第489章 明月同天（1/2）
才进农历八月，月亮就圆得像个银盘，挂在草北屯的上空。合作社的院子里摆了三十几桌，各屯的老老少少都来了，桌上摆着月饼、瓜果、刚出锅的毛豆和花生。
小守山今年十一岁，坐在孩子堆里，却不像其他孩子那样打闹。他手里拿着个笔记本，借着月光和灯笼的光，认真记着什么。
“山山，记啥呢？”吴炮手的孙子铁蛋凑过来问。
“记月亮。”孩子头也不抬，“杨老师说，中秋的月亮最圆，可以观察月相变化，还能计算潮汐...”
“没劲，”铁蛋撇撇嘴，“走，咱们去偷月饼！”
孩子们一哄而散，小守山却不动，依然仰着头看月亮。月光洒在他脸上，清清亮亮的，像镀了层银。
曹大林和曲小梅、王经理几个坐在主桌旁，说着合作社的事。说到今年的收成，王经理眉飞色舞：“‘山海一号’人参出口量又增加了，日本、韩国都要，价格比去年涨了两成！”
“朝鲜那边呢？”曹大林问。
“金明秀来信了，”曲小梅说，“他们的试验田成功了，想扩大规模，问咱们能不能提供技术支持。”
“能，”曹大林很肯定，“让小梅带人去一趟，该教什么教什么。”
正说着，院门口传来汽车喇叭声。一辆挂省城牌照的桑塔纳开进来，车门打开，下来三个人。为首的约莫五十多岁，戴金丝眼镜，穿灰色夹克，很有派头。
“哪位是曹大林同志？”来人声音洪亮。
曹大林起身迎上去：“我是。您是...”
“省对台办的刘主任。”来人伸出手，握得很用力，“这位是台湾来的林先生，这位是林先生的助理。”
后面那个“林先生”六十多岁，身材微胖，穿着笔挺的西装，头发梳得一丝不苟。他的助理是个三十来岁的年轻人，提着公文包，眼神精明。
“曹先生，久仰。”林先生的普通话带着明显的台湾腔，“我是林文渊的堂弟，林文涛。”
林文渊？曹大林想起来了，是前年从台湾回来的那位老人，现在在靠山屯当会计。
“林先生好，”曹大林连忙让座，“文渊叔在靠山屯，我这就让人去叫。”
“不急，”林文涛摆摆手，“我这次来，主要是谈生意。”
生意？曹大林一愣。
刘主任笑着解释：“林先生在台湾是做贸易的，看到报纸上关于山海联盟的报道，很感兴趣，想合作。”
原来如此。曹大林让人重新上茶，王经理也来了精神——台湾市场，那可是新天地。
林文涛很直接：“我看过你们的产品，‘山海一号’人参、蓝莓干、海带制品...品质很好。在台湾，这种有机健康食品很有市场。我想做台湾的总代理。”
总代理？王经理眼睛亮了：“林先生，您打算要多少？”
“先要一个货柜试试，”林文涛说，“如果市场反应好，每月至少三个货柜。”
一个货柜就是二十吨，三个货柜六十吨...王经理心里飞快地算着账，脸上笑开了花。
但曹大林却问：“林先生，台湾那边...对大陆农产品，有什么要求吗？”
“要求当然有，”林文涛的助理打开公文包，拿出一沓文件，“这是台湾的检验标准，比大陆严格得多。农药残留、重金属含量、微生物指标...全部要达标。”
文件很厚，全是繁体字，还有英文。曲小梅接过来翻看，眉头越皱越紧：“这些标准...我们有些项目可能达不到。”
“达不到可以改进嘛，”林文涛说，“只要品质够好，价格不是问题。在台湾，你们这种纯天然的产品，能卖到大陆三倍的价钱。”
三倍！王经理呼吸都急促了。
可曹大林还是冷静：“林先生，我们需要时间研究这些标准，也需要时间改进工艺。这样，您先在草北屯住几天，到处看看，咱们慢慢谈。”
“好，”林文涛很爽快，“正好我也想去看看堂哥。”
林文渊被接来了。两个堂兄弟见面，场面很感人。林文涛看见堂哥穿着洗得发白的劳动布衣服，手上全是老茧，眼圈红了：“哥，你...你怎么...”
“我很好，”林文渊笑得很踏实，“比在台湾好。这里空气好，水好，人好。每天有事做，有盼头。”
林文涛在草北屯住了三天，看了参园、加工车间、实验室，还去靠山屯看了林文渊管的账本。他越看越惊讶——这么偏僻的山村，管理这么规范，技术这么先进，完全超出他的想象。
第三天晚上，林文涛找到曹大林，态度诚恳了许多：“曹先生，我实话实说。来之前，我以为你们就是普通乡镇企业，靠政策扶持，做点土特产。现在看了，我服了。你们做的，是真正的事业。”
他顿了顿：“但是，台湾市场确实要求高。你们的品质没问题，但包装、认证、品牌形象...需要提升。如果你们愿意，我可以投资，帮你们升级。”
投资？升级？王经理求之不得。可曹大林却问：“怎么投资法？”
“成立合资公司，”林文涛说得很专业，“我出资金、出渠道，你们出产品、出技术。股份我占51%，你们49%...”
“不行。”曹大林很干脆。
林文涛愣了：“曹先生，51%只是为了保证控股权，方便管理...”
“不是股份多少的问题，”曹大林说，“是山海联盟不能变成某个人的公司。这是十二个屯子、三千多户人的心血，不是商品。”
气氛有些僵。刘主任打圆场：“大林啊，林先生是诚心合作，也是为了你们好...”
“我知道，”曹大林点头，“但我们有我们的原则。合作可以，但必须是平等的。联盟的资产不能卖，品牌不能丢，社员的权利必须保证。”
林文涛沉默了很久，最后说：“这样吧，我退一步。不成立合资公司，我成立个贸易公司，独家代理你们的产品在台湾的销售。你们按我的要求改进产品，我保证销量。利润...按比例分成。”
这个方案曹大林能接受。双方谈了很久，终于达成协议：山海联盟按台湾标准改进产品，林文涛的公司负责在台湾销售，利润联盟占七成，贸易公司占三成。
“不过，”曹大林最后加了一条，“价格不能定太高。咱们的产品，要让普通老百姓也吃得起。”
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