第321章 海的馈赠（2/2）

郑卫国一拍大腿：“销路你放心！俺老郑跑船这么多年，别的没有，就是信誉和路子还有点！那边几家都跟俺签了初步的意向，只要咱们的货能保证质量和供应，他们长期都要！至于这些海货……”他嘿嘿一笑，“这就是俺说的‘联运’嘛！咱们的山货在外面是稀罕物，他们这边的海货，在咱们这内陆山沟，不也是宝贝？俺这次带回来的，除了给大伙儿尝鲜的，大部分都是可以存放的干货，像这海米、淡菜、虾皮，还有这些海带、紫菜……”

他指着外面正在卸车的货物：“这些东西，在咱们这边供销社，可是紧俏货，要票还不一定买得到！俺寻思着，咱们合作社可以留下一部分，给社员们改善生活，补充点营养，剩下的，可以拿去公社甚至县里换钱，或者换咱们需要的物资！这不就是‘互通有无’嘛！”

他越说越兴奋，黝黑的脸上泛着红光：“这次回来，除了送钱送海货，俺还想跟你们定下一批山货的单子！种类、数量，俺都列了个单子，你们看看，能不能组织起来？”

说着，他又从怀里掏出一张写得密密麻麻的纸。

曹大林接过单子，仔细看着。上面除了上次的香菇、木耳、松子、榛子外，还增加了蕨菜干、刺嫩芽（一种山野菜）、黄花菜等山野菜，甚至还有合作社蜂场产的椴树蜜！种类繁多，数量也不小。

他的心跳不由得加快了几分。如果这条路子真的能走通，那草北屯就不仅仅是靠天吃饭、指望狩猎和那远未成熟的参园了！这些以往漫山遍野、除了自己吃只能烂在山里的山货，就能变成实实在在的财富！这将对合作社的发展，对改善社员生活，起到难以估量的作用！

但他并没有被兴奋冲昏头脑。他沉吟片刻，看向郑卫国，目光锐利而坦诚：“郑队长，这条路子好，我们草北屯愿意跟着你干！但是，规矩咱们得先立清楚。”

“你说！俺听着！”郑卫国坐直了身体。

“第一，合作社统购统销。屯里各家的山货，想参与的，必须由合作社按质论价，统一收购、挑选、包装，再交给你运出去卖。不能谁想卖谁卖，乱了市场，也容易让人压价。”

“中！就该这样！零散着卖，成不了气候！”

“第二，账目公开。你那边卖了多少钱，换了啥东西，每一笔，合作社都要详细记账，定期向全屯老少爷们儿公示。咱们合作，图的是长远，透明才能让人放心。”

“没问题！俺老郑要是贪了一分钱，天打五雷轰！”郑卫国拍着胸脯保证。

“第三，风险共担，利益共享。”曹大林看着郑卫国的眼睛，“海上行船，风险大。万一，我是说万一，遇上风浪，货损了，这损失，不能让你一个人扛。咱们之前说好的三七开，你承担七成，合作社承担三成。当然，赚了钱，也按这个比例分。这次带来的海货，也算在合作里，由合作社统一处理，利润同样按比例分配。”

听到这话，郑卫国愣住了。他跑船多年，跟人合伙，多是想着怎么多占便宜，少担风险，像曹大林这样主动提出分担风险、并且将带来的海货也纳入合作范围的，他还是头一遭遇到。他喉咙有些发堵，看着曹大林那清澈而坚定的眼神，重重地一点头，声音有些沙哑：“好！曹支书！就冲你这份公道和担当，俺老郑这条船，以后就是咱草北屯的船！咱们有福同享，有难同当！”

“好！”曹大林端起面前的搪瓷缸子，以茶代酒，“那这事，就这么定了！为了咱们这山海之路，为了今后的合作，以茶代酒，干一个！”

“干！”

郑卫国也端起缸子，两人重重一碰，发出清脆的响声。曹德海和老会计脸上也露出了欣慰和激动的笑容。

合作协议初步达成，接下来的事情就顺理成章了。老会计和郑卫国带来的一个略懂文墨的船员，开始仔细核对账目，拟定更详细的合作条款。曹大林则立刻召集合作社骨干，开始布置下一批山货的收购、加工和准备工作。

草北屯再次忙碌起来，但这次的忙碌，带着与建设参园时不同的、充满商业气息的活力。晒场上，铺开了大片大片的蘑菇、木耳进行晾晒；仓库里，妇女们围坐在一起，仔细地筛选、分级着松子和榛子；男人们则开始上山，按照郑卫国提供的清单，采集那些以往不被重视的山野菜……

郑卫国带来的那些海货，除了分给社员们尝鲜的，其余部分由合作社统一保管。老会计根据市场价格和稀缺程度，制定了内部兑换和外部销售的方案。社员们可以用工分或者现金，低价兑换这些平日里难得一见的海味，改善伙食；多余的，则由刘二愣子等人负责，运到公社和县城的集市上去试销，换取现金购买合作社需要的农药、化肥等物资。

“山海联运”这盘大棋，在曹大林和郑卫国这两位性格迥异却同样诚信担当的带头人推动下，终于落下了第一颗实实在在的棋子。草北屯的未来，仿佛随着那艘“辽渔二号”带来的海风与财富，驶向了一片更加广阔而充满希望的蓝海。