第165章 目标山城与罐头厂（2/2）
我们尝过你们合作社的草莓，味道确实好，比我们平时收的原料强太多了。
所以就想来问问，有没有合作的可能。”
王建安没有立刻回答，心里快速盘算着。
将草莓卖给罐头厂，好处是销售稳定，可以消化掉一部分产量，特别是那些品相稍次但口感不影响的水果。
但缺点是，罐头厂的收购价，肯定远低于零售价。
而且，一旦签订了供应合同，就可能影响到对零售市场的灵活供应。
王建安斟酌着词句：“孙科长，感谢你对我们草莓品质的认可。不过，我们的草莓目前产量还有限，主要供应蓉城的零售店，价格方面……也可能比罐头厂能接受的原料成本要高一些。”
孙科长似乎早有准备，连忙说道：“价格可以谈！王经理，我们既然来找你，就是抱着诚意来的。
我们了解过你们零售的价格，确实不低。
但我们厂这次是打算做高端产品，定位不一样，对原料的品质要求高，自然也愿意付出相应的成本。
只要品质稳定，价格我们可以比照你们批发价，甚至略高一点，都可以商量！”
王建安心中一动。
如果价格合适，这倒不失为一条拓宽销路、平抑风险的好路子。
尤其是考虑到草莓保鲜期短，遇到天气不好或者运输不畅的时候，容易造成损失。
有个保底的加工渠道，能增加不少抗风险能力。
旁边的技术员推了推眼镜，补充道：“如果合作顺利，我们厂对其他优质农产品也有需求，比如黄桃、蘑菇等等。未来合作的空间还是很大的。”
这句话，真正打动了王建安。
合作社的未来，必然是多元化发展。
如果能借助县罐头厂这个渠道，将更多农产品推向更广阔的市场，无疑具有战略意义。
王建安露出了笑容：“孙科长，刘技术员，合作的可能性当然是有的。
不过，我们需要更具体地谈一谈，比如贵厂具体的品质标准、需求量、收购价格、交付方式等等。
你看这样行不行，过两天，我带上几个人去贵厂拜访，到时候我们当面详细磋商？”
孙科长一听有门，顿时喜出望外：“太好了，王经理真是爽快人，那我们就在厂里恭候大驾！”
送走县罐头厂的客人后，张泽安忍不住问道：“建安，你真打算把草莓卖给他们啊？那你们的零售店那边会不会不够卖？”
“泽安舅舅，这事要看怎么谈。如果价格合适，我们可以将一部分品相达不到最高零售标准、但口感无碍的草莓供给他们。
这样既避免了浪费，又多了一条稳定的收入来源。
而且，你没听他们说吗，他们还需要其他农产品。
这是个机会，我们不能只看眼前这一点草莓。”
他顿了顿，眼神中透出深思：“或许我们合作社下一步，也该考虑一下农产品深加工的问题了。
总卖原材料，附加值还是太低。
不过这是后话，眼下先和罐头厂把合作谈下来再说。”
随后王建安找到尹彬，和他谈论了县罐头厂的事情。
尹彬得知后也表示了相同的担忧：“老孙之前来找过我，被我回绝了，我们现在的草莓差不多只够供应蓉城市场，哪儿有多的可以给他们嘛。”
王建安则表示问题不大，其他几个村的合作协议已经签订完了，下半年可以扩大种植面积。
几天后，王建安带着合作社的介绍材料，如约来到了县罐头厂。
罐头厂位于县城边缘，厂房显得有些老旧，但厂区内还算整洁。
孙科长和技术员早早就在门口等候，热情地将王建安迎了进去。
在厂的会议室里，双方进行了深入的谈判。
最终，双方达成了一个初步的合作意向：
棚鲜生将根据当年草莓产量情况，优先保证棚鲜生零售需求后，将剩余部分，主要是二级果，以略高于市场批发均价的价格供给县罐头厂。
罐头厂则承诺现金结算，并派员上门验收、运输。
合作先试行一年。
这个结果，双方都比较满意。
对罐头厂来说，获得了稳定可靠的优质原料来源。
对棚鲜生来说，开辟了一条新的销售渠道，增强了抗风险能力。
从罐头厂出来，王建安心情不错。
这次意外的合作，让他看到了在激烈市场竞争之外的另一条路径——与本地加工企业联动，提升农产品的附加值。
然而，就在他返回李家沟的路上，一个熟悉的身影出现在前方路口，似乎是专门在等他，是霍文书。
霍文书迎了上来，语气急促:“建安，你可回来了。”
“霍文书，咋了？出啥事了？”
霍文书看了看四周，压低声音说：“我刚从镇上开会回来，听到个消息，可能是个麻烦事。”
“啥子消息？”
“县里可能要全面整顿和规范屠宰行业了，据说要提高屠宰场的准入门槛。
所有屠宰场必须办理新的《屠宰许可证》，还有《动物防疫条件合格证》、《环保评估批复》等一系列手续。
达不到标准的，一律关停。”
听到这个消息，王建安舒了一口气，他还以为是什么大事呢，原来就这：
“霍支书，这个问题你不用担心，乡上和保镇的屠宰场我本来就是按照超前规格修建的，肯定能满足县上的新要求，到时候去办证就行了。”
不只是屠宰场，就连养猪场一样，排污能力都是王建安按照未来的规格设计的，肯定能过审核。
主要就是看会不会有人使绊子，不过现在李家沟有刘副镇长关注，想来应该没什么问题。
不过这个消息还是给王建安提了醒：他们李家沟没问题，不代表其他地方也没问题，到时候其他屠宰场被关停，空出来的市场那就是天上天下来的馅儿饼。