户用完魁族，再用其他手机都觉得是垃圾。」黄彰狠声说道。

「行，那就1999，交个朋友。」王曜勾起嘴角。

「交个朋友？」黄彰摸摸下巴笑道：「就用这个当M9发布的主题了。」

「行啊，准备什么时候发布？」王曜笑道。

「还要开发布会吗？」黄彰一怔。

国内目前没有开发布会的习惯，他理解的发布就是跟魅族M8时一样，只是在论坛上发布消息和售卖渠道。

2010年前科技产品的发布会都是面向媒体和行业人士举办的线下活动，且会严格控制现场参与人员，以专业群体为主，关注的群体也不大没有直播的必要，拍拍宣传片就够了，剩下的全靠打电视GG。

诺记亚今年8月份发布N8时倒是跟MS举办了线上直播发布会，但也只是单纯的展示功能，流程简单没有噱头，随后9月份苹果也尝试了线上直播，不过只能用Apple官网观看，而且只能用I0S系统设备看，无法用其他PC端观看，再次彰显了贾伯斯的闭源原则。

「当然，魁族现在是一个正经手机品牌，肯定要开发布会。」王曜笑道。

「元旦吧，来得及吗？」黄彰问道。

魁族的宣发公关等业务都是承包给王曜的，发布会自然也是。

「当然，我们是专业的。」王曜笑了笑。

「会不会浪费钱啊？」黄彰讪笑道。」

.」王曜嘴角抽搐一下，想了想：「你要是不介意，就跟我们的星光大典拼一下吧。」

目前科技产品发布会都是中规中矩的展示技术，还没有出现后世雷总带动的各种花里胡哨环节，也没什么噱头，而且关注的人群也有限，若是单独去宣传，确实会花不少冤枉钱。

星光大典全程直播而且还有各种明星表演，保守在线观看量在20万以上，话题最少影响千万人关注，这个时候抽出二十分钟给魁族宣传，加上明星互动环节，说不定还能促进销量。

「那怎么好意思啊，这拼一下收费应该不贵吧。」黄彰听到星光大典的阵容后眼睛都亮了。

「算我送你的，不过有个条件。」王曜眯起眼。

「什么条件？」黄彰心思一沉，果然没有天上掉下来的馅饼。

「走中低端路线的话，跟赵丽影的人设受众挺符合的，用她给彩族当代言人吧，这次发布会她配合你宣传。」王曜笑道。

「她？王总，魁族现在还亏损著呢，哪有钱请赵小姐当代言人啊。」黄彰嘴角抽搐一下。

他原本就反对给品牌找代言人，第一是舍不得钱，第二就是觉得没必要，相信产品足够优秀不会缺少客户，但随著跟王曜接触多了，越发意识到营销的重要性。

而且他也意识到光靠自己这个理工男形象，吸引的都是一圈宅男，影响和消费力都很有限，族想要走得更远确实得跟其他品牌一样的常规策略。

但赵丽影这个咖位，对于魁族来说确实有些高攀了。

一年不得大几千万啊？

「不要钱，只要销售额的1%。」王曜摇摇头。

「这....」黄彰皱起眉，心中开始算帐，若是明年卖500万台销售额就是百亿，那岂不是要分走1个亿？

「赵丽影现在常规代言费都是千万级，而且影响力很高，最少能带动几万甚至十几万的销量，要是用她当代言，我可以把订单追加到100万台。」王曜笑道。

「我觉得赵小姐很合适。」黄彰神情肃穆的点点头。

送走黄彰，王曜拿著拟定的代言合同上楼，准备跟赵丽影商讨一下发布会活动。

进门后发现她换了一身穿搭，倚在沙发上笑眯眯的盯著自己。

「王总这么有审美，品一品我这身如何？」

王曜上下打量了一番，皱眉摇摇头。

「俗不可耐。」

11月21日，天火的股票开盘涨停，领涨整个影视板块；虽然影视板块一共7家公司，但流入金额接近10亿。

而游戏板块继续下跌，蒸发了快20亿，金杉毫无疑问的再次跌停，跌破40亿关卡奔向30亿，甚至影响到了美股上市的盛达和嗖游，不但股民在骂人，连同行们都在吐槽金杉一颗老鼠屎。

但金杉依旧没有任何举动，反倒是企鹅站出来声称对金杉的投资暂缓，似乎准备划清关系，毕竞企鹅旗下多款热门游戏也都出现了正义玩家」煽风点火。

网际网路上也冒出来各种稀奇古怪的热搜，试图转移关注度。

而投资界围绕则天网B轮融资和金杉困境都蠢蠢欲动。

宋戈在投资圈人脉很广，在熊小鸽的支持下，准备私下找王曜聊聊，看看能不能锁定一些份额，或者达成其他桌下协议。

但却得知王曜不在上沪，飞去了京城。

这种时候他去京城做什么？宋戈得知消息后一怔。

天网后天就要开始第一轮公开募资了，国内投资圈目前就两派，上沪和京城，风格和立场各有不同。

上沪外资多，京城关系多。

双方甚至存在一定的制衡关系，他原本以为有沪商投在，这次参加竞标的都是上沪这边的机构，但王曜这个举动倒是难免让他多想。

宋戈琢磨了一下，打电话给董评，邀请他去调研一下上沪周边几家天火系院线的情况如何，顺便看看能不能统一立场。

两人在几家主要影院转了一圈后发现，天火系的院线管理确实别出心裁，因为《哈利》的火爆几乎全部排队，但观众在外面等的时候并不无聊，因为外面有两个特殊的服务区域。

一个是领养区，他们一下午去了10家大大小小的影院，发现基本上都有，只不过大小不同，上面标注著领养宠物猫狗，不但能给排队候场观众提供乐子，平日里还能吸引商场游客驻足提高转化。

另一个就是美甲区，应该是专门给女性观众服务的，持有看片网/天火会员都可以免费享受，没有会员但是买票了也能低价享受。

还有两家隔壁开了巴王头疗体验馆，也是提供类似消遣服务。

「天火的增值服务倒是挺多。」宋戈评价道。

「从人员流动上来看，确实要比其他院线人更多，就是不知道转化率如何，那些服务人员要是全职的话人员开支也不是个小数目。」董评点点头。

「而且天网都是双休制，人效成本也高，利润恐怕没有想像中那么好。」宋戈也点点头。

「不知道这年轻人是怎么想的，明明都是可以优化提高的利润点。」董评说道。

「可能还是年轻吧。」宋戈笑道。

「王曜能力肯定是有的，但就是缺乏经验，若是有个老成的副手协助，估计天网发展得会更加稳妥。」董评笑呵呵地说道。

「王曜看上去可不像是善茬，当他的副手恐怕不容易。」宋戈笑了笑。

「没摔过跤的都这样，不知道疼。」董评笑了笑。

「董爷觉得这次公开融资结果如何？」宋戈问道。

「不知道，不过我觉得40亿刀太高了，30亿差不多了。」董评意味深长道。

「我也觉得30合适，就怕沪商投不愿意。」宋戈眯起眼。

「就看他们要不要套现了，不过王曜自己持有20.5%，还代持著天火的20%，B轮就算融资稀释后还控制著32.4%，不太好办。」董评皱眉道。

「谭辉是天火大股东之一，不知道有没有兴趣把兴美合并进去，到时候担任天火的CEO。」宋戈笑呵呵地说道。

「谭辉啊？不好说。」董评眯起眼。

「试试呗，总不能真的把这么大一个产业，交到一个不知道珍惜利润的年轻人身上啊。」宋戈笑道。

「IDG能出多大力？」董评沉吟片刻，出声问道。

京城，天网分公司最早的办公室已经改建成了面试场地，每天前来应聘的模特、艺人、歌手络绎不绝，可以用乱花渐欲迷人眼来形容。

王曜在这里接待了一位客人。

「王总，谭总到了。」一身职业装客串秘书的张天嗳敲门进来。

身后跟著一位西装革履的中年人，目光刚刚从外面大厅几个入冬了还穿著丝袜短裙的靓丽女子身上挪开，看向办公室内年轻的男人。

「谭总，幸会幸会。」王曜脸上带著笑容，起身相迎。

「久仰大名啊王总。」谭群昭也洋溢起笑容，亲切的跟王曜握了握手。

谭群昭，盛达的创始人之一。

目前担任盛达游戏的CEO，盛达也是上沪企业，对于最近异军突起的上沪天骄自然有所耳闻，毕竟在此之前，这个名头一直都是盛达创始人陈天骄的。

更何况星游的手游在海外也已经引起了盛达的关注，即便今天王曜不邀请他，他改天可能也要去见一见王曜。

不过对于王曜突然联系他，而且还特意飞到京城见面的急切有些奇怪。

张天嗳动作娴熟的泡好茶，然后坐到王曜身后，看著两人寒暄，这还是她第一次见王曜这一面，有些新奇，准备好好学习一下商业谈判和应酬技巧。

王曜寒暄过后，满脸关切的问道。

「听说盛达的陈总身体不太好，不知道情况如何了？」

话音落，对面谭群昭脸上的笑容直接僵住了。

张天嗳则美眸一亮，原来谈判开局到单刀直入，直接问候人家健康。

学到了。

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