第687章 市场洞察，把握趋势2（2/2）

他慢慢坐下，“你是说，别人往上走，你往下落？”

“不是落。”我说，“是踩实了再走。他们争文人的眼，我要百姓的心。只要每到清明，有人想到云家还能收一句心里话，我们就站住了。”

他盯着陶罐看了很久，忽然问：“下一个节气，你还做？”

“做。夏至推‘活力’，送提神草茶包；秋分推‘收获’，寄一捧新稻谷；冬至推‘团圆’，发手写家书模板。一年四季，我们不断线。”

他站起来，在屋里走了两步，又停住。“你要我把这个排进季度计划？”

“对。别再当一次性的花销。这是咱们往后每年都要做的事。成本算进去，人力配出来，让它变成规矩。”

他转头看我，“你就这么肯定，明年还有人来投纸条？”

“第一年看新鲜，第二年看诚意，第三年看习惯。”我说，“当人们发现我们真回信，真埋罐，真记得他们的愿望，这事就立住了。不是靠嘴，靠做。”

他没再反驳。

我拿出一张新纸，写下“春季篇最终方案”。产品内容不变，互动环节加了一条：试吃区设亲子位，提供小模具，教孩子捏饭团。文案改了三处，把“诗意栖居”换成“一家人吃得热乎”，把“心灵归处”换成“话说给最惦记的人听”。

我写完最后一行，抬头问他：“印坊那边，能按时交货吗？”

“能。”他说，“我已经催过。”

“陶罐呢？”

“五天后第一批能烧出来，一百个。”

“好。到时候我亲自验。”

他站在桌边没走，目光落在行程单上。墙上那张纸，写着“春市节·东方田园角”，

“你到底怎么想到这些的？”他突然问。

“不是想到。”我说，“是看见了。人缺什么，就会往哪儿看。现在他们缺安心，我就给踏实。这不是我聪明，是他们告诉我该怎么做。”

他点点头，转身往外走。

走到门口，他又停下。

“下个月，夏至前，你是不是又要折腾点新名堂？”

“是。”我说，“已经想好了。”

他没再问，推门出去了。

我低头看纸，笔尖停在“互动环节”最后一行。我写：“待纸条收集后，编号归档，附田亩位置图。”

窗外传来脚步声远去，阳光移到桌中央，照在摊开的情绪周期图谱上。清明那一格，墨字清晰——“念”。