第313章 俗不可耐，需要批判（1/2）

第313章俗不可耐，需要批判

魅族M9在国产智能机发展历史上具有标杆性的地位。

从硬体配置上直接对标iPhone4。

在屏幕、处理器、摄像头、电池等方面几乎与iPhone4齐平，甚至在电池和拓展存储方面支持拆卸拓展，更符合眼下大多数手机用户的使用习惯。

系统、图形晶片方面更是有一些优势，而且定价只有苹果的一半。

16G版本2699元的价格比苹果足足便宜了2300元，可以说是性价比拉满了。

不过即便这样，还是有接近35%的毛利，足见苹果利润有多高。

「这个价位不上不下，高端的配置，中端的价格我觉得能卖的不错。」王曜把玩了一会儿评价道。

「我研究了一下市面上的高端局，苹果就不说了闭源生态品牌溢价，剩下仨星、索爱、HTC基本上都是3000以上，M9想要快速占领市场，只能走性价比路线。」黄彰给王曜的书法拍了张照片，准备回去研究一下。

「从短期打开局面的角度来看策略没问题，但一旦定了这个价格，再想要涨上去可就不容易了，黄总对魁族未来的定位是中端还是高端？」王曜问道。

「自然是高端，魁族要做比肩甚至超越苹果的品牌，上次听了你的话，除了在硬体上下功夫之外，我还找了一些美学专家，确实里子面子都要有，苹果的溢价不只是性能和创意，还有一部分美学设计。

咱们华夏五千年年的文化传承，曾经在美学方面更是引领了整个西方的审美风潮，所以我决定下一部手机在外形上加入一些华夏美学元素，这是我找他们设计的，取了瓷器元素背部采用白色双料注塑工艺，呈现陶瓷般晶莹透亮质感，你看看咋样。」黄彰又从盒子里拿出几个手机壳。

「手感确实不错，这个思路也是正确的，而且从营销角度讲，面子甚至要比里子更重要，尤其是想要走高端路线，高净值用户不在乎价格，只在乎消费体验，比如你看看这个。」王曜伸手接过点点头，然后又从抽屉里拿出来一支非遗花丝镶嵌口红。

黄彰接过后眼睛都亮了：「还是你们搞文艺的会享受啊，不过金子这么俗气的东西能显得这么高级，工艺一定不便宜吧。」

「非遗工艺，一支价格3.4万。」王曜笑道。

「嘶，这算奢侈品了吧？买回去都能当传家宝了。」黄彰挑眉惊叹道。

「你看，这就是典型华夏人的思维，得了贵重的好东西先想著藏起来。」王曜笑道。

「嗯？」黄彰愣了下。

「审美并不是好就行，而是要有得显，能让人显摆的东西才叫审美，富贵不还乡，如锦衣夜行才是做高端的思路，你们啊，还是太老实了。」王曜摇头道。

「王总的意思是，我这美学学歪了？」黄彰会意。

「你这叫实用美学从感官出发，但在商业逻辑中，需要商业美学，感官不是最重要的，显摆，争议和区别才最重要。」王曜起身从抽屉里拿出一些螺钿、刺绣、微雕手绘等工艺的手机壳。

黄彰摩挲著不语。

「这些是不是很漂亮？」王曜问道。

「当然，简直就是艺术品。」黄彰点点头。

「正常售价299一个。」王曜笑道。

「嘶，这么贵？一个手机壳而已。」黄彰轻呼一声。

「两个月卖了两三千只，70%都是出口的。」王曜说完又拿出一个常规奢侈品包包同款小羊皮材质的联名款「这个卖了快五万只了。」

黄彰对比了一下，明显后者显得有些普通，只是一些奢侈品包的同款花纹。

「黄总觉得哪个好看？」王曜问道。

「自然是这几个带工艺的。」黄彰答道。

「那为什么不带工艺的卖得更多呢？」王曜又问道。

「应该是跟奢侈品材质花纹相关吧，比较素？消费者接受度高有基础？」黄彰皱眉道。

「没错，所以所谓高端/审美其实有一个最简单能达到的方法，那就是用高级材料向下兼容产品，不用带上太多的审美，比如黄金边框，翡翠雕白菜就算再丑，也会显得高级。

但用低端材料向上制造的产品，即便再精美也会显得Low，因为材料本身就自带滤镜和定位，丑是因为低调但奢华，低级材料用高级审美则是屎盆子镶金边，却显得寒酸。

这就是大多数人对于审美和高端的刻板印象，所以提升审美没用，提升材质才行。」王曜笑道。

黄彰眉头紧锁，摸著自己的双料注塑工艺的外壳：「总不能真用陶瓷吧，先不说产量，光是工艺就需要投入大量成本研发吧。」

「苹果前后玻璃+不锈钢边框的三明治结构听说研发就投入了大几千万美刀，高端，都是用钱砸出来的。」王曜笑著摇摇头。

黄彰嘴角抽搐了一下，心情有些郁闷：「按你这么说，魁族走高端路线基本不可能？」

「可能啊，投入几个亿研发新型审美工艺，法琅彩，漆器、燕京八绝，特种瓷器，都可以。」王曜笑道。

「等等，你说你这手机壳卖299？卖了五万多个？利润有多少？」黄彰忽然反应过来。

「毛利率在65%吧。」王曜说道。

「？我一部手机才赚九百多，你这小东西要是卖起来岂不是比卖手机还赚钱？」黄彰惊呼道。

「卖铲子比挖金子赚钱不是很正常吗？不过高端手机壳受众群体有限，未来全球最多也就百万级，但手机体量可不一样，还是造手机赚钱。」王曜笑道。

「我造手机辛辛苦苦研发，测试，还要盯质量，你这破手机壳有什么技术含量？」黄彰怒道。

「研究人性和舆论宣传也是需要技术的。」王曜幽幽地说道。

黄彰一怔：「啧，王总说得还真有道理。」

不过一想到王曜能靠著卖手机壳一年赚上几千万甚至上亿，他心里极其不平衡。

「跑题了，所以高端是一种感觉，魁族想要走高端路线靠的不只是审美+性能，而是要靠圈子和逼格，科技性能方面可以有办法追赶，甚至超越，但逼格和圈子的养成才是在高端市场站稳脚跟的原因，现在大家对智慧型手机的认知还没太清晰，大家觉得苹果好，只是因为它是开创者而且工业美学确实别具一格，但随著其他人的追赶，在性能和美学上面都有可能媲美，但高端的定义权却跟这些没有太大关系，而是靠著逼格，不需要用户自己去解释，产品会替用户说话，那就是高端了。」王曜笑道。

「产品替用户说话？」黄彰一怔。

「提到宝马奔驰能想到什么？」王曜问道。

「有钱啊。」黄彰下意识地答道，随即恍然大悟：「哦，这么个替用户说话啊。」

「但也不能太高端，否则就会脱离群众，比如劳斯莱斯隶属宝马，宾利隶属大众对干普通人来说又太遥远，反而失真了，咱们需要的高端是大家努努力就能得到，而且得到后还能源源不断的产生价值和身份认同。」王曜说道。

「苹果的高端在哪儿？」黄彰沉声道，虽然嘴上不愿意承认，但在他心中也认可苹果就是手机中的高端，原因是科技和理念方面的领先。

但今天听了王曜的话，突然觉得对高端的认知似乎有些被打破了。

「先驱者拥有天然优势，这是其一，苹果是智能机的先驱开创者，这毋庸置疑的，第二就是闭源，闭源虽然限制影响了市场拓张，但反而满足了使用者的独特性」产生小圈层效应和身份认同感，大家有著共同的审美和格调，以及稀缺性，就像围城一样，苹果用户站在品牌打造的城墙下，看著城外全是垃圾，甚至会成为一种宗教信仰，这是未来苹果必然会定义的高端。」王曜说道。

「信仰？」黄彰嘴角抽搐了一下，有些触动。

「这不是靠著一款产品可以追赶的，但也不是高端的唯一定义，还记得咱们之前怎么解决危机的吗？」王曜笑道。

「国货崛起？」黄彰眯起眼。

王曜当时一篇小作文，直接让魁族从侵权者变成了华夏抵抗外国科技霸凌的科技先驱者。

魁族论坛现在除了科技爱好者之外，还多了不少爱国拥护者。

「没错，爱国饭是双刃剑，有好处也有坏处，因为咱们不可能短时间内追上科技进度，彪族目前也只是一个组装机，做不到国产自信，而且因为没有供应链和版权优势，我们的成本也会更高一些，一旦有海外厂家开始跟我们卷性价比，我们难免会被带上高价低配」的帽子，到时候就人设崩塌了，而若是一直保持高价低配，一旦国外硬体供应链涨价或者出现其他问题，我们的成本直线飙升，利润就会被无限压缩，甚至亏损，而且还不能轻易涨价，因为消费者不会听你的涨价理由，只会认为你忘本，但是没有利润就没有办法研发投入，最后会陷入恶性循环。」王曜沉声道。

黄彰脸色一变。

「所以我们要趁著智能高端手机话语权没被国外品牌完全掌控的时候的时候，建立一道属于我们华夏的高端城墙。」王曜正色道。

「要怎么办？总不能真的用黄金白银贵金属打造手机外壳吧？」黄彰皱眉道。

他是一个优秀甚至算得顶级的产品经理，但并不是一个营销型天才，他能知道用户的需求痛点，却满足不了用户的情绪痛点。

尤其是在高端的这个话题，近代因为华夏经济物质原因，高端这个词对于所有人都是陌生的，仿佛都是外国的专属用词。

仿佛任何跟高端沾边的东西，都和华夏扯不上关系，这是物质匮乏导致的自信心缺失，以及文化奴性导致的。

尤其是对于黄彰这种出身草根的人来说，即便拥有了这么大的财富，但骨子里的自卑依旧是解决不了的。

但他已经意识到，高端是一个必须要争取的路线。

「等我一下。」王曜打了个电话，不一会儿楼梯口传来哒哒哒拖鞋跑的声音。

黄彰寻声望去，看见一个娇俏清丽的女孩，愣住了。

赵丽影？

转头看向王曜，眨了眨眼。

听声音就知道对方明显是从楼上下来的，而且还穿著拖鞋，如果没记错，这栋别墅好像是王曜的私宅」吧？

「介绍一下，这是我们公司头号大明星，赵丽影。」王曜笑道。

「我当然认识，《22》我可以请全体员工都去看了，赵小姐演的非常好。」黄彰整理好表情，但看向王曜的目光中还是多了几分微妙。

「这套衣服是某高奢品牌的礼服，大概价值大五位数。」王曜说道。

赵丽影配合的展示了一下衣服。

「看得出来，确实很高级，尤其是被赵小姐衬的更加高级了。」黄彰称赞道。

「黄总谬赞啦。」赵丽影腼典一笑。

「去换一套。」王曜吩咐道。

赵丽影踩著拖鞋哒哒哒的又跑上楼。

「王总艳福不浅啊。」黄彰挤眉弄眼道。

「黄总误会了，都是同事。」王曜轻笑道。

两人闲扯了一会儿，赵丽影再次下楼，这次换上了一身黑色西装，有些中性英气。

「黄总感觉这套如何？」王曜又问道。

「嗯，风格不一样，但似乎质感更好一些，也是高奢品牌？」黄彰评价道。

「没，这是我们云裳旗下一个中性女装品牌，价格四位数。」王曜说道。

「要不说服装行业赚钱呢，面料差不多，贴个牌子就能多卖十倍。」黄彰吐槽道。

「还真不是，刚才那套衣服面料是这套小西装的十倍，之所以看起来差不多，完全就是因为这套是中性偏男性风格。」王曜摇摇头。

「嗯？」黄彰皱起眉。

「这是时尚行业的一个小窍门，女性穿搭要想显得高级，最简单的方法就是穿男装或者偏中性的服装，因为大众对于女性穿搭的刻板因素被打破了，从而制造出一种陌生感，也就是距离感，因为打破了性别偏见，从视觉上传递出一种女性在违背冒犯男性权力」的感觉，营造出了本应该掌握权力的女性，有了权力支配的能力，因为男性服装设计的硬性线条多，塑造出了规则感，呈现规则掌控者的氛围，这就是所谓穿搭的高级感，大家在看女装的时候会注重材质设计，但看男装其实是在看氛围。」王曜笑道。

「也就是说，女性穿男装，在传递一种认知违背，藐视权力边际的氛围，所以显得高级？」黄彰若有所思。

「没错，如果没办法在材质上制造高级，那就只能从氛围上下手，那回归到手机行业，制造什么样的氛围，能够让魁族的用户产生可以藐视苹果、仨星、诺记亚这些国际大品牌的体验？」王曜拍了拍赵丽影的腰。

赵丽影撇了撇嘴，肘击了一下王曜，转身离开。

「科技、材质都没有优势，那就是特殊独特稀有的东西了？」黄彰眉头紧锁开始沉思。

「黄总老是想脚踏实地的搞创新，就没想过走捷径吗？」王曜哑然失笑。

「啊？」黄彰一怔。

「我刚才对比的是什么？是女性借了男性的规则来给自身增加了高级感，因为大众对于权力的认知，就是男性高于女性，我想告诉你的是，自己创造高级氛围很难，但是可以取巧借势。」王曜笑道。

「借势？」黄彰眨了眨眼。

他一向信奉脚踏实地，除了偶尔蹭一蹭贾伯斯的势之外，还真没怎么借过势，因为之前在MP3

领域他一直都是引领者，在国内市场一直都是压著苹果和索泥的，这也是他在转型做手机以后敢一直叫板苹果的原因。

「首先要确定定位，彪族高端的主要消费人群，愿意为这份氛围付费的人群在哪儿。」王曜问道。

「高端高端，肯定是正商人士为尊，士商工农嘛。」黄彰说道。

王曜听到这个顺序笑了笑：「那就是追求品质生活，有些类似奢侈品人群，科技+奢侈品是否存在结合和借势的可能？」

「王总这么说倒是让我想起以前那帮卖酒的宣传方式，什么国酒，国礼之类的，但似乎很难结合啊，总不能跟茅台联名吧。」黄彰说完自己笑了。

手机里面加酒曲是不是有点儿不太正经啊。

「国礼这个角度不错，景泰蓝和白瓷、四大名绣都、金镶玉之类的都可以跟手机外壳融合，而且这类高端定制款，不需要太考虑使用体验，毕竟愿意为这方面买单的人群会自适应，同时还可以把手机从功能性转化为礼品属性，增加品牌的额外价值和故事性。

不过也有很多其他的角度，比如跟豪车设计融合，保时捷、法拉利、兰博这些，不过就是成本会很高，但若是能行就会直接圈定一部分消费者，打造出高端氛围。

其实也不用太在意销量，只要有这样一个高端氛围的故事可以宣传，就会带动魁族整个品牌的格调，彩族先已经抗起了国产手机品牌崛起的大旗，在这个基础上继续深化就行。」王曜说道。

「深化？我倒是想到一个可以联名借势的品牌。」黄彰眸子一亮。

「嗯？」王曜问道。

「红旗。」黄彰笑道。

「嗯？你要是能搭上也行，不过高端这条线只是一个规划，具体能不能行还是得看魁族M9能不能在市场上站住脚盈利。」王曜眨了眨眼。

他只是想纠正一下黄彰对于高端手机的认知，明确一下魁族在市场上的核心竞争力和定位，防止他在歪路上走太久。

因为他很清楚，M9成功后黄彰肯定会飘，用高端这根绳子至少可以拴住他，王曜还指望著以后用彪族去吞并牙虎呢。

「对对对，高端还是太远了，先把M9卖好才是真的。」黄彰也从大开的脑洞中回归。

「除了故事性和氛围之外，高端还需要有一些额外的核心技术支撑，这个技术可以没用或者鸡肋的，但是不能没有，而且一定要领先全球，不管是材质工艺还是顶级硬体，甚至说独特服务，都得有一个能拿得出手吹嘘的东西，当然，如果要是能有自己研发的晶片就更好了。」王曜笑道。

「自研晶片啊？」黄彰皱起眉。

「所以黄总确定一下，到底要不要走中高端路线，还是走中低端占领市场路线，这样我才能帮魁族制定好宣发路线。」王曜正色道。

「王总觉得呢？」黄彰犹豫起来。

原本觉得可以冲击一下高端路线，但听王曜剖析完之后，发现能做的能尝试的路线很多，但可能性未知，而走中低端路线的话，他又有些不太甘心。

因为他就是想干苹果。

「稳妥起见，中低端路线我有信心让魁族明年成为出货量最高的国货品牌，但同理，价格就要调整，而且以后最高只能做中端产品，没办法冲击高端，不过可以重新起一个子品牌做高端。

哦，对了，中高端路线还有一个必要条件，就是不能降价的太狠，产品一年内的贬值率不能超过15%，否则就会让用户产生背刺心理。

保值率也很很重要，就像奢侈品最大的特点啊那就是流通性和保值率。」王曜说道。

「如果走中低端路线王总觉得定价多少好？」黄彰皱眉道。

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